ทีวียังชิงเม็ดเงินโฆษณา บูมเมติกชิงเค้กแสนล.

โดย...จะเรียม สำรวจ

แม้ว่าปัจจุบันสื่อโฆษณาทีวีจะมีอัตราการเติบโตติดลบอยู่ในระดับ 2 หลัก แต่หากนำมูลค่าของสื่อทีวีทุกรูปแบบมารวมกัน สื่อทีวียังคงมีส่วนแบ่งการตลาดเกินกว่าครึ่งหนึ่งของอุตสาหกรรมโฆษณา และยังมีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะสื่อทีวีดิจิทัล เนื่องจากปัจจุบันฟรีทีวีของไทยมีจำนวนช่องที่ให้บริการสูงถึง 22 ช่อง จึงทำให้เจ้าของสินค้าขนาดกลางและขนาดเล็กมีช่องทางในการโฆษณาสินค้าผ่านสื่อทีวีมากขึ้น

จากแนวโน้มที่ดีดังกล่าว เอเชีย มีเดีย เอ็กซ์เชนจ์ (AsiaMX) จึงเล็งเห็นโอกาสในการเข้ามาทำธุรกิจซื้อขายโฆษณาในรูปแบบอัตโนมัติ ด้วยการคิดค้นระบบซื้อขายแลกเปลี่ยนโฆษณาโทรทัศน์ (Programmatic TV) เข้ามาให้บริการในประเทศไทยเป็นครั้งแรกเมื่อเดือน พ.ค.ที่ผ่านมา เพื่อให้บริการสื่อฟรีทีวี เคเบิลทีวีและแซทเทลไลท์ทีวีในประเทศไทย หลังจากประสบความสำเร็จเป็นอย่างดีในหลายประเทศของภูมิภาคเอเชีย

ปัจจุบัน เอเชีย มีเดีย เอ็กซ์เชนจ์ เปิดให้บริการระบบซื้อขายแลกเปลี่ยนโฆษณาโทรทัศน์แล้วใน 5 ประเทศ ประกอบด้วย สิงคโปร์ มาเลเซีย อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ และไทย ซึ่งในส่วนของปีหน้ามีแผนที่จะขยายบริการเข้าไปยังกลุ่มประเทศซีแอลเอ็มวี หรือกลุ่มประเทศลุ่มแม่น้ำโขง ซึ่งประกอบด้วย กัมพูชา ลาว เมียนมา และเวียดนาม นอกจากนี้ยังมีแผนที่จะขยายบริการเข้าไปในส่วนของประเทศจีนและญี่ปุ่นอีกด้วย โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจาหาพันธมิตรเพื่อเข้าไปดำเนินธุรกิจ

นิค ชัวห์ ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายบริหารงานพาณิชย์ เอเชีย มีเดีย เอ็กซ์เชนจ์ กล่าวว่า ในส่วนของการดำเนินธุรกิจในประเทศไทย บริษัทได้จับมือร่วมกับ เดนท์สุ อีจิส เน็ตเวิร์ค ในการนำระบบซื้อขายแลกเปลี่ยนโฆษณาโทรทัศน์ เข้ามาให้บริการลูกค้าในกลุ่มเดนท์สุ อีจิส เน็ตเวิร์ค 

ทั้งนี้ หลังจากเปิดตัวระบบซื้อขายแลกเปลี่ยนโฆษณาโทรทัศน์ไปเมื่อเดือน พ.ค.ที่ผ่านมา พบว่า ลูกค้าให้ผลการตอบรับเป็นอย่างดีไม่ว่าจะเป็นกลุ่มลูกค้าฟรีทีวีทั้ง 22 ช่อง เคเบิลทีวีหรือแซทเทลไลท์ทีวี เนื่องจากระบบใช้งานง่าย เพราะสามารถซื้อขายได้โดยอัตโนมัติ

