กฎของต้นซากุระเคล็ดลับ รบ 100 ครั้ง ชนะ 100 ครั้ง

พูม โชติกร

ผมมีกฎหลายๆ ข้อในการทำธุรกิจ และการบริหารเงิน หาเงิน หนึ่งในกฎที่ผมชอบและใช้มาโดยตลอด คือ กฎของต้นซากุระ ย้อนหลังไปถึงเมื่อประมาณ 4-5 ปีที่แล้ว สมัยที่ยังทำงานประจำเป็นมนุษย์เงินเดือน ผมเคยถูกส่งไปอยู่ประเทศญี่ปุ่นช่วงหนึ่ง ทำให้พอจะพูดภาษาญี่ปุ่นได้บ้าง

บริษัทช่วงหลังๆ ก็ส่งผมไปทำงานที่นั่นบ่อยๆ ไปจนวันหนึ่งก็ได้เจอกับเจ้าของบริษัทที่เป็นเพื่อนกัน เขาเป็นชาวญี่ปุ่นที่โตในอเมริกา ชื่อ ซาคุตะซัง ผมได้รับการสอนทำธุรกิจหลายอย่างจากซาคุตะซัง ซึ่งเคยเป็นพนักงานขายที่ทำสถิติยอดขายต่อเดือนมากที่สุดตลอดกาลของบริษัทนั้นที่เคยทำงานด้วย

ซาคุตะซังถูกเลื่อนขั้นเป็นผู้จัดการที่อายุน้อยที่สุดอีกครั้ง ทุกๆ คนรู้ว่าคนญี่ปุ่นจะมีระบบซีเนียริตี้ที่จะต้องเคารพผู้ที่มีอายุมากกว่าตัวเอง คนที่อายุมากกว่าก็มีโอกาสถูกเลื่อนขั้นก่อน แต่อีกครั้งซาคุตะซังพังมันลงด้วยการเป็นผู้จัดการที่อายุน้อยที่สุด

จนมาวันนี้ซาคุตะซังออกมาเปิดบริษัทเป็นของตัวเองในวัย 45 ปี แต่ก็ยังไม่ไว้ลายสุดยอดนักการขายอยู่ ผมเรียนรู้หลายสิ่งจากสุดยอดเทพของการขายท่านนี้ และนี่คือหนึ่งในเรื่องสุดยอดเหล่านั้น ซาคุตะซังเล่าเรื่องให้ผมฟังเรื่องหนึ่ง

มีเซลส์ขายบ้านคนหนึ่ง พาลูกค้าสามีภรรยาคู่หนึ่งไปดูบ้านหลังหนึ่ง บ้านนี้เป็นบ้านที่เก่ามากๆ แล้ว ระหว่างทางที่คุยกันไปมาในรถที่ออกเดินทางไปดูบ้านด้วยกัน ก็ผ่านวิวมากมายทั้งภูเขา ต้นไม้ แม่น้ำ วิ่งไปได้ระยะหนึ่ง ฝั่งภรรยาเอ่ยปากออกมาว่าเขาชอบต้นซากุระระหว่างทางมากเลย มันช่าง สวยมากๆ

พอถึงที่บ้านมือสองที่พาไปดูหลังนั้น ฝ่ายเซลส์แมนก็พาคู่สามีภรรยาเข้าไปดูบ้านข้างใน รูปร่างบ้านภายนอกที่เก่าทำให้ทั้งสามีและภรรยารู้สึกไม่ค่อยชอบเลย หลังใช้กุญแจเปิดบ้านเข้าไปฝ่ายสามีก็บ่นว่าบ้านนี้คงต้องทาสีใหม่ ต้องทำใหม่ทั้งหลังเยอะพอตัวเลย พอเซลส์ได้ยินแบบนั้นจึงบอกทั้งคู่ว่า "พวกคุณรู้ไหมหลังบ้านนี้มีต้นซากุระอยู่หลังบ้านด้วยนะ" ภรรยา เริ่มหูผึ่ง

พอเดินไปที่ห้องครัว ด้วยชั้นครัว เครื่องครัวต่างๆ ที่เก่าผุ ทำให้ฝ่ายสามีบ่นอีกครั้งว่า ต้องรื้อไม้ทำชุดเฟอร์นิเจอร์กันใหม่เลย ต้องใช้เงินมากทีเดียว ฝ่ายเซลส์พอได้ยินแบบนั้นก็พูดว่า มันจะดีมากเลยถ้าหั่นผักไปมองวิวต้นซากุระที่อยู่นอกหน้าต่างห้องผ่านไปยังหลังบ้าน ทุกคนตอนทำกับข้าวจะอยู่แต่ในครัว นี่คือความสุขตอนทำกับข้าวที่แท้จริง

ถึงคราวห้องนอนพอเดินขึ้นชั้น 2 ไปยังห้องนอนที่เก่าเหมือนเดิม เริ่มตั้งแต่บันไดที่ส่งเสียงออดแอด มาถึงห้องนอนมีวอลเปเปอร์ที่เก่าขาด พื้นไม้ผุๆ ที่ต้องซ่อมแซม ทำให้สามีบ่นมาอีกด้วยความที่ไม่อยากซ่อมทั้งบ้าน เซลส์ตอบทันควันว่า มันจะดีแค่ไหน ถ้าตื่นมาแล้วมองไปนอกหน้าต่างเห็นต้นซากุระ นี่คือวิวในฝันของทุกคนเลยนะ จบการสนทนาบทนั้น ภรรยาตัดสินใจซื้อบ้านหลังนั้นทันที

จริงๆ แล้วเซลส์ปิดการขายตั้งแต่ได้ยินเรื่องต้นซากุระแล้ว แถมรู้อีกว่าใครจะเป็นคนที่มีอิทธิพลต่อการซื้อขาย เราสามารถมองหาต้นซากุระได้ทุกที่ ต้นซากุระมีอยู่ในทุกที่ ทุกๆ ธุรกิจหรือการทำอะไรอื่นๆ ถ้าเรามองเห็นต้นซากุระเมื่อใด เราก็จะชนะได้ในทุกๆ อย่าง

แล้วคุณมองเห็นต้นซากุระใกล้ตัวบ้างรึยัง??