SCG x BMP เกมรุกเชิงยุทธศาสตร์ สู่ยุคทองอาณาจักรท่อพลาสติกเวียดนาม

ในวันที่เวียดนามกำลังก้าวสู่ยุคทองของการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน เมืองใหม่ผุดขึ้นทุกปี ถนน สะพาน นิคมอุตสาหกรรม และโครงการอสังหาขนาดใหญ่ขยายตัวอย่างไม่หยุดพัก

หนึ่งในธุรกิจที่เติบโตแรงที่สุดคือ "ตลาดท่อพลาสติก" หัวใจสำคัญของทั้งระบบน้ำ การก่อสร้าง และอุตสาหกรรม

ในสนามที่ดุเดือดนี้ มีชื่อหนึ่งที่โดดเด่นที่สุดในเวียดนามมายาวนาน นั่นก็คือ "บิ่นมินห์ พลาสติก (Binh Minh Plastics หรือ BMP)" ผู้ผลิตท่อพลาสติกระดับแนวหน้าที่ขึ้นชื่อเรื่องคุณภาพ ความทนทาน และเครือข่ายกระจายสินค้ากว้างขวางที่สุดรายหนึ่งของประเทศ

BMP จึงเป็นหนึ่งบริษัทในตลาดหลักทรัพย์โฮจิมินห์ (HOSE) ประเทศเวียดนามที่น่าจับตา

จุดเปลี่ยนสำคัญเกิดขึ้นเมื่อ "บริษัท ปูนซิเมนต์ไทย จำกัด (มหาชน)" ตัดสินใจเข้ามาถือหุ้นและร่วมพัฒนา BMP ในปี 2018 หรือ พ.ศ.2561 ทำให้ "บริษัทเวียดนามที่แข็งแกร่ง" ผสานเข้ากับ "ความเชี่ยวชาญระดับภูมิภาคของไทย" เกิดเป็นพลังใหม่ที่กำลังเปลี่ยน Landscape ตลาดเวียดนามอย่างเงียบแต่ทรงพลัง

ทำไม SCG จึงเลือก BMP ?

เพราะ BMP คือ "เพชร" ของตลาดท่อพลาสติกเวียดนาม

1. BMP ครองตลาดจากคุณภาพที่คนเวียดนามเชื่อใจ ท่อ BMP เป็นที่รู้จักว่าวัสดุเหนียว แข็งแรง ใช้งานได้ยาวนาน จึงกลายเป็น Top of Mind ของผู้รับเหมาและเจ้าของบ้านจำนวนมาก

2. เครือข่ายกระจายสินค้าที่ SCG เสริมทัพให้แข็งยิ่งกว่าเดิม BMP มีร้านค้าพันธมิตรและตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ เมื่อรวมกับ know-how และการบริหารช่องทางของ SCG เครือข่ายนี้ยิ่งทรงพลัง เข้าถึงลูกค้าทั้ง

• โครงการบ้าน
• ผู้รับเหมาท้องถิ่น
• โครงการโครงสร้างพื้นฐาน
• นิคมอุตสาหกรรม

3. BMP เป็นบริษัทที่พร้อมขยายสเกลทันที มีโรงงาน มีทีมงาน มีแบรนด์แข็งแรง ขาดเพียงพาร์ตเนอร์ที่ช่วยยกระดับเทคโนโลยีและมาตรฐาน ซึ่ง SCG นำเข้ามาเติมเต็มได้อย่างสมบูรณ์แบบ

บทบาท SCG จากผู้ถือหุ้น สู่ผู้ยกระดับอุตสาหกรรม

หลังเข้าลงทุน SCG ไม่ได้เพียงเข้ามาถือหุ้นเท่านั้น แต่ลงมือยกระดับ BMP ในหลายมิติ

1) ยกระดับมาตรฐานการผลิตด้วยระบบอัตโนมัติ (Automation) SCG นำประสบการณ์จากโรงงานในหลายประเทศมาปรับใช้

• หุ่นยนต์บริหารงานผลิต
• ระบบคุมคุณภาพที่แม่นยำขึ้น
• ลดความผิดพลาดในกระบวนการผลิต ทำให้สินค้ามีความเสถียรและคุณภาพสูงขึ้น

2) พัฒนาสินค้า High Value อย่างจริงจัง BMP เริ่มจับตลาดที่มูลค่าสูงขึ้น เช่น ท่อคุณภาพระดับสากล, ท่อสำหรับงานโครงสร้างพื้นฐานที่ต้องการมาตรฐานสูง, สินค้าประเภท Green หรือ Sustainability, สินค้าสั่งทำพิเศษ (Custom-made) ตลาดเหล่านี้ให้มาร์จิ้นสูง และเป็นเทรนด์ใหม่ของเวียดนาม

