ซีอาร์ซีฯชิงตลาด2แสนล.

ซีอาร์ซีฯ ลุยขยายไทวัสดุโฮมเวิร์ค หวังผุดสาขาทั่วไทย ชิงตลาด 2 แสนล้านบาท

นายสุทธิสาร จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซีอาร์ซี เพาเวอร์ รีเทล ผู้บริหารศูนย์รวมวัสดุก่อสร้าง ไทวัสดุ และศูนย์จำหน่ายสินค้าตกแต่งบ้านโฮมเวิร์ค เปิดเผยว่า จะยังเดินหน้าขยายทั้งสองธุรกิจอย่างต่อเนื่อง เพื่อผลักดันยอดขายสู่เป้าหมาย 4,600 ล้านบาท ในปีนี้

สำหรับไทวัสดุได้วางเป้าหมายระยะยาว 15-20 ปี ที่จะเปิดสาขาให้ครบทุกจังหวัด โดยใน 2-3 ปี จะขยายได้ครบในจังหวัดใหญ่ 10 แห่ง จากนั้นอาจพิจารณาลดขนาดเหลือประมาณ 1 หมื่นตารางเมตรเพื่อเปิดในจังหวัดรอง จากปัจจุบันเปิดสาขาขนาด 3 หมื่นตารางเมตร

ล่าสุด ได้เปิด ไทวัสดุ สาขา 3 ที่ถนนบางนาตราด กม.7 บนพื้นที่ 40 ไร่ และพื้นที่ขาย 3 หมื่นตารางเมตร ใช้งบลงทุนกว่า 900 ล้านบาท ตั้งเป้าคืนทุนภายใน 3 ปี พร้อมตั้งเป้ารายได้ทุกสาขาปีนี้รวม 700 ล้านบาท และคาดว่าจะมีรายได้ไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาท ในปีต่อไป

ด้านโฮมเวิร์คนั้น จะเน้นขยายในกรุงเทพฯ และจังหวัดใหญ่ที่มีไลฟ์สไตล์คนเมือง ตั้งเป้าเปิดเพิ่มปีละ 1 สาขา ใช้งบลงทุนสาขาละ 1,200 ล้านบาท จากปัจจุบันที่มี 7 สาขา โดยปีนี้คาดว่าโฮมเวิร์คจะสร้างรายได้ให้บริษัท 3,900 ล้านบาท

นอกจากนี้ ยังมีแผนเพิ่มสินค้าเฮาส์แบรนด์จากปัจจุบันมีสัดส่วน 1-3% จาก 2 แบรนด์ คือ KASSA และไรโน่ โดยจะรีแบรนด์ไรโน่ใหม่และเพิ่มอีก 1-2 แบรนด์ใหม่ เพื่อเพิ่มสัดส่วนเป็น 7% ในปีนี้

“เรามุ่งขยายสาขาให้ครอบคลุมทุกพื้นที่และทุกกลุ่มลูกค้า เพื่อชิงตลาดอุปกรณ์ก่อสร้างมูลค่า 2 แสนล้านบาท” นายสุทธิสาร กล่าว

และกลุ่มลูกค้า คงคอนเซปต์ “ครบ ถูก ดี ที่ไทวัสดุ” ด้วยสินค้าคุณภาพมาตรฐานครบครัน กว่า 100,000 รายการ การันตีความถูก จัดโปรโมชั่นคืนกำไรให้ลูกค้าอย่างต่อเนื่อง พร้อมการบริการที่หลากหลาย และสิทธิพิเศษจากบัตร “ไทการ์ด” และอื่นๆอีกมากมาย