นอกจากนี้ การใช้งานของระบบซื้อขายแลกเปลี่ยนอัตโนมัติ ยังช่วยให้ลูกค้าเห็นข้อมูลของสื่อทีวีแต่ละช่องที่ต้องการจะเข้าไปทำตลาด เนื่องจากระบบมีการวิเคราะห์ข้อมูลเรตติ้ง รายการ และข้อมูลการซื้อขายของแต่ละช่องไว้อย่างชัดเจน ช่วยให้ลูกค้าสามารถวางแผนสื่อและการซื้อขายโฆษณาได้ง่ายขึ้น ซึ่งในส่วนของราคาซื้อขายแลกเปลี่ยนโฆษณาที่ เอเชีย มีเดีย เอ็กซ์เชนจ์ ดำเนินการอยู่ในปัจจุบันจะมีราคาเริ่มต้นที่ 2.5 แสนบาทถึง หลักล้านบาท

คณีอาจ แดนดำรงสุข พันธมิตรประจำประเทศไทย เอเชีย มีเดีย เอ็กซ์เชนจ์ กล่าวว่า เบื้องต้นของการทำตลาดระบบซื้อขายแลกเปลี่ยนโฆษณาโทรทัศน์ในประเทศไทยนั้น ในส่วนของฟรีทีวีบริษัทต้องการส่วนแบ่งการตลาดของเม็ดเงินโฆษณาใน 1 ชั่วโมงเพียง 1% เท่านั้น ส่วนเคเบิลทีวีและแซทเทลไลท์ทีวีขอส่วนแบ่งการตลาด 3% จากสัดส่วนของเวลาที่สามารถโฆษณาได้ 

อย่างไรก็ดี แม้ว่าเอเชีย มีเดีย เอ็กซ์เชนจ์จะเพิ่งเริ่มเข้ามาทำตลาดระบบซื้อขายแลกเปลี่ยนโฆษณาโทรทัศน์ในประเทศไทยได้เพียงไม่กี่เดือน แต่ก็สามารถสร้างมูลค่าสื่อโฆษณาให้เข้ามาอยู่ในระบบซื้อขายแลกเปลี่ยนโฆษณาโทรทัศน์ในขณะนี้ได้ถึง 1.2 หมื่นล้านบาท จากยอดรวมถึงเอเชียแปซิฟิก 1.5 หมื่นล้านบาท

สำหรับแนวทางการดำเนินธุรกิจในปีหน้านั้น เอเชีย มีเดีย เอ็กซ์เชนจ์มีแผนที่จะทำการตลาดระบบซื้อขายแลกเปลี่ยนโฆษณาโทรทัศน์ให้เอเยนซีและลูกค้าสื่อต่างๆ รวมไปถึงเจ้าของสินค้าให้รู้จักบริการนี้มากขึ้น พร้อมกันนี้ ยังมีแผนที่จะขยายบริการไปสู่สื่อออนไลน์อย่างจริงจัง หลังจากปีนี้ได้เริ่มดำเนินการไปบ้างแล้วในส่วนของยูทูบ และไลน์ ส่วนสื่อที่อยู่ระหว่างการศึกษาและมีแผนที่จะเริ่มขยายเข้าไปดำเนินการในปี 2560 คือ สื่อนอกบ้าน

คณีอาจ กล่าวอีกว่า หลังจากออกมาเดินหน้าขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง คาดว่าสิ้นปี 2560 บริษัทน่าจะมีมูลค่าการซื้อขายสื่อโฆษณาอยู่ในระบบอยู่ที่ประมาณ 1% ของมูลค่าสื่อโฆษณารวมกว่า 1 แสนล้านบาท ส่วนรายได้ของบริษัทนั้น ขณะนี้ยังไม่ขอเปิดเผย เนื่องจากต้องการสร้างการรับรู้ในธุรกิจให้เป็นที่รู้จักก่อน ประกอบกับรายได้ที่มาจากการดำเนินธุรกิจนี้มีเพียงการเก็บค่าธรรมเนียมจากการบริการเท่านั้น ซึ่งถือว่าเป็นรายได้ที่ไม่มาก

การออกมาเปิดตัวระบบซื้อขายแลกเปลี่ยนโฆษณาโทรทัศน์ หรือ Programmatic TV ของเอเชีย มีเดีย เอ็กซ์เชนจ์ ในครั้งนี้ จะโดนใจเจ้าของสื่อและลูกค้ากลุ่มต่างๆ มากน้อยแค่ไหน คงต้องรอวัดผลการตอบรับที่ได้ว่าเม็ดเงินที่ลงไปตามที่ระบบ Programmatic TV คำนวณถูกต้องตามแผนธุรกิจจริงหรือเปล่า