สสว.แนะเจาะตลาดจีน

สสว.แนะเร่งเจาะตลาดจีน ชี้โอกาสสูง ใช้ช่องทางออนไลน์ ต้นทุนต่ำ

นางสาลินี วังตาล ผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (สสว.) เปิดเผยภายในงานสัมมนา “Smart SMEs and Strong Connection บุกตลาดจีนและอินโดนีเซีย” ว่า จีนเป็นตลาดที่มีโอกาสสูงในการจำหน่ายสินค้าของผู้ประกอบการเอสเอ็มอีไทย เพราะเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่ และคนจีนนิยมสินค้าไทย โดยช่องทางที่จะขายสินค้าไทยในจีนดีและง่ายที่สุดคือ การขายผ่านออนไลน์

“พฤติกรรมคนจีนทำงานหนัก ไม่มีเวลาช็อปปิ้ง อีกทั้งพฤติกรรมผู้บริโภคของชาวจีนสมัยใหม่ก็นิยมช็อปปิ้งผ่านระบบออนไลน์ ซึ่ง สสว.เองก็มีโครงการช่วยเอสเอ็มอีไทยในการนำสินค้าขึ้นไปขายในระบบอี-คอมเมิร์ซ เพราะรู้ดีว่ายังเป็นจุดอ่อนของเอสเอ็มอีไทยที่จะนำสินค้าขึ้นสู่ระบบออนไลน์” นางสาลินี กล่าว

อย่างไรก็ตาม แม้จะมีโอกาสสูง แต่ตลาดจีนไม่ง่าย เพราะมีสินค้าจำนวนมาก หลากหลาย และยังมีต้นทุนราคาสินค้าที่ถูกกว่าไทย ดังนั้นการทำตลาดผ่านออนไลน์จึงเป็นวิธีที่ง่ายและสะดวกสุดสำหรับ
เอสเอ็มอีที่เริ่มทำตลาดในจีน

นอกจากนี้ ยังมีตลาดใหม่ที่น่าสนใจอย่างอิหร่านที่เพิ่งเปิดประเทศ และมีกำลังซื้อจากการขายน้ำมัน โดย สสว.พร้อมที่จะช่วยสนับสนุนผู้ประกอบการเอสเอ็มอี ในการทำตลาดส่งออกไปยังต่างประเทศให้เพิ่มมากขึ้น โดยตั้งเป้าว่าจะเพิ่มสัดส่วนจีดีพีภาคเอสเอ็มอีให้เป็น 50% ของจีดีพีประเทศให้ได้ ภายในปี 2562 จากปัจจุบันมีสัดส่วนอยู่ที่ 42% ซึ่งจะช่วยทำให้ประเทศไทยหลุดพ้นจากการเป็นประเทศที่มีรายได้ปานกลางได้

นางข้าวโพด ธรรมพัฒนาภรณ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท กวางโจว ซิโฟน่า คอมเมอร์เชียล บริษัทผู้นำเข้าและกระจายสินค้าในประเทศจีน กล่าวว่า การออกไปทำตลาดในจีนของเอสเอ็มอีไทยส่วนใหญ่จะเริ่มจากการไปออกงานแสดงสินค้า ซึ่งในจำนวนนี้มีเพียง 5% เท่านั้นที่ไปแล้วเจอคู่ค้าตัวจริงและประสบความสำเร็จ แต่โชคดีที่คนจีนชอบสินค้าไทย ประกอบกับขณะนี้จีนมีปัญหากับญี่ปุ่น ไต้หวันและฟิลิปปินส์ จึงเป็นโอกาสของสินค้าไทยที่จะเข้าไปทำตลาด

ทั้งนี้ ภาคเอกชนที่ทำธุรกิจในจีนได้ร่วมกับหน่วยงานราชการได้จัดตั้งศูนย์สร้างโอกาสทางธุรกิจไทยในจีนขึ้นมา โดยสามารถวางสินค้าขายในห้างสรรพสินค้าและตลาดออนไลน์ในจีนได้ โดยจะทำหน้าที่เป็นศูนย์รวมสินค้าไทย และทำหน้าที่เป็น One stop service ขณะเดียวกัน ข้อแนะนำสำหรับการเข้าสู่ตลาดจีนคือ การจดทะเบียนตราสินค้าถือเป็นเรื่องสำคัญ เพื่อป้องกันการเลียนแบบ