นายสุทธิสาร จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซีอาร์ซี เพาเวอร์ รีเทล จำกัด กล่าวว่า “หลังจากที่ไทวัสดุได้เปิดตัวไปแล้ว 2 สาขา ได้แก่ บางบัวทอง และ สุขาภิบาล 3 นั้น ได้รับกระแสการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี ส่งผลให้ยอดขายของทั้ง 2 สาขา เติบโตเป็นไปตามเป้าที่วางไว้ ด้วยจุดเด่นทางด้านราคาที่ถูกทุกวัน สินค้ามีคุณภาพครบครันหลากหลาย สต็อกสินค้ามีเพียงพอกับความต้องการ มีรูปแบบการให้บริการที่สะดวก รวดเร็ว รวมถึงการใช้กลยุทธ์ CRM “บัตรสมาชิกไทการ์ดรูปแบบใหม่” มาพร้อมสิทธิประโยชน์ต่างๆ มากมาย ทำให้ไทวัสดุ ติดตลาดในกลุ่มผู้รับเหมา เจ้าของบ้าน เจ้าของโครงการ และ ช่างในแต่ละประเภทได้อย่างรวดเร็ว

“ไทวัสดุ บางนา” ถือเป็นสาขาที่ 3 ตั้งอยู่บนถนนบางนา – ตราด กม.7 ขาเข้า ด้วยงบลงทุนกว่า 900 ล้านบาท บนพื้นที่ 40 ไร่ พร้อมที่จอดรถกว่า 400 คัน เป็นอีกหนึ่งสาขาที่เปิดให้บริการตามแผนงานการขยายสาขาในปี 54 ปัจจุบันอาจพูดได้ว่าย่านบางนาเป็นสมรภูมิการค้าทำเลทองของฝั่งตะวันออก เราเล็งเห็นถึงศักยภาพทำเลทองย่านในย่านนี้จากปัจจัยต่างๆ มากมาย ไม่ว่าจะเป็นประชากรที่มีอยู่ในพื้นที่โดยรอบ อาทิ พื้นที่เขตบางนา เทพารักษ์ อ่อนนุช ศรีนครินทร์ รวมถึงพื้นที่จังหวัดสมุทรปราการ อีกทั้งยังเป็นจุดเชื่อมต่อไปยังจังหวัดใกล้เคียงต่างๆ ทั้งทางเหนือ และทางตะวันออกของกรุงเทพฯ ติดกับทางยกระดับบูรพาวิถี, ถนนสายมอเตอร์เวย์, ถนนวงแหวนรอบนอก(ตะวันออก) และสนามบินสุวรรณภูมิ ซึ่งส่งผลให้อัตราการขยายตัวในโซนตะวันออกของกรุงเทพมหานครเพิ่มขึ้น รวมถึงเป็นแหล่งนิคมอุตสาหกรรมใหญ่ๆ 4 แห่งได้แก่ อมตะนคร บางพลี บางปู และอัญธานี เราเตรียมชิงพื้นที่ตลาดวัสดุก่อสร้างเพราะเห็นถึงช่องว่างของตลาดซึ่งยังว่างอยู่ พร้อมมุ่งขยายฐานสมาชิก และกลุ่มลูกค้า โดยคาดว่าสาขาบางนาจะเป็นอีกหนึ่งสาขาที่สร้างยอดขายให้กับไทวัสดุ โดยตั้งเป้ารายได้อยู่ที่ 80 ล้านบาทต่อเดือน

รูปแบบร้านของสาขาบางนา ยังคงเป็นลักษณะคลังสินค้าดังเช่น 2 สาขา ที่ผ่านมา และได้มีการปรับเปลี่ยนรูปแบบร้านเพิ่มเติมเพื่อให้ โปร่ง สบายมากขึ้น ด้วยจุดบริการลูกค้าที่สามารถมองเห็นได้ชัดเจน ง่ายต่อการสอบถามข้อมูลมากขึ้น, ตัวสินค้ามีความหลากหลายสำหรับช่างแต่ละประเภท, มีการจัดหมวดสินค้าให้สอดคล้องกันมากขึ้น เพื่อเพิ่มความต่อเนื่องในการเลือกซื้อสินค้า และเนื่องด้วยสาขาบางนาใกล้กับแหล่งนิคมอุตสาหกรรม จึงได้เพิ่มประเภทสินค้าที่ใช้ในอุตสาหกรรม เช่น อุปกรณ์ไฟฟ้า อุปกรณ์ป้องกันภัยสำหรับโรงงาน และโรงงานอุตสาหกรรม เช่น น้ำมันหล่อลื่น จารบี ถุงมือ หน้ากาก บันไดสูง ลูกหมุนระบายอากาศในโรงงาน แบบหล่อกระดาษสำเร็จรูป และอุปกรณ์ที่ใช้ในการติดตั้งระบบปรับอากาศภายในโรงงานอย่าง ฉนวน รวมไปถึงอุปกรณ์ความปลอดภัยทางจราจร อาทิ กรวยยาง เป็นต้น นอกจากนี้ยังได้เพิ่มในส่วนสินค้านำเข้าที่มีความหลากหลายมากขึ้น

