ไทยพาณิชย์เปิดกว้างรับคู่ค้า

ไทยพาณิชย์เปิดกว้างรับพันธมิตรประกันชีวิต ดึงพรูเด็นเชียลขายยูนิตลิงค์ ไม่ยึดติดแค่บริษัทลูก

น.ส.ศลิษา หาญพานิช ผู้ช่วย ผู้จัดการใหญ่ ผู้บริหารสาย First และผู้บริหารสาย Segment Management ธนาคารไทยพาณิชย์ เปิดเผยว่า ธนาคารได้ร่วมมือกับบริษัท พรูเด็นเชียล ประกันชีวิต (ประเทศไทย) เปิดตัวแบบประกันชีวิตควบการลงทุน หรือยูนิตลิงค์ เพื่อจับกลุ่มลูกค้าเวลธ์ หรือกลุ่มลูกค้าด้านบริหารความมั่งคั่งของธนาคาร ที่มีความต้องการลงทุนกับแบบยูนิตลิงค์โดยเฉพาะ ซึ่งปัจจุบันธนาคารมีฐานลูกค้าเวลธ์อยู่ 3 แสนราย และมีสินทรัพย์ภายใต้การบริหารจัดการอยู่ 1.4 ล้านล้านบาท

"ความร่วมมือครั้งนี้มีระยะเวลา 3 ปี เพื่อช่วยสนับสนุนกลยุทธ์ของไทยพาณิชย์ในการหาแบบยูนิตลิงค์มาเติมเต็มความต้องการด้านการเงิน และการลงทุนของกลุ่มลูกค้าเวลธ์ของเรา ซึ่งเพิ่มจำนวนขึ้นอย่างรวดเร็วได้เป็นอย่างดี เพราะลูกค้ากลุ่มนี้มองหาผลิตภัณฑ์ด้านการลงทุนที่มีโอกาสให้ผลตอบแทนที่มากกว่าเงินฝาก และยังได้รับความคุ้มครองเพื่อความมั่นคงในเวลาเดียวกันอีกด้วย โดยปัจจุบันเราก็มีพนักงานที่มีใบอนุญาตขายยูนิตลิงค์มากถึง 1,200 คน ไว้รองรับอยู่แล้ว" น.ส.ศลิษา กล่าว

อย่างไรก็ตาม หากลูกค้ามีความต้องการในผลิตภัณฑ์การเงินหรือประกันชีวิตอื่นเพิ่มเติม ธนาคารก็พร้อมเปิดกว้างที่จะร่วมมือกับพันธมิตรใหม่ได้อีก ไม่ได้จำกัดเฉพาะที่ใดที่หนึ่งโดยเฉพาะ ซึ่งที่ผ่านมาก็ร่วมมือกับบริษัท อาคเนย์ ประกันชีวิต ที่เน้นขายเบี้ยสะสมทรัพย์มูลค่าสูงเป็นหลัก และเมื่อรวมกับของบริษัท พรูเด็นเชียลประกันชีวิต ก็คาดว่าในปีนี้จะมีสัดส่วนเบี้ยประกันชีวิตอยู่ที่ 10-20% เมื่อเทียบกับเบี้ยประกันชีวิตทั้งหมดที่ธนาคารขายได้ ส่วนที่เหลืออีกประมาณ 80-90% ก็ยังมาจากบริษัทในเครือบริษัท ไทยพาณิชย์ ประกันชีวิต เป็นหลัก

สำหรับในปีนี้ ธนาคารตั้งเป้าการเติบโตของธุรกิจแบงก์แอสชัวรันส์ไม่ต่ำกว่า 30% และมีรายได้จากค่าธรรมเนียมขายประกันเติบโต 10-20%

นายอามัน โชวลา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พรูเด็นเชียล ประกันชีวิต (ประเทศไทย) กล่าวว่า ธุรกิจ แบงก์แอสชัวรันส์นั้น เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ด้านการจัดจำหน่ายผ่านหลากหลายช่องทางของบริษัท ซึ่งจะช่วยให้พรูเด็นเชียลเข้าถึงและให้บริการแก่ลูกค้าคนไทยได้เป็นอย่างดี ไทยเป็นหนึ่งในตลาดประกันชีวิตที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีอัตราการถือครองกรมธรรม์ประกันชีวิตที่ค่อนข้างต่ำ แต่มีการเพิ่มขึ้นของจำนวนประชากรที่มีรายได้มากอย่างรวดเร็ว จึงถือว่า ไทยเป็นตลาดที่มีความสำคัญของ พรูเด็นเชียลในภูมิภาคเอเชีย

ทั้งนี้ แบบยูนิตลิงค์ประกอบด้วย 1.เอสซีบี ไพรเวท ลิงค์ ให้ความคุ้มครองตลอดชีพ รับผลตอบแทนจากการ ลงทุน 2.เอสซีบี เพรสทีจ ลิงค์ ปรับแผนการเงินได้ตามความต้องการ และ 3.เอสซีบี โพรเทคชั่น ลิงค์ ให้ความคุ้มครองชีพ พร้อมโอกาสสร้างความมั่งคั่ง