ลุยพอร์ตขาย2หมื่นล.

แคปปิตอล วัน เดินหน้าลุยธุรกิจตัวแทน พร้อมจับมือโบรกเกอร์อเมริการุกบริหารคอนโดลักซ์ชัวรี่ไทย

นายวิทย์ กุลธนวิภาส ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แคปปิตอล วัน เรียลเอสเตท เปิดเผยแผนการดำเนินธุรกิจจากนี้ว่า บริษัทได้วางแผนขยายธุรกิจตัวแทนออกเป็นระยะโดย 3 ปีแรก จะเป็นผู้นำในด้านยอดขายครอบคลุมภูมิภาคเอเชียให้มีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 2 หมื่นล้านบาท และใน 5 ปี จะก้าวสู่ระดับนานาชาติที่ให้บริการไปถึงตลาดในสหรัฐอเมริกาและกลุ่มประเทศในยุโรป

นอกจากนี้ บริษัทเตรียมจับมือกับพันธมิตรทางธุรกิจจากสหรัฐอเมริกาในการบุกตลาดในเมืองไทย โดยจะเน้นกลุ่มคอนโดมิเนียมระดับลักซ์ชัวรี่ คาดว่าภายในปี 2562 จะสามารถประกาศความร่วมมือดังกล่าวได้

สำหรับแผนงานในปีนี้ บริษัทไม่เน้นเพิ่มปริมาณการบริหารโครงการ แต่จะให้ความสำคัญกับการขายมากกว่า พอร์ตที่รับผิดชอบมี 14 โครงการ มูลค่าการขาย 8,000-9,000 ล้านบาท ระดับราคา 3-12 ล้านบาท ราคาเฉลี่ยที่ 3-8 ล้านบาท สัดส่วน 80% จะเป็นโครงการในโซนสุขุมวิทโดยกลุ่มลูกค้าระดับบีถึงเอ

ทั้งนี้ ด้วยศักยภาพของบริษัทสามารถรับบริหารต่อโครงการได้มูลค่าไม่เกิน 5,000 ล้านบาท ซึ่งปีนี้คาดว่าจะมีการเติบโตราว 20% เนื่องมาจากการที่ลูกค้าบอกต่อ โดยผลงาน 9 เดือนของปีนี้ มียอดขายมูลค่า 3,000 ล้านบาท แบ่งเป็นลูกค้าคนไทย 2,000 ล้านบาท และลูกค้าต่างประเทศ 1,000 ล้านบาท เช่น จีน ฮ่องกง และสิงคโปร์ ปัจจุบันในระบบฐานข้อมูลบริษัทมีฐานลูกค้าชาวจีนราว 1 หมื่นราย และในภูมิภาคเอเชียกว่า 1 แสนราย

นายวิทย์ กล่าวว่า บริษัทเตรียมขยายไลน์การบริการไปยังโครงการแนวราบ เพื่อขยายฐานลูกค้าให้กว้างมากขึ้น จากการเปิดโครงการของผู้ประกอบการจำนวนมาก ทั้งสินค้าประเภททาวน์เฮาส์ ทาวน์โฮม โฮมออฟฟิศ โดยจะเข้าไปบริหารจับกลุ่มลูกค้าเกรดเอ ราคา 5-20 ล้านบาท ซึ่งมีแนวโน้มเติบโตและมีกำลังซื้อที่สูง

อย่างไรก็ดี การที่ธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) ออกมาตรการดูแลสินเชื่อที่อยู่อาศัยนั้น มองว่า สถานการณ์ในปัจจุบันไม่เหมือนกับตอนเกิดภาวะอสังหาฯ ฟองสบู่ในปี 2540 เพราะสถาบันการเงินมีความเข้มงวดในการดูแลสินเชื่อที่อยู่อาศัย อีกทั้งผู้พัฒนาโครงการอสังหาฯ ดูแลและตรวจสอบลูกค้าอยู่แล้ว

"ปัจจุบันอสังหาฯ มีปัญหาเรื่องโอเวอร์ซัพพลาย แต่ไม่ใช่ทุกทำเล เป็นแค่บางทำเล บางโปรดักต์ การที่ ธปท.เบรกก็ดี เพราะที่สหรัฐภาคอสังหาฯ เริ่มมีปัญหาบ้างแล้ว และเริ่มเห็นการเกิดฟองสบู่ ขณะที่ในส่วนของมาตรการเรื่องแอลทีวีมองว่าไม่น่าจะกระทบมากเท่าเรื่องการปรับขึ้นอัตราดอกเบี้ย ซึ่งจะทำให้ตัดกำลังซื้อและทำให้ตลาดอสังหาฯ ชะลอลงด้วย" นายวิทย์ กล่าว