เดอร์มอลฯบุกหนักตลาดความงาม

เดอร์มอลฯ ชี้เศรษฐกิจวูบวาบไม่กระทบตลาดดูแลผิวสาวไทย บุกหนักช่องทางเสริมสวย-สปาชูผลิตภัณฑ์ดูแลผิว-ผมแบบมืออาชีพ ดันสิ้นปีโต20%

นางอังคณา ชมสุวรรณ ผู้จัดการทั่วไป บริษัทเดอร์มอล คอนเซปท์  ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและผมแบรนด์ เดอร์มาโลจิกา(Dermalogica) และไนอ๊อกซิน (NIOXIN) เปิดเผยว่าจากภาวะเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นทั่วโลกรวมถึงประเทศ โดยเฉพาะอัตราเงินเฟ้อ  หรือ ราคาสินค้าประเภทต่างๆที่ปรับสูงขึ้น ในช่วงที่ผ่านมา ไม่ส่งผลกระทบกับตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อความงามหรือดูแลผิว ในกลุ่มผู้บริโภคสตรีชาวไทย ที่ยังมีการใช้จายเพื่อสินค้ากลุ่มนี้อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าดูแลผิวระดับมืออาชีพ(โปรเฟสชันนัล) ทั้งกลุ่มสินค้าดูแลผิว(สกินแคร์) และสินค้าดูแลผม(แฮร์แคร์)

จากแนวโน้มดังกล่าว ในปีนี้บริษัทได้วางแผนการดำเนินธุรกิจใหม่ โดยจะมุ่งให้ความสำคัญในช่องทางจำหน่ายผ่านตัวแทนขาย(ดีลเลอร์) กลุ่มร้านเสริมสวยและบริการสปามากขึ้น หลังพบว่าช่องทางดังกล่าวมีอัตราการเติบโตสูงถึง 17% เทียบกับช่องทางค้าปลีก ในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวเดอร์มาโลจิกา โดยบริษัทเตรียมลงทุนอุปกรณ์ตรวจวิเคราะห์สภาพผิว หรือ “ซอฟต์ พลัส” เพื่อติดตั้งในร้านเสริมสวยและสปาต่างๆ ในปีนี้เบื้องต้น 30 แห่ง และจะขยายในช่องทางโรงพยาล คลินิคต่างๆด้วย โดยปัจจุบันบริษัทมีดีลเลอร์ดังกล่าว 150 แห่งทั่วประเทศ

ขณะที่ช่องทางการทำตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวเดอร์มาโลจิกา แบ่งเป็นกลุ่มหลัก คือ ดีลเลอร์ 60-65% กลุ่มคลินิค 15-20%  กลุ่มค้าปลีกผ่านเคาน์เตอร์แบรนด์ ห้างสรรพสินค้าต่างๆ ราว 15-20% ที่ปัจจุบันมี 6-7 แห่ง อาทิ ศูนย์การค้าสยามพารากอน, เดอะมอลล์ , เซ็นทรัลเวิลด์ เป็นต้น รวมถึงศูนย์ให้บริการดูแลผิว ‘แอสเตอร์ สปริง’(Aster Spring) ปัจจุบันมี 6 สาขา และเตรียมเปิด 1 สาขาใหม่ที่ ศูนย์การค้าเทอร์มินัล 21 ในเดือนต.ค.ปีนี้

สำหรับแผนดังกล่าว จะเป็นการทำตลาดเชิงรุกเพื่อจับกลุ่มเป้าหมายหลักผู้หญิงคิดเป็นสัดส่วนกว่า 98% มีอายุ25ปีขึ้นไป ซึ่งมีกำลังซื้อและต้องการดูแลตัวเองมากขึ้น ตามแนวโน้มเดียวกับทั่วโลก โดยเฉพาะกลุ่มต่อต้านริ้วรอย ซึ่งบริษัทมีสินค้ากว่า 50 รายการ(เอสเคยู)ใน 5 กลุ่มหลัก คือ 1.กลุ่มเอจ สมาร์ท, 2.อัลตรา คัมมิง, 3.สิวสำหรับผู้ใหญ่, 4.กลุ่มผลิตภัณฑ์โกนหนวด ผู้ชาย และ5.ล่าสุด คือ เอจ รีเวอซัล อาย คอมเพล็กซ์ วางระดับราคาสินค้าเฉลี่ยตั้งแต่ 1,500 บาทขึ้นไป

ขณะที่ปีนี้ บริษัทวางเป้ารายได้เติบโตทั้งกลุ่มอยู่ที่ 20% แบ่งสัดส่วนรายได้ 75% มาจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและบริการเดอร์มาโลจิกา 75% และอีก25% มาจากผลิตภัณฑ์ดูแลผม ไนอ็อกซิน จากปีที่ผ่านมาบริษัทมีอัตราเติบโต 20% เช่นกันแม้ว่าบรรยากาศเศรษฐกิจจะชะลอตัวจากปัญหาทางการเมืองในต้นปี2553 ที่ผ่านมา