ตั้งไทยคอมเน็ทเวิร์คเป็นตัวแทนจำหน่ายขยายฐานลูกค้า

เวอร์เท็กซ์ สแตนดาร์ด รุกตลาดสื่อสารเมืองไทย แต่งตั้ง ไทยคอม เน็ทเวิร์ค เป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว หวังขยายฐานลูกค้าภาคอุตสาหกรรมและขนส่ง สร้างความแข็งแกร่งในต่างจังหวัด ตั้งเป้าเติบโต 2 เท่าของจีดีพีประเทศไทย

นายสตีเฟ่น ริทชี่ ผู้อำนยการด้านการจัดจำหน่ายประจำภาคพื้นเอเชีย แปซิฟิก บริษัท เวอร์เท็กซ์ สแตนดาร์ด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายวิทยุสื่อสาร แบรนด์ เวอร์เท็กซ์ ซึ่งเป็นบริษัทลูกของ โมโตโรล่า กล่าวว่า บริษัทเล็งเห็นถึงการเติบโตทางด้านเศรษฐกิจของประเทศไทยในปีนี้และปีที่ผ่านมาเป็นตัวเลขถึง 6 – 7% ซึ่งนับว่าเป็นอัตราการเติบโตที่สูง ติดอันดับ 1 ใน 5

ในกลุ่มประเทศอาเซียน ประกอบกับประเทศไทยเป็นแหล่งผลิตสินค้าหลายประเภทมีการตั้งโรงงานอุตสาหกรรมใหม่ และโรงงานอุตสาหกรรมเดิมเป็นจำนวนมาก และในภาคขนส่งเองก็กำลังเติบโต เช่น รถแท็กซี่ เป็นต้น บริษัทจึงแต่งตั้ง บริษัท ไทยคอม เน็ทเวิร์ค เป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหม่แต่เพียงผู้เดียว หลังจากตัวแทนจำหน่ายเก่าเปลี่ยนทิศทางในการทำตลาด

ทั้งนี้ บริษัทมีแผนที่จะขยายตลาดในภาคอุตสาหกรรม และภาคขนส่งเพิ่มขึ้น จากปัจจุบันมีลูกค้าที่ทั่วไปอยู่แล้วในสัดส่วน 60% และลูกค้าในภาคองค์กร 40% พร้อมกันนี้ยังวางกลยุทธ์ในการกระจายสินค้า สร้างแบรนด์ การรับรู้จัก ไปยังภูมิภาคต่างๆ ในประเทศ นอกเหนือจากกรุงเทพฯ ซึ่งเป็นตลาดหลัก เพื่อรองรับการแข่งขันในตลาดวิทยุสื่อสารในประเทศไทยที่มีการแข่งขันรุนแรง ประกอบการสินค้าจากประเทศจีนที่มีราคาถูก ส่วนเป้าหมายในระยะ 3 – 5 ปี บริษัทตั้งเป้าที่จะเป็นผู้นำตลาดในอันดับที่ 2 รองจากแบรนด์โมโตโลร่า

น.ส.อภิรดี วรชาครียนันท์ ผู้จัดการอาวุโส บริษัท ไทยคอม เน็ทเวิร์ค กล่าวว่า สำหรับแผนการขยายตลาดให้กับวิทยุสื่อสาร เวอร์เท็กซ์ สแตนดาร์ด บริษัทจะขยายผ่านพันธมิตรทางการค้า ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ในภูมิภาคต่างๆ 20 ราย และในอนาคตบริษัทมีแนวโน้มที่จะขยายตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคต่างๆ เพิ่มขึ้นโดยขณะนี้อยู่ระหว่างการอบรมตัวแทนจำหน่ายใหม่

ส่วนแผนการขยายตลาดไปยังภูมิภาคต่างๆ บริษัทเล็งเห็นว่าภาคเหนือเป็น โดยเฉพาะจังหวัดเชียงใหม่เป็นจังหวัดที่มีศักยภาพที่สุด ซึ่งจะเป็นจังหวัดแรกที่บริษัทจะเข้าไปทำตลาดผ่านตัวแทนจำหน่าย ร้านค้ารายย่อย ด้วยการตกแต่งหน้าร้าน และทำการประชาสัมพันธ์ โดยเป็นแผนเดียวกับที่บริษัทได้ทดลองทำตลาดในกรุงเทพฯ มาแล้ว

ทางด้านตัวสินค้า ปัจจุบันบริษัทนำเข้ามาหลากหลายรุ่นให้ครอบคลุมกับความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่ม ในระดับราคาเริ่มต้นที่ 6,000 บาทขึ้นไป ซึ่งจะจับกลุ่มลูกค้าระดับกลางไปจนถึงลูกค้าระดับบน โดยบริษัทเน้นเรื่องคุณภาพของสินค้า บริการหลังการขาย และการรับประกันหลังการขาย เป็นจุดแข็งในการทำตลาด และแข่งขันกับคู่แข่งในระดับเดียวกัน