LYO ไม่ขึ้นราคา! 88TH เดินเกม Quality Growth ลุยจีน-CLMV ฝ่าศึกเศรษฐกิจโลก

หัวจะปวด! เมื่อสงครามในตะวันออกกลางเขย่าเศรษฐกิจโลกสุดผันผวน ต้นทุนพุ่งมิติ เดือดร้อนถ้วนหน้า กำลังซื้อผู้บริโภคหดหาย หลายธุรกิจเลือก "ตั้งรับ" เพื่อลดความเสี่ยง แต่สำหรับ "บริษัท 88(ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) หรือ 88TH" เจ้าของแบรนด์ LYO กลับเลือก "รุกและรับ" เดินเกมอย่างมีวินัย ด้วยการคุมต้นทุนเข้ม รักษาสภาพคล่อง และใช้ข้อมูลเป็นเข็มทิศในการตัดสินใจ

ภายใต้การนำของ "นพรัตน์ มาลัยวงค์" ผู้ก่อตั้งและรักษาการประธานเจ้าหน้าที่บริหาร 88TH ไม่ได้มองวิกฤตเป็นเพียงแรงกดดัน แต่คือจังหวะสำคัญในการยกระดับองค์กร สู่การเติบโตแบบ Quality Growth ที่เน้นความแข็งแกร่งระยะยาว พร้อมเดินหน้าขยายตลาดต่างประเทศ และปลุกพลังแบรนด์ผ่านกลยุทธ์การตลาดยุคใหม่ที่วัดผลได้จริง

"นพรัตน์" ให้สัมภาษณ์กับ "โพสต์ทูเดย์" ฉายภาพการประเมินภาวะเศรษฐกิจถดถอยว่า บริษัทติดตามสถานการณ์เศรษฐกิจอย่างใกล้ชิด และบริหารความเสี่ยงอย่างรอบคอบ

อย่างไรก็ตาม กลุ่มสินค้า Personal Care ยังมีความต้องการพื้นฐานในตลาด บริษัทจึงมุ่งบริหารต้นทุนอย่างมีวินัย รักษาสภาพคล่อง และควบคุมโครงสร้างค่าใช้จ่ายให้เหมาะสม เพื่อรองรับความผันผวนที่อาจเกิดขึ้น

โดยบริษัทบริหารสภาพคล่องอย่างรอบคอบ ควบคุมต้นทุนอย่างมีวินัย และรักษาโครงสร้างทางการเงินให้อยู่ในระดับเหมาะสม พร้อมทั้งลงทุนในระบบ ERP และ Data Analytics เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน ลดต้นทุนแฝง และสนับสนุนการตัดสินใจบนพื้นฐานข้อมูล

ทั้งนี้ผู้บริโภคในปัจจุบันยังคงใช้จ่ายอย่างระมัดระวังมากขึ้น ภายใต้ภาวะเศรษฐกิจที่มีความผันผวน อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคยังให้ความสำคัญกับคุณภาพและความคุ้มค่า โดยเฉพาะสินค้าในกลุ่ม Personal Care และ FMCG ซึ่งเป็นสินค้าที่เกี่ยวข้องกับการใช้ชีวิตประจำวัน และยังมีความต้องการอย่างต่อเนื่องในตลาด

88TH มุ่งพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพชัดเจน มีจุดยืนของแบรนด์ที่แข็งแรง และตอบโจทย์ผู้บริโภคได้จริง ทั้งในด้านประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ และความเชื่อมั่นที่ผู้บริโภคมีต่อแบรนด์ 

ต้นทุนพุ่ง! จ่ออัพราคา ?

ปัจจุบันบริษัทยังไม่มีแผนปรับราคาสินค้าในระยะสั้น หากยังสามารถบริหารต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ บริษัทให้ความสำคัญกับความสมดุลระหว่างอัตรากำไรและความสามารถในการแข่งขันในตลาด

ในปี 2569 บริษัทวางกลยุทธ์การเติบโตบน 3 แกนหลัก ได้แก่ การเสริมความแข็งแรงของแบรนด์หลัก LYO การขยายตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะจีนและกลุ่ม CLMV และการผลักดันธุรกิจสัตว์เลี้ยงภายใต้บริษัทย่อย Monster LAB เพื่อสร้างโอกาสการเติบโตใหม่ในระยะยาว

ส่วนของงบการตลาด บริษัทจัดสรรงบประมาณในระดับที่เหมาะสมและใกล้เคียงกับสัดส่วนปีก่อน โดยปรับโครงสร้างให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น เน้นสื่อที่วัดผลได้ และเชื่อมโยงทั้ง Online และ Offline ภายใต้แนวทาง Data-Driven Marketing

กลยุทธ์การตลาดปัจจุบัน VS อดีต แตกต่างอย่างไร ?

จากเดิมที่บริษัทเน้นการสร้าง Brand Awareness เป็นหลัก ปัจจุบันให้ความสำคัญกับ Conversion และประสิทธิภาพของการใช้สื่อมากขึ้น โดยนำข้อมูลและ Insight ผู้บริโภคมาวิเคราะห์พฤติกรรม

เพื่อวางแผนการสื่อสารให้แม่นยำ ตรงกลุ่มเป้าหมาย และทำให้การใช้งบการตลาดเกิดประสิทธิภาพ พร้อมสร้างยอดขายได้ชัดเจนมากขึ้น

ล่าสุด LYO เปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ LYO MY COLOR SHAMPOO คนล่าสุด "นุนิว" ชวรินทร์ เพริศพิริยะวงศ์ ศิลปินและนักแสดงสุดฮอต จุดกระแสความฮอตขึ้นอีกครั้ง

ทำไมเลือก "นุนิว" พรีเซ็นเตอร์คนใหม่ ?

"นพรัตน์" ยอมรับว่า "นุนิว" มีสไตล์และตัวตนที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ โดยเฉพาะความโดดเด่นด้านสไตล์และสีผม ซึ่งสะท้อนแนวคิดของ LYO MY COLOR ที่ต้องการส่งเสริมความมั่นใจและการเป็นตัวของตัวเองของผู้บริโภคยุคใหม่

บริษัทจึงมองว่าการร่วมงานครั้งนี้มีความเหมาะสมในเชิงกลยุทธ์ ทั้งในด้านการสื่อสารแบรนด์และการขยายการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย เพื่อสนับสนุนการเติบโตของกลุ่ม Hair Fashion ในปีนี้

บริษัทคาดว่าการร่วมงานกับ "นุนิว" จะช่วยขยายฐานผู้บริโภครุ่นใหม่ และเพิ่มสัดส่วนรายได้ของกลุ่ม Hair Fashion อย่างมีนัยสำคัญ ผ่านกลยุทธ์การตลาดที่เชื่อมโยงทั้ง Online และ Offline

อย่างไรก็ดี ในปี 2569 บริษัทมุ่งเน้นการเติบโตอย่างมีคุณภาพ (Quality Growth) มากกว่าการเติบโตเชิงปริมาณ โดยตั้งเป้าการเติบโตของรายได้ในระดับประมาณ 30% ภายใต้สมมติฐานเศรษฐกิจปัจจุบัน

และบริหารการเติบโตบนพื้นฐานของโครงสร้างต้นทุนที่มีวินัยและความมั่นคงระยะยาว.