นีโอลุยขยายช่องขาย

โพสต์ทูเดย์ - นีโอฯ เร่งเพิ่มช่องทางจำหน่ายเข้าร้านระดับกลางที่โตมาก และช่องทางออนไลน์ คาดสิ้นปีรายได้แตะ 5,300 ล้านตามเป้า

นางปัทมา ถกลศรี ประธานบริหารฝ่ายการตลาด บริษัท นีโอ คอร์ปอเรท ผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์ครัวเรือนและของใช้ส่วนตัวภายในบ้าน เปิดเผยว่า บริษัทจะเพิ่มช่องทางจำหน่ายทั้งร้านโมเดิร์นเทรด และช่องทางขายไปในกลุ่มร้านค้าขนาดกลางที่มียอดขายร้านน้อยกว่า 3 แสนบาท ที่ต้องการขายสินค้าแตกต่างจากร้านค้าคอนวีเนียนสโตร์เพื่อเป็นตัวเลือกสำหรับลูกค้าที่กำลังซื้อไม่สูงนัก และเดินหน้าตลาดลูกค้ารายย่อยให้มากขึ้นเพราะช่องทางนี้ขยายตัวมาก

นอกจากนี้ ในช่องทางขายผ่านออนไลน์จะทำตลาดอี-คอมเมิร์ซมากขึ้น ซึ่งสินค้าบางแบรนด์ของบริษัทมีวางขายในออนไลน์อยู่แล้ว เช่น ดีนี่วางขายใน ลาซาด้า ตอบโจทย์กลุ่มคุณแม่ลูกอ่อนที่ไม่สะดวกเดินทางและแบกสินค้าที่มีน้ำหนัก รวมทั้งปีหน้าจะขายสินค้าบนโซเชียลมีเดียของแบรนด์มากขึ้น ขณะนี้มีการซื้อสินค้าผ่านออนไลน์เพียง 5% ส่วนการทำกิจกรรมผ่านออนไลน์จะลงทุนสร้างแบรนด์สินค้าให้เป็นที่รู้จักในตลาดออนไลน์มากขึ้น คือ ไฟน์ไลน์และดีนี่

สำหรับแผนขยายไลน์สินค้าที่ปัจจุบันมีครอบคลุมกลุ่มเด็กและผู้หญิงรวม 8 แบรนด์ ประกอบด้วย ไฟน์ไลน์ ดีนี่ บีไนซ์ ทรอส เอเวอร์เซ้นส์ วีไวต์ สมาร์ทและโทมิ โดยรายได้หลักมาจากไฟน์ไลน์ ดีนี่และบีไนซ์ ประมาณ 70% ของรายได้บริษัท ซึ่งสิ้นปีนี้คาดจะมีรายได้ 5,300 ล้านบาท บริษัทจะพัฒนาสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง รวมทั้งมองหานวัตกรรมใหม่ๆ มาตอบสนองลูกค้าตามแผนงานหลักของบริษัทจะช่วยเพิ่มความมั่นใจในสินค้าให้แก่ลูกค้า

"บริษัทจะเดินหน้าออกสินค้าใหม่เพิ่มเติมเพื่อเสริมไลน์สินค้าให้ครอบคลุมมากขึ้น โดยจะมีอย่างน้อย 5 แบรนด์ที่ มีสินค้าใหม่ ซึ่งต้องดูพฤติกรรมของลูกค้าก่อนว่าสินค้าใดจะขายต่อไปหรือมีสินค้าใหม่มาทดแทน ด้านราคายังรักษาฐานเดิมคืออยู่ในระดับที่ลูกค้าจับต้องได้ เพื่อไม่กระทบกับค่าใช้จ่ายของแต่ละบ้าน" นางปัทมา กล่าว

ทั้งนี้ บริษัทจะขยายสินค้าไปในกลุ่ม CLMV ให้มากขึ้น โดยตั้งเป้ารายได้ในตลาดส่งออกประมาณ 12% จากเดิมที่สร้างรายได้ให้บริษัทประมาณ 10% โดยจะมีการตั้งตัวแทนจำหน่ายในแต่ละประเทศไว้ช่วยกระจายช่องทางการขาย รวมทั้งคาดว่าในอีก 3-5 ปี บริษัทจะมีรายได้จากตลาดส่งออกมากขึ้น