ไทวัสดุ บางนา ยังคงมาพร้อมกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าสำหรับบ้าน สำนักงาน และโครงการต่างๆ ที่รับประกันคุณภาพโดย เพาเวอร์บาย ศูนย์รวมเครื่องใช้ไฟฟ้าชั้นนำ ที่นำเครื่องใช้ไฟฟ้าหลากหลายกว่า 3,000 รายการ ครบครันทุกความต้องการ ประกอบด้วย กลุ่มสินค้าหมวดภาพและเสียง (Audio & Visual) กลุ่มสินค้าหมวดเครื่องใช้ภายในบ้าน (Home & Small Appliances) กลุ่มเครื่องใช้สำนักงาน (Office Automation) มาเติมเต็มความต้องการ เพื่อให้ตรงกับคอนเซปต์ “ครบ ถูก ดี ที่ไทวัสดุ” ที่เดียว

สำหรับกลยุทธ์ทางด้านการตลาดในช่วงฉลองเปิดสาขาใหม่ ไทวัสดุได้จัดแคมเปญใหญ่ฉลองการเปิดสาขาบางนา เริ่ม 1 เมษายนนี้ ด้วยโปรโมชั่นสุดพิเศษ อาทิ สินค้าลดแหลก!!! กว่า 200 รายการ และ สินค้า ราคา 1 บาท อาทิ ผ้าปูที่นอน 6 ฟุต, หลอดฟลูออเรสเซนต์ 36 W, ปลั๊กไฟ 3 ตา 4 จุด 1 สวิทซ์, ก๊อกฝักบัว ไม้ตียุง เป็นต้น พร้อมโปรโมชั่นจากบัตรเครดิตผ่อน 0% นานสูงสุด 6 เดือน รวมถึงบัตรสะสมแต้ม "ไทการ์ด" บัตรที่ให้สิทธิพิเศษ และสิทธิประโยชน์กับลูกค้าอย่างมากมาย อาทิ รับสิทธิ ซื้อสินค้าวัสดุก่อสร้าง ในราคาพิเศษ พร้อมสะสมแต้มจากยอดซื้อ แลกรับคูปองเงินสด และสิทธิประโยชน์ตลอดปี

นายสุทธิสาร กล่าวทิ้งท้ายว่า “หลังจากเปิดให้บริการที่สาขาบางนาแล้ว เรายังคงเดินหน้าขยายสาขาตามแผนที่วางไว้ ทั้งในกรุงเทพ และต่างจังหวัดที่มีศักยภาพสูง ถึงแม้ว่าจะยังมีปัจจัยรุมเร้าเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศอยู่บ้างก็ตาม แต่ก็ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อธุรกิจตลาดวัสดุก่อสร้างมากนัก จะเห็นได้จากอัตราการเติบโตของตลาดวัสดุก่อสร้างในปัจจุบันที่ยังคงสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องทั้งในกรุงเทพ และต่างจังหวัด ซึ่งร้านไทวัสดุของเราจะเน้นแหล่งที่มีอัตราการเจริญเติบโตของธุรกิจอสังหาฯ และที่อยู่อาศัย อีกทั้งต้องเป็นจุดที่สามารถเดินทางได้หลายทิศทาง และมีถนนสายสำคัญๆ หลายสายตัดผ่าน”