เอสโซ่จีบปั๊มแอลพีจีเปลี่ยนขายน้ำมันดันยอดโต 3-5%

เอสโซ่ลุยจีบปั๊มแอลพีจีเปลี่ยนเป็นปั๊มน้ำมันเอสโซ่ พร้อมเปลี่ยนสูตรน้ำมัน ดันยอดขายลูกค้าใหม่ 3-5%

นายยอดพงศ์ สุตธรรม กรรมการและผู้จัดการการตลาดขายปลีก การตลาดน้ำมันเชื้อเพลิง บริษัท เอสโซ่ (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า จะรุกขยายสถานีบริการน้ำมันให้เร็วขึ้น โดยเจรจาสถานีบริการแอลพีจีเดิมให้เปลี่ยนเป็นสถานีบริการน้ำมันเอสโซ่ หลังโครงสร้างราคาก๊าซแอลพีจีเปลี่ยน ทำให้แนวโน้มใช้แอลพีจีในรถเป็นขาลง ล่าสุดเซ็นสัญญาคู่ค้า 1 ราย ทดลองเปลี่ยนสถานีบริการแอลพีจี 3 แห่ง ย่านปทุมธานีเป็นสถานีบริการน้ำมันเอสโซ่

สำหรับปีนี้เดิมตั้งเป้าหมายขยายสถานีบริการน้ำมัน 30 แห่ง แต่ล่าสุดคาดว่าขยายได้ไม่เกิน 20 แห่ง เปิดไปแล้ว 8 แห่ง ที่เหลือทยอยเปิดหลังจากนี้ เป็นผลจากคู่ค้าชะลอดูทิศทางเศรษฐกิจ ทำให้บางโปรเจกต์เลื่อนเป็นปีหน้า โดยปีหน้าตั้งเป้าหมายขยายสถานีบริการน้ำมัน 30 แห่ง ครึ่งหนึ่งมาจากการลงทุนสร้างสถานีบริการน้ำมันใหม่ อีกครึ่งหนึ่งมาจากการเปลี่ยนสถานีบริการน้ำมันที่ไม่มีแบรนด์ ใช้แบรนด์อื่น หรือสถานีบริการแอลพีจีมาเป็นสถานีบริการน้ำมันเอสโซ่

ขณะที่ปีนี้เอสโซ่ลงทุนไม่ต่ำกว่า 1,300 ล้านบาท โดยกว่า 300 ล้านบาท ใช้ทำตลาด เช่น จัดโปรโมชั่นกระตุ้นยอดขาย และลงทุนปรับปรุงคุณภาพน้ำมันให้ดีขึ้นเพื่อย้ำจุดแข็งความน่าเชื่อถือของแบรนด์ ส่วนงบอีกกว่า 1,000 ล้านบาท ใช้ลงทุนสถานีบริการน้ำมัน รวมถึงเปลี่ยนระบบท่อส่งน้ำมันใต้ดินที่อายุมาก

นายยอดพงษ์ กล่าวว่า ล่าสุดวันที่ 1 ต.ค.ที่ผ่านมา ได้ประกาศเป็นทางการว่าสถานีบริการน้ำมันเอสโซ่ทั้งหมดให้บริการน้ำมันเอสโซ่สูตรใหม่ที่มีคุณภาพดีขึ้น ทั้งเครื่องยนต์เบนซินและดีเซล เพื่อสะท้อนจุดแข็งเรื่องคุณภาพน้ำมัน ตั้งเป้าหมายการเปลี่ยนสูตรน้ำมันครั้งนี้ทำให้ยอดขาย 1 ปีหลังจากนี้มาจากลูกค้าใหม่ที่เข้ามาเพราะการเปลี่ยนสูตรน้ำมัน 3-5%

"จากการสำรวจคนไทยที่ใช้บริการสถานีบริการน้ำมัน 46% เลือกจากคุณภาพน้ำมัน 35% เลือกจากประสบการณ์ใช้บริการ ทิศทางของบริษัทก็จะเน้นลูกค้า 2 กลุ่มนี้ที่สัดส่วนรวมกันกว่า 80%"

ทั้งนี้ หลังดึงลูกค้าใหม่ใช้บริการมากขึ้นจากการเปลี่ยนสูตรน้ำมันใหม่ จะเพิ่มความเข้มข้นทำตลาดผ่านโลยัลตี้ โปรแกรม ที่เอสโซ่ออกบัตรสมาชิก เอสโซ่ สไมล์ส สะสมแต้มแลกรางวัลตั้งแต่วันที่ 1 พ.ค.ที่ผ่านมา ซึ่ง 9 เดือนมียอดสมาชิกแล้ว 6 แสนราย คาดว่าครบ 1 ปี จะเป็น 1 ล้านราย

นอกจากนี้ ภาพรวมตลาดน้ำมันขายปลีกปีนี้คาดโต 9% เป็นการเติบโตผิดปกติจากสถานีบริการน้ำมันบางรายดึงสถานีบริการที่ไม่เคยมีแบรนด์ไม่เคยถูกนับยอดอยู่ในระบบเป็นเครือข่ายทำให้ยอดขายรวมเพิ่มเร็ว ส่วนยอดขายปลีกเอสโซ่คาดโต 5% ต่ำกว่าตลาดแต่ยังโตกว่าผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (จีดีพี) ส่วนปีหน้าคาดว่าตลาดรวมน้ำมันขายปลีกจะโต 5% เอสโซ่จะโตตามตลาด รักษาส่วนแบ่งตลาดขายปลีก 13% อยู่อันดับ 3-