เพอร์เฟล็กซ์ฯ เจาะอาหารเสริมผู้ออกกำลัง ปีหน้าเล็งสยายปีกบุกอาเซียน

พลพัต สาเลยยกานนท์

ท่ามกลางการแข่งขันตลาดอาหารเสริมในประเทศไทยที่รุนแรงเสียเหลือเกิน แต่เป็นตลาดใหญ่ที่ผู้เล่นหลายรายจ้องที่จะกระโดดเข้าสู่ตลาดดังกล่าว เนื่องจากกำลังซื้อผู้บริโภคและเทรนด์ตลาดที่มาแรง ซึ่งหากกล่าวถึงตลาดอาหารเสริมหลายต่อหลายคนจะนึกถึงผลิตภัณฑ์บำรุงผิวขาวใส หรือไม่เช่นนั้นก็ผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักเป็นส่วนใหญ่

ด้วยปัจจัยที่เป็นตลาดใหญ่เติบโตสูงจึงยังมีโอกาสให้ผู้เล่นรายอื่นเข้ามาตลาดได้อีกมาก รวมทั้งหน้าใหม่ในวงการขายตรงอย่างบริษัท เพอร์เฟล็กซ์ นิวทรีชั่น (ไทยแลนด์) ผู้จำหน่ายอาหารเสริมเซห์โร่ เวย์โปรตีน ได้มองเห็นช่องทางในการจับกลุ่มตลาดเพื่อสุขภาพและการออกกำลังกายที่มีจุดขายรวมสารอาหารที่ครบไว้ในซองเดียว

สรรเสริญ จตุรภัทร ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เพอร์เฟล็กซ์ นิวทรีชั่น (ไทยแลนด์) กล่าวว่า แนวโน้มการออกกำลังกายและความต้องการในการบริโภคอาหารเสริมเพื่อสร้างกล้ามเนื้อสำหรับนักกีฬาและผู้ออกกำลังกาย เป็นเทรนด์ที่ผู้บริโภคใส่ใจเป็นอย่างมาก ซึ่งปัจจุบันภาพรวมตลาดอาหารเสริมในประเทศไทยมีมูลค่าตลาดราว 2 หมื่นล้านบาท และแบ่งเป็นอาหารเสริมสำหรับการออกกำลังกายราว 500 ล้านบาท บริษัทจึงเห็นโอกาสการเติบโตและช่องว่างทางธุรกิจ

สำหรับเป้าหมายทางธุรกิจ บริษัทตั้งเป้าว่าภายใน 2 ปีจากนี้ จะมีรายได้เติบโตขึ้นเป็น 200 ล้านบาท จากปัจจุบันอยู่ที่หลักสิบล้านบาท ด้วยการสร้างการรับรู้แบรนด์และการขยายจำนวนนักธุรกิจตัวแทนจากปัจจุบันอยู่ที่ 100 ราย เป็น 500 ราย ภายในปี 2561

"การสร้างการเติบโตของบริษัทได้อย่างหนึ่ง มาจากความจริงใจในการให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่มีจุดเด่นด้านความครบสารอาหารในปริมาณที่เหมาะสม พร้อมทั้งแพ็กเกจที่สามารถพกพาสะดวก"

ทั้งนี้ กลยุทธ์การขายของบริษัทเน้นหนักไปที่การขายผ่านช่องทางออนไลน์ ด้วยการทำการประชาสัมพันธ์พร้อมทั้งการสื่อสารผ่านโซเชียลมีเดียไปยังผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย ในขณะที่ทางออฟไลน์บริษัทได้ร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจผู้ประกอบการฟิตเนสในการวางจำหน่ายเพื่อสร้างการรับรู้ให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ตรงจุด ซึ่งปัจจุบันมีจำนวน 6 แห่ง

ด้านการแข่งขันในตลาดอาหารเสริมเพื่อสุขภาพและการออกกำลังกายมีการแข่งขันที่รุนแรงทางด้านราคา ซึ่งบริษัทพยายามหลีกเลี่ยงการแข่งขันในลักษณะดังกล่าวด้วยการเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์สูงสุดแก่ผู้บริโภค โดยมีราคาจำหน่ายเริ่มต้นที่ 900 บาท

ขณะที่แผนธุรกิจในปี 2561 มีแผนที่จะแตกไลน์ผลิตภัณฑ์ไปยังกลุ่มอาหารเสริมเพื่อสุขภาพสำหรับครอบครัว โดยใช้ชื่อแบรนด์ว่า "Clover" เจาะกลุ่มแม่และเด็กที่ต้องการสารอาหารสำหรับบำรุงร่างกาย ซึ่งเซ็กเมนต์ดังกล่าวมีขนาดตลาดที่ใหญ่ในตลาดอาหารเสริมในประเทศไทย

นอกจากนั้น บริษัทจะเน้นขยายตัวแทนจำหน่ายโดยเน้นผู้ที่ต้องการหารายได้พิเศษในการขยายตลาด พร้อมตั้งเป้าให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถดูแลสุขภาพสำหรับทุกคนในครอบครัว ซึ่งปัจจุบันบริษัทมีฐานลูกค้าจำนวนราว 2 หมื่นราย และมีเป้าหมายที่จะขยายเพิ่มเป็น 3 หมื่นราย ภายในปี 2561

บริษัทมีแผนที่จะใช้พรีเซนเตอร์ในการเป็นตัวแทนสะท้อนภาพลักษณ์ผลิตภัณฑ์ ซึ่งอยู่ระหว่างการพิจารณาวางแผนเพื่อขยายวงกว้างในการสร้างการรับรู้แบรนด์เพิ่มมากขึ้น อีกทั้งยังมองว่ากลยุทธ์ด้านออนไลน์มาร์เก็ตติ้งเป็นเทรนด์หนึ่งที่สอดคล้องกับปัจจุบัน และการสนับสนุนทางด้านนโยบายของรัฐบาลอย่าง "ไทยแลนด์ 4.0"

สรรเสริญ กล่าวว่า บริษัทยังมีแผนขยายธุรกิจไปต่างประเทศด้วยความร่วมมือกับนักธุรกิจในพื้นที่ โดยปี 2561 จะขยายไปยัง สปป.ลาว และเมียนมา ซึ่งเตรียมแผนในการใช้งบประมาณการตลาดมูลค่าราว 10 ล้านบาท และมีแผนต่อยอดขยายธุรกิจไปยังประเทศอื่นๆ ในภูมิภาคอาเซียนต่อไปในอนาคต

ภาพรวมทั้งหมดจึงต้องติดตามว่าน้องใหม่วงการขายตรงที่หวังเจาะอาหารเสริมเพื่อสุขภาพและการออกกำลังกายจะแจ้งเกิดจนบูมเซ็กเมนต์นี้ให้ใหญ่ขึ้นมาได้ขนาดไหน หรือแนวโน้มดังกล่าวจะเป็นเพียงแฟชั่นที่หวือหวาและวูบหายไปเร็ว งานนี้ต้องลุ้น