3) ผสานแนวคิด Sustainability ซึ่งเป็น DNA ของ SCG เมื่อเวียดนามให้ความสำคัญกับการพัฒนาเมืองสีเขียว BMP ที่ขับเคลื่อนด้วยแนวคิด Green Production ย่อมได้เปรียบเหนือคู่แข่งในท้องตลาดทันที

ผลลัพธ์ที่กำลังเกิดขึ้นในตลาดเวียดนาม BMP แข็งแรงขึ้น และ SCG ได้ฐานธุรกิจมั่นคงระยะยาว

เมื่อรวมความเก่งของทั้งสองฝ่าย

• BMP ได้เทคโนโลยี ความรู้ และมาตรฐานที่สูงขึ้น
• SCG ได้ฐานธุรกิจที่จับ "ตลาดท่อพลาสติกทั้งประเทศ"
• เวียดนาม ได้ผู้ผลิตที่ยกระดับคุณภาพอุตสาหกรรมโดยรวม

นี่จึงเป็นการลงทุนที่ "Win-Win-Win" แต่มากไปกว่านั้น มันคือจุดเริ่มต้นของเกมรุกครั้งใหญ่ของ SCG ในเวียดนาม

"นิวัฒน์ อธิวัฒนานนท์" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บิ่นมินห์ พลาสติก เล่าให้ "โพสต์ทูเดย์" ฟังว่า เวียดนามอยู่ระหว่างการเร่งพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน ส่งผลให้ตลาดวัสดุก่อสร้างมีปริมาณความต้องการและมีอัตราการเติบโตสูง

สอดคล้องกับ BMP มีความเชี่ยวชาญด้านการผลิตและจำหน่ายท่อและข้อต่อพลาสติกเกรดพรีเมียมสำหรับใช้งานในกลุ่มที่อยู่อาศัยและภาคอุตสาหกรรมต่างๆ รวมทั้งโครงสร้างพื้นฐานและเกษตรกรรม อาทิ ระบบประปา ระบบระบายน้ำ โทรคมนาคม และการก่อสร้าง มีเครือข่ายจัดจำหน่ายครอบคลุมทั่วประเทศกว่า 2,500 ราย 

อีกทั้ง BMP ร่วมมือกับบริษัทนวพลาสติกอุตสาหกรรม (NPI) ประเทศไทย ในการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดการโรงงานด้วยระบบ Automation & Robotics ร่วมแลกเปลี่ยนความรู้และเทคโนโลยี

รวมถึงการพัฒนานวัตกรรมสินค้ามูลค่าเพิ่มสูง หรือ HVA โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์สีเขียว ซึ่งได้รับการรับรองมาตรฐานสิ่งแวดล้อมสากลจึงช่วยยกระดับคุณภาพสินค้าให้เทียบเท่ามาตรฐานระดับโลก โดยบริษัทมีแผนพัฒนาผลิตภัณฑ์อื่นๆเพื่อตอบสนองกลุ่มตลาดใหม่ และพร้อมขยายการจัดจำหน่ายให้ครอบคลุมภูมิภาคอาเซียน

SCG x BMP พลังปั้นอนาคตโครงสร้างพื้นฐานเวียดนาม

ในช่วง 1–2 ปีที่ผ่านมา เวียดนามมีการผลักดันโครงการระดับประเทศจำนวนมาก เช่น นิคมอุตสาหกรรมใหม่, ระบบท่อสาธารณูปโภค, เขตพัฒนาเศรษฐกิจ, อาคารสูงและโครงการเมืองใหม่ ทุกโครงการต้องใช้ระบบท่อคุณภาพสูง

และนี่คือพื้นที่ที่ "SCG + BMP" กำลังขยายฐานอย่างรวดเร็ว BMP ไม่ได้เป็นแค่โรงงาน แต่กำลังกลายเป็น "ผู้เล่นสำคัญของระบบโครงสร้างประเทศ" ขณะที่ SCG คือผู้ผลักดันจากเบื้องหลังอย่างแข็งแรงที่สุดที่เคยมีมา

การเข้าซื้อหุ้นและร่วมพัฒนา Binh Minh Plastics (BMP) ไม่ใช่การลงทุนธรรมดา แต่คือกลยุทธ์ระยะยาวที่ทำให้ SCG ปักธงในตลาดวัสดุก่อสร้างเวียดนามแบบยั่งยืน

• BMP ได้ความแข็งแกร่งใหม่
• SCG ได้ตลาดใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในอาเซียน

ส่วนเวียดนามได้บริษัทที่ยกระดับมาตรฐานอุตสาหกรรมทั่วประเทศ

นี่คือเรื่องราวของการผสานจุดแข็งระหว่างบริษัทไทยและแชมป์ตลาดเวียดนามที่กำลังสร้างอนาคตของโครงสร้างพื้นฐานในอีกหลายสิบปีข้างหน้า.