น้ำมันเครื่องเกาหลี "ซิค" เดินหน้าเจาะตลาดเครื่องพรีเมียม

ซิค น้ำมันเครื่องเกาหลี เล็งขยายตลาดน้ำมันเครื่องจักรยานยนต์และเรือเพิ่มในปี 2554 ลั่นเพิ่มส่วนแบ่งทะลุ 5% ใน 2 ปี 

นายเสกสรร ศรีศุภโอฬาร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท โอราโนส ผู้แทนจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นระดับพรีเมี่ยม ยี่ห้อซิค (ZIC) จากประเทศเกาหลี เปิดเผยว่าหลังจากทำตลาดในประเทศไทยมาตั้งแต่ปี 2549 พบว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากลูกค้าชาวไทย โดยเฉพาะในช่วงที่ผ่านมา ที่ความต้องการน้ำมันเครื่องกลุ่มพรีเมียมเติบโตขึ้น

ส่งผลให้รายได้จากการจำหน่ายน้ำมันเครื่องของบริษัทในปีนี้เติบโตเพิ่มขึ้นเป็น 200-300 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนรายได้ 10% ของบริษัท และคาดว่าจะเติบโตเพิ่มอีก 1 เท่าตัวหรือประมาณ 500 ล้านบาทในปี 2554 และมีส่วนแบ่งตลาด 5% ของตลาดน้ำมันเครื่องรวมในปี 2555

ทั้งนี้ ในปัจจุบันบริษัทมีส่วนแบ่งตลาดน้ำมันเครื่องอยู่ที่ 2% ของตลาดรวมน้ำมันเครื่องในอุตสาหกรรมยานยนต์ที่มีมูลค่าอยู่ที่ 1.6 หมื่นล้านบาท  หรือ 210 ล้านลิตรต่อปี  จากตลาดน้ำมันหล่อลื่นโดยรวมที่มีมูลค่า 250 ล้านลิตร หรือคิดเป็นมูลค่า 2 หมื่นล้านบาทต่อปี

แผนงานในปีหน้าจะเน้นไปที่การเพิ่มไลน์ผลิตภัณฑ์สินค้าไปยังกลุ่มน้ำมันหล่อลื่นสำหรับรถจักรยานยนต์และเรือ โดยหลังเปิดตัวสินค้าใหม่ จะทำให้สัดส่วนรายได้จากน้ำมันเครื่องรถยนต์อยู่ที่ 60% รถจักรยานยนต์ 20% และเรือ 20%

“หลังจากเราเข้ามาทำตลาดตั้งแต่ปี 2549 จนถึงวันนี้ต้องยอมรับว่าได้รับการต้อนรับจากลูกค้าค่อนข้างดี โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าเก่า ที่ใช้น้ำมันของเราแล้ว พอใจ และหันกลับมาใช้ซ้ำอีก ซึ่งมีอยู่จำนวนค่อนข้างมาก แม้ว่า ราคาขายของเราจะแพงกว่า ยี่ห้ออื่นในกลุ่มเดียวกัน ในบางรุ่น สูงกว่า 10% แต่ลูกค้าก้ยังเลือกใช้เรา” 

ในปี 2554 บริษัทเตรียมงบประมาณสำหรับการทำตลาดสูงกว่า 10 ล้านบาท เพื่อใช้สำหรับการโฆษณาประชาสัมพันธ์ การจัดแคมเปญ โปรโมชั่นส่งเสริมการขาย รวมถึงการสนับสนุนกิจกรรมมอเตอร์สปอร์ต เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้ามากยิ่งขึ้น รวมถึงการเจาะตลาดกลุ่มผู้ใช้โดยตรง ผ่านกิจกรรมที่ทำกับช่องทางการจำหน่าย 1,500 จุดทั่วประเทศ 

สำหรับตลาดน้ำมันหล่อลื่นโดยรวม บริษัทคาดว่าตลาดจะยังเติบโตไม่น้อยกว่า 5-6 % เนื่องจากสภาพเศรษฐกิจโดยรวมที่ฟื้นตัวอย่างรวดเร็ว และตลาดรถยนต์กฌยังเติบโตอย่างต่อเนื่อง ทำให้เชื่อว่าตลาดน้ำมเครื่องหล่อลื่นโดยรวมจะมีอัตราการเติบโตในระดับนี้ไปอีก 2-3 ปี