อสังหาฯปรับ หนีกำลังซื้อซบ หาลูกค้าเฉพาะ

อสังหาฯ รายกลาง-เล็กเร่งปรับตัวหาตลาดเฉพาะฟื้นกำลังซื้อ ริชี่เพลซเดินหน้าจับลูกค้าตะวันออกกลาง

น.ส.อาภา อรรถบูรณ์วงศ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ริชี่ เพลซ 2002 เปิดเผยว่า ในช่วงที่กำลังซื้อในประเทศซบเซา ทำให้บริษัทต้องเร่งหากำลังซื้อจากกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ โดยที่ผ่านมาได้นำโครงการคอนโดมิเนียมเดอะริช @ นานา ไปออกงานมหกรรมบ้านและคอนโด หรือ Gulf Property Show ที่จัดขึ้นที่ประเทศบาห์เรน เมื่อไตรมาส 2 ที่ผ่านมา พบว่านักธุรกิจบาห์เรนแสดงความสนใจจะเข้ามาซื้อห้องชุดในโครงการกว่า 10 ยูนิต

นอกจากนี้ ยังมองลู่ทางจะเข้าไปเจาะกลุ่มลูกค้าอิสลามเพิ่มขึ้น เนื่องจากเป็นโครงการที่ตั้งอยู่บริเวณนานา อยู่ห่างจากโรงพยาบาลบำรุงราษฎร์ 400 เมตร ซึ่งกลุ่มชาวต่างชาติในตะวันออกกลางนิยมมาใช้บริการ ควบคู่กับการเน้นควบคุมต้นทุนการบริหารงาน พัฒนาสินค้าและบริการใหม่ที่แตกต่าง ใช้เทคโนโลยีทางด้านไอทีมาเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน รวมไปถึงการซื้อวัสดุก่อสร้างในปริมาณมากเพื่อเพิ่มอำนาจการต่อรองราคา

ขณะเดียวกัน ยังใช้วิธีการแบ่งซื้อที่ดินจากผืนใหญ่ เนื่องจากทำให้สามารถซื้อได้ในราคาต่ำกว่าการซื้อแปลงเล็ก และนำมาพัฒนาสินค้าร่วมกันในลักษณะเดียวกันหรือต่างกันเพื่อช่วยเสริมกัน ทำให้ลดความเสี่ยงในการลงทุน

ด้าน นายพีระพงศ์ จรูญเอก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า ผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดเล็กจะต้องปรับกลยุทธ์ อาทิ ต้องโฟกัสสถานการณ์ของแต่ละทำเลให้ได้ ต้องมีต้นทุนที่ดินต่ำ เน้นดีมานด์ใหม่ สร้างความแตกต่าง เข้าใจลูกค้า พัฒนาสินค้าและการบริการให้ครอบคลุมทุกความต้องการด้านการอยู่อาศัยและไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคในปัจจุบัน เป็นต้น