'ศรแดง'เจาะคนเมือง

อีสท์ เวสท์ ซีด ปรับกลยุทธ์ย้ำผู้นำเมล็ดพันธุ์ผักเมืองร้อน ปั้น “โกโกร์ว” เจาะเกษตรกรมือใหม่-คนเมือง หวังดันรายได้โต 15%

นายวิชัย เหล่าเจริญพรกุล ผู้จัดการทั่วไป บริษัท อีสท์ เวสท์ ซีด ผู้ผลิตและจำหน่ายเมล็ดพันธุ์ผักเมืองร้อนอันดับ 1 ในไทยและเอเชีย ตราศรแดง เปิดเผยว่า ในปีนี้ได้ปรับกลยุทธ์การดำเนินงานครั้งใหญ่เนื่องในโอกาสครบรอบ 35 ปี ในประเทศไทย โดยการแตกแบรนด์สินค้าใหม่ เพื่อขยายฐานกลุ่มลูกค้าใหม่และพัฒนาเมล็ดพันธุ์ผักพื้นบ้านรวม 35 สายพันธุ์เป็นครั้งแรก พร้อมทั้งวางเป้าหมายรักษาความเป็นผู้นำตลาด

สำหรับการปั้นแบรนด์สินค้าใหม่ภายใต้ชื่อ โกโกร์ว (Go Grow) นับเป็นครั้งแรกในตลาดที่พัฒนาบรรจุภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด จุดเด่นอยู่ที่มีคู่มือการปลูก การให้ปุ๋ยและการป้องกันดูแลรักษาอยู่ข้างซอง เพื่อขยายฐานลูกค้ากลุ่มเกษตรกรรายย่อยทั้งขายและกินเอง และเจาะลูกค้ากลุ่มใหม่ที่เป็นคนเมือง

นอกจากนี้ ยังได้เน้นการทำตลาดเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น ด้วยการแบ่งกลุ่มลูกค้าออกเป็น 3 กลุ่มชัดเจน ได้แก่ กลุ่มเกษตรกรปลูกผักมืออาชีพ กลุ่มเกษตรกรขนาดย่อม และกลุ่มปลูกทานเองในครัวเรือนรวมถึงคนเมือง ซึ่งหลังจากวางตลาดโกโกรว์ภายใต้แบรนด์ศรแดงแล้วคาดว่าจะส่งผลให้สัดส่วนยอดขายของกลุ่มรายย่อยและปลูกเพื่อบริโภคเองเพิ่มจากปัจจุบัน 15% เป็น 20% ในปีนี้ ส่วนกลุ่มลูกค้าหลัก 80% ยังเป็นเกษตรกรมืออาชีพ

ขณะเดียวกัน ยังได้เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ผักพื้นบ้าน โดยมีเป้าหมายเพื่อร่วมอนุรักษ์ผักพื้นบ้านในท้องถิ่นต่างๆ ไม่ให้สูญหายไปและพัฒนาให้ดีขึ้น อาทิ ผักชีลาว มะเขือพวง แมงลัก โหระพา กะเพรา ผักโขม ผักขี้หูด เป็นต้น และอาจมีโอกาสส่งออกไปจำหน่ายในประเทศเพื่อนบ้านได้อีกด้วยในอนาคต

ทั้งนี้ ในปัจจุบันตลาดเมล็ดพันธ์ุผักเมืองร้อนในประเทศไทยมีมูลค่าประมาณ 2,100 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโตทุกปีเฉลี่ยปีละ 3% ซึ่งบริษัทเป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งเกือบ 50%

ด้านผลประกอบการของบริษัทในปี 2559 ที่ผ่านมา พบว่าสามารถทำยอดขายเกือบ 1,000 ล้านบาท และเติบโตเกินเป้าหมายที่วางไว้ หรือเติบโต 13% จากเป้าหมายที่ตั้งไว้ 8% ถือว่าสูงสุดนับแต่ทำตลาดในประเทศไทย โดยเป็นผลมาจากการออกแคมเปญ พืชน้ำน้อย จากร้อยสู่ล้าน เพื่อส่งเสริมเกษตรกรให้หันมาปลูกพืชที่ใช้น้ำน้อยลงสอดคล้องกับปัญหาภัยแล้ง ขณะที่ปีนี้คาดว่ามีรายได้เติบโตได้ไม่ต่ำกว่า 15%

“ศรแดงครบรอบ 35 ปี ในเมืองไทย ก้าวต่อไปคือการขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ เพิ่มเพื่อให้สอดคล้องกับสภาพตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค โดยเฉพาะคนเมืองและเกษตรมือใหม่” นายวิชัย กล่าว