ขายฝากอสังหาออนไลน์ อีกความท้าทายกลุ่มสามารถ

วันเพ็ญ พุทธานนท์

หลังจากการประกาศปรับทัพครั้งใหญ่เมื่อปี 2560 ที่ผ่านมา มาถึงปีนี้ได้เห็นความชัดเจนของกลุ่มสามารถ ที่พร้อมกระโดดลุยธุรกิจดิจิทัลทุกรูปแบบ และหนึ่งในนั้นคือการจัดตั้งบริษัท ซิมทูแอซเซ็ท ขึ้น เพื่อดำเนินธุรกิจรับฝากขายอสังหาริมทรัพย์ทุกชนิดผ่านช่องทางออนไลน์ ภายใต้ชื่อ www.ZAZZET.com

นอกจากนี้ ยังได้ผู้บริหารสาวเก่งอย่าง ภาดาท์ วรกานนท์ ที่พกพาประสบการณ์จากการพัฒนาคอนโดมิเนียมย่านสุขุมวิทตอนต้น เพชรบุรีตัดใหม่ และพัทยา ซึ่งเป็นธุรกิจส่วนตัว มาดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการบริษัท ซิมทูแอซเซ็ท เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจใหม่ให้แจ้งเกิดและประสบความสำเร็จ

ภาดาท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซิมทูแอซเซ็ท เล่าว่า การตัดสินใจมาร่วมงานกับกลุ่มสามารถทั้งที่มีธุรกิจส่วนตัวอยู่แล้ว เพราะมองว่าเป็นความท้าทาย ประกอบกับมีประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์มาบ้างแล้ว จึงต้องการมาเรียนรู้งานใหม่ๆ เพิ่มเติม เพราะมองว่าเป็นธุรกิจที่มีความเกี่ยวเนื่องกัน

สำหรับบริษัท ซิมทูแอซเซ็ท จะเป็นผู้ดำเนินธุรกิจในรูปแบบตัวกลางในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ผ่านช่องทางออนไลน์ โดยเริ่มจากการรับฝากขาย ซึ่งจะเป็นตัวกลางระหว่างผู้ที่ต้องการฝากขายอสังหาริมทรัพย์ และผู้ที่ต้องการซื้อหรือลงทุนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งตั้งแต่เปิดดำเนินการเมื่อไตรมาส 3 ปี 2560 จนถึงปัจจุบันมีมูลค่าทรัพย์ที่ขายฝากแล้วกว่า 1 หมื่นล้านบาท

การตัดสินใจเลือกทำธุรกิจขาย ฝากแทนที่จะเป็นตัวกลางซื้อขายอสังหา ริมทรัพย์ออนไลน์นั้น ภาดาท์ บอกว่า ปัจจุบันการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์มีผู้ประกอบการในตลาดจำนวนมาก และมีการแข่งขันรุนแรง หากจะเข้าไปแข่งขันในธุรกิจดังกล่าวต้องใช้เวลานาน ขณะที่ธุรกิจขายฝากในปัจจุบันยังมีคู่แข่งน้อยราย และส่วนใหญ่เป็นการขายฝากผ่านตัวบุคคล บริษัทจึงมองเห็นโอกาสที่จะเข้ามาในตลาดนี้ เนื่องจากมองว่ายังมีศักยภาพและความต้องการในตลาดอีกมาก

นอกจากนี้ ยังเพิ่มความได้เปรียบจากการเป็นบริษัทในเครือกลุ่มสามารถ ที่จะสร้างความมั่นใจให้ผู้บริโภคได้ พร้อมทั้งนำเทคโนโลยีเข้ามาใช้เพื่อสร้างความสะดวกให้กับผู้ที่เข้ามาใช้บริการ เช่น ทำเว็บไซต์ที่สามารถดูทรัพย์ที่นำมาขายฝากได้ 360 องศา เมื่อชอบแล้วจึงเดินทางไปดูเพื่อตัดสินใจ ซึ่งช่วยให้ประหยัดเวลาและทรัพยากรจากรูปแบบเดิมๆ ที่ต้องเดินทางไปดูทรัพย์ตั้งแต่ครั้งแรก

"การลงทุนในธุรกิจอสังหาฯ เป็นเงินก้อนใหญ่ ความเชื่อมั่นและไว้ใจจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ลูกค้าต้องการ ทั้ง นักลงทุนที่เอาเงินมารับฝากทรัพย์และผู้ที่ต้องการฝากขายทรัพย์"

ขณะเดียวกันยังนำจุดอ่อนในระบบฝากขายแบบเดิมๆ มาพัฒนาเพื่อให้ ตอบโจทย์ลูกค้า เช่น การฝากขายทั่วไปจะเสียดอกเบี้ยสูง ขณะที่บริษัทจะใช้เกณฑ์ตามกฎหมายกำหนดหรือประมาณ 1.25% ต่อเดือน ส่วนนักลงทุนเองก็มั่นใจได้ว่าหากผู้นำทรัพย์มาวางไม่มาถ่ายทรัพย์คืน จะได้สิทธิครอบครองทรัพย์แน่นอน

เมื่อถามถึงเป้าหมายของงานใหม่ที่ท้าทายครั้งนี้ ภาดาท์ บอกว่า ปัจจุบันตลาดขายฝากอสังหาริมทรัพย์ทุกชนิดมีมูลค่าประมาณ 2-3 หมื่นล้านบาท เป้าหมายที่วางไว้คือการขึ้นเป็น ผู้นำในตลาดขายฝากออนไลน์ และต้องการเป็นพร็อพเทค คอมพานี รวมถึงการนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาด หลักทรัพย์ภายใน 3 ปีนับจากนี้

สำหรับในปีที่ผ่านมาจากมูลค่าทรัพย์ฝากขายหมื่นกว่าล้านบาท บริษัทสามารถสร้างมูลค่าซื้อขายทรัพย์ได้เกือบ 150 ล้านบาท และปีนี้ตั้งเป้ามูลค่าซื้อขายเพิ่มเป็น 700 ล้านบาท โดยรายได้ของบริษัทจะมาจากส่วนแบ่งเปอร์เซ็นต์จากการซื้อขายหรือขายฝากประมาณ 4-5%

ขณะเดียวกันยังมองเห็นโอกาสในการต่อยอดธุรกิจได้อีกมาก เช่น การให้คำแนะนำลูกค้าในการเพิ่มมูลค่าทรัพย์ ด้วยการตกแต่ง รีโนเวทใหม่ รวมไปถึงการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ เข้ามาอำนวยความสะดวกและช่วยเหลือลูกค้าอย่างครบวงจร ตั้งแต่การให้คำแนะนำ การปรับปรุง การใช้งบประมาณที่ทำให้เกิดความคุ้มค่า เนื่องจากจะทำให้เกิดการซื้อขายหรือขายฝากได้ง่ายขึ้น ตลอดจนการต่อยอดไปถึงการรับบริการรีโนเวท ในอนาคต โดยจะร่วมมือกับพาร์ตเนอร์ที่มีความชำนาญเฉพาะด้าน เป็นต้น

ภาดาท์ ปิดท้ายว่า ความท้าทายสำคัญอยู่ที่การก้าวข้ามการทำธุรกรรมแบบเดิมๆ เพื่อจับกลุ่มลูกค้าที่ไม่เชื่อมั่นและไม่คุ้นชินกับการทำธุรกรรมบนโลกออนไลน์ให้เกิดความเชื่อมั่นให้ได้ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสและขยายฐานตลาดให้เติบโตตามไปด้วยนั่นเอง