แอมเวย์ไทยปักธงขึ้นท็อป 4 ยอดขายโลก

จะเรียม สำรวจ

แม้ว่าภาพรวมเศรษฐกิจจะยังไม่ฟื้น ทำให้ธุรกิจขายตรงรวมปีนี้ชะลอตัวตาม แต่สำหรับบริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) ยังคงมีอัตราการเติบโตอยู่ในระดับที่น่าพอใจ คือ เติบโตต่อเนื่องจากหลายปีที่ผ่านมาปีละ 3-5% เนื่องจากมีการปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้บริโภคในยุคปัจจุบัน

กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ พร้อมทีมบริหาร บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า ปัจจัยที่ทำให้บริษัทประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจขายตรงมาตลอดระยะเวลาหลาย สิบปี คือ การที่บริษัททำการตลาดแบบ ตามกระแส ขณะที่บางครั้งก็มีการทำการตลาดแบบนำกระแสไปบ้าง เพื่อให้สอดคล้องกับสถานการณ์และความต้องการของผู้บริโภค ปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

จากความสำเร็จที่ได้รับดังกล่าว ส่งผลให้บริษัท แอมเวย์ เตรียมตอกย้ำความสำเร็จกับการเป็นผู้นำธุรกิจขายตรงในประเทศไทย ด้วยการเร่งวางกลยุทธ์ระยะยาว 5 ปี เพื่อขับเคลื่อนให้ธุรกิจที่รายได้ปีนี้มีขนาดถึง 1.8 หมื่นล้านบาท ยังมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่องปีละกว่า 3-5% สู่เป้าหมายรายได้ประมาณ 2.3-2.4 หมื่นล้านบาท ในอีก 5 ปีนับจากนี้ ด้วยการใช้กลุ่มสินค้าสุขภาพและความงามเป็นแม่ทัพในการขับเคลื่อนรายได้

เหตุผลที่ทำให้บริษัท แอมเวย์ หันมาให้ความสำคัญกับกลุ่มสินค้าสุขภาพและความงามมากขึ้น เพราะปัจจุบันคนไทยหันมาให้ความสนใจดูแลสุขภาพของตัวเองมากขึ้น ส่งผลให้กลุ่มสินค้าสุขภาพและความงามมีอัตราการเติบโตสูงกว่ากลุ่มสินค้าอื่นๆ เห็นได้ชัดจากสินค้า ตัวล่าสุดอย่าง Inbody Band ซึ่งเป็นสายรัดข้อมือที่ใช้งานได้ทั้งแอพพลิเคชั่น iOS และ Android เพื่อเก็บข้อมูลหลายอย่างเกี่ยวกับการใช้ชีวิต ไม่ว่าจะเป็นนับจำนวนก้าวเดิน วัดการเต้นของหัวใจ วัดการนอนหลับ อัตราแคลอรีที่เผาผลาญ รวมไปถึงการวัดองค์ประกอบของร่างกาย หลังจากเปิดตัวเข้ามาทำตลาดในช่วง 1 ปีที่ผ่านมา พบว่าได้ผลการตอบรับเป็นอย่างดี

นอกจากนี้ ยังส่งผลให้กลุ่มสินค้าที่เกี่ยวข้อง โดยเฉพาะกลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพมียอดขายเติบโตตามไปด้วย ไม่ต่ำกว่า 30-40% จากผลการตอบรับที่ดี ดังกล่าว ทำให้บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) มีแผนที่จะเปิดตัว Inbody Band รุ่น 2 ที่มีฟังก์ชั่นเหนือกว่ารุ่นแรกเข้ามาทำตลาด เพื่อตอกย้ำความสำเร็จโซลูชั่นคุมน้ำหนักนี้ไม่มีอาการโยโย่เอฟเฟกต์ โดยจะเปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่เพื่อทำตลาดวันที่ 1 ต.ค.นี้

อย่างไรก็ตาม นอกจากจะให้ความสำคัญกับสินค้าใหม่ๆ ที่จะเปิดตัวเข้ามาทำตลาดอย่างต่อเนื่องแล้ว กลยุทธ์รับยุคดิจิทัล 4 อี ของบริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) ก็ให้ความสำคัญในส่วนของ อี-คอมเมิร์ซ ถือเป็นกลยุทธ์หลักที่ลืมไม่ได้เลยสำหรับยุคนี้ เนื่องจากปัจจุบันเทคโนโลยีกลายเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตของผู้บริโภคไปแล้ว ดังนั้น จึงต้องมีการพัฒนาแพลตฟอร์มสำหรับการขายในช่องทางออนไลน์ขึ้นมา เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค เพียงแต่มีข้อแม้ว่าผู้ที่จะซื้อสินค้าของแอมเวย์ในช่องทางออนไลน์ต้องเป็นสมาชิกของแอมเวย์เท่านั้น

ขณะเดียวกัน สินค้าที่นำมาจำหน่ายในช่องทางออนไลน์ส่วนกลางจะเป็นผู้ดำเนินการเองทั้งหมด นักธุรกิจแอมเวย์ไม่สามารถนำสินค้าขึ้นโพสต์ขายได้ด้วยตัวเอง ทั้งนี้ก็เพื่อรักษาโครงสร้างการเป็นธุรกิจขายตรงแบบ MLM

อี ต่อไปที่ให้ความสำคัญ คือ อี-ซัพพลายเชน ด้วยการนำเทคโนโลยีเข้ามาช่วยในระบบการขนส่งทั้งหมด เพื่อความแม่นยำ สะดวก และรวดเร็วมากขึ้น อีก 1 อี ที่ให้ความสำคัญ คือ อี-เพย์เมนต์ ในส่วนของบริการนี้ บริษัท แอมเวย์ จะเข้าไปใช้บริการสถาบันการเงินที่มีบริการอี-เพย์เมนต์ทั้งหมด และ อี สุดท้ายที่ให้ความสำคัญ คือ อี-ดาต้า หรือบิ๊กดาต้า ซึ่งมีการเก็บผ่านการซื้อขายในระบบเดิมอยู่แล้วและเก็บเพิ่ม ต่อเนื่องนำมาวิเคราะห์อะนาไลติกเป็นข้อมูลการตลาดในอนาคต

แผนการดำเนินธุรกิจดังกล่าว นอกจากจะช่วยพาให้ธุรกิจก้าวไปสู่เป้าหมาย 2 หมื่นล้านบาท ในปี 2563 หรือ ค.ศ. 2020 และก้าวสู่ความสำเร็จในอีก 5 ปีนับจากนี้ เพื่อให้มีรายได้ประมาณ 2.4 หมื่นล้านบาทแล้ว เป้าหมายต่อไปของบริษัท แอมเวย์ คือ การก้าวเป็นท็อป 4 ในด้านของยอดขายแอมเวย์ทั่วโลก จากปัจจุบันมียอดขายเป็นอันดับ 5 ของโลก รองจากประเทศจีน ญี่ปุ่น อเมริกา และเกาหลี ส่วนเป้าหมายรายได้สิ้นปี 2560 นี้ บริษัท แอมเวย์ คาดจะมีรายได้ 1.8 หมื่นล้านบาท หากรายได้ยังเติบโตในระดับนี้มีความเป็นไปได้ว่าอาจถึงเป้า 2 หมื่นล้านบาท ก่อนเป้าหมายที่วางไว้