อาร์ซีสั่งลุยสปาร์กลิ้ง

เปิดตัวแบรนด์ใหม่‘แม็กซ์ซี่’เครื่องดื่มรสน้ำผึ้งมะนาวโซดา

อาร์ซี ปั้นแม็กซ์ซี่ บุกเครื่องดื่มสปาร์กลิ้ง 1,000 ล้าน เร่งเพิ่มสินค้าพอร์ตโฟลิโอ 2 ปี ดันแชร์ 5%

นายสุเมธ ศรีสุวรรณานุกร กรรมการผู้จัดการ บริษัท สากล เบเวอเร็ดจ์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำอัดลมอาร์ซี โคล่า เปิดเผยว่า บริษัทต้องการขยายพอร์ตโฟลิโอนอกเหนือจากเครื่องดื่มน้ำอัดลม อาร์ซี โคล่า กับน้ำสีอาร์ซี คิว จึงเดินหน้าแตกไลน์สินค้าแบรนด์ใหม่ “แม็กซ์ซี่”ฮันนี่ ไลม์ โซดา หรือเครื่องดื่มรสน้ำผึ้งมะนาวโซดา ถือเป็นครั้งแรกในรอบ 49 ปี โดยเป็นสินค้าที่บริษัทสร้างแบรนด์เอง

ทั้งนี้ การรุกขยายตลาดเครื่องดื่มสปาร์กลิ้ง เพราะมองว่ามีช่องว่างทางการตลาดระหว่างเครื่องดื่มน้ำอัดลม 4 หมื่นล้านบาท และเครื่องดื่มชาพร้อมดื่ม 1.6 หมื่นล้านบาท โดยวางตำแหน่งเป็นเครื่องดื่มสุขภาพแต่ก็ตอบโจทย์ด้านความสดชื่นซึ่งกำลังเป็นกลุ่มที่เติบโตจากการที่แบรนด์ใหญ่ระดับโลก อควาฟิน่า เปิดตัวสปาร์กลิ้งลงตลาด หรือบิ๊ก โคล่า นำน้ำมะพร้าว โซดา และมะนาวโซดา มาทำตลาด ผลักดันให้ตลาดมีมูลค่า 1,000 ล้านบาท

“เป้าหมายของแม็กซ์ซี่ คือดึงฐานลูกค้าตลาดชาพร้อมดื่มและน้ำอัดลมที่มีมูลค่ากว่า 5.6 หมื่นล้านบาท โดยในฐานะที่เราเป็นรายเล็ก มีหน่วยรถกระจายสินค้า 70 คัน กระจายสินค้าครอบคลุมเฉพาะแค่กรุงเทพฯ และปริมณฑลเท่านั้น จึงสร้างสินค้าให้แตกต่างกับคู่แข่งชัดเจน เตรียมใช้งบตลาด 10 ล้านบาท สร้างการรับรู้ผ่านสื่อวิทยุและสิ่งพิมพ์”

ขณะที่ช่องทางจำหน่ายจะเน้นผ่านโมเดิร์นเทรด ร้านสะดวกซื้อ แต่ก็กระจายสินค้าผ่านร้านค้าปลีกรายย่อยด้วย หากสินค้าได้รับการตอบรับดี บริษัทจะเปิดตัวเครื่องดื่มนวัตกรรมใหม่ๆ เพิ่มต้นปีหน้ารองรับไฮซีซั่นหรือฤดูร้อน นอกจากนี้มีแผนกระจายสินค้าเครื่องดื่มน้ำอัดลมอาร์ซีและแม็กซ์ซี่ไปจำหน่ายตลาดต่างจังหวัด เริ่มที่ภาคตะวันออกเฉียงเหนือเพราะประชากรอาศัยมากและอากาศร้อน

นายสุเมธ กล่าวว่า การทำธุรกิจเครื่องดื่มสำคัญที่ต้องมีรสชาติอร่อย ไม่ว่าแบรนด์จะแข็งแกร่งเท่าใดถ้ารสชาติไม่โดนใจผู้บริโภคสุดท้ายก็ต้องออกจากตลาด หลังเปิดตัวแม็กซ์ซี่ บริษัทตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 2% เป็น 5% รั้งอันดับ 5 ของตลาดรองจากบิ๊ก โคล่า มีส่วนแบ่ง 8% เอส 13-14% เป๊ปซี่กว่า 39% และโค้กกว่า 40% เบื้องต้นวางเป้าหมายแม็กซ์ซี่สร้างรายได้ 100 ล้านบาท/ปี น้ำอัดลมอาร์ซี 500-600 ล้านบาท/ปี