ผลไม้ออนไลน์บุกจีน

โดย...บับเบิล บี

การเจาะกลุ่มผลไม้ออนไลน์สำหรับตลาดจีน ถือว่ายังเป็นเรื่องใหม่และยังไม่ได้รับการสนับสนุนจากภาครัฐมากนัก ขณะที่บริษัท ไทยฟรุ๊ต 1975 เข้าไปทำตลาดในจีนเพียง 2 ปี กลับสามารถสร้างรายได้เข้าระบบทีมอลล์เว็บไซต์ขายสินค้าออนไลน์แบบบีทูซีได้กว่า 90%

นพพร สวัสดิ์ธนพิศุทธิ์ ประธานกรรมการ บริษัท ไทยฟรุ๊ต 1975 กล่าวว่า การเข้าไปทำตลาดขายผลไม้ออนไลน์ เนื่องจากมองว่าผู้บริโภคเน้นเรื่องรสชาติที่ดีมากกว่าปริมาณ ซึ่งบริษัทมีพื้นที่เกือบหมื่นไร่ในการผลิตและคัดสรรผลไม้จึงเลือกทำตลาดออนไลน์เพราะลดต้นทุนเรื่องหน้าร้าน

“เทรนด์การซื้อสินค้าออนไลน์ของคนจีนบูมมาก แบ่งเป็นการสั่งผ่านมือถือ 80% ที่เหลืออีก 20% สั่งผ่านพีซี ยอดการสั่งซื้อมากถึงหมื่นชิ้น/วัน จากการทำลูกค้าส่วนใหญ่ที่สั่งซื้อสินค้าของเราพบว่าจะเลือกซื้อมะม่วง
เป็นหลัก เพราะเป็นผลไม้ที่ได้รับความนิยมมาก รองลงมาคือทุเรียนและมังคุดตามลำดับ” นพพร กล่าว

อย่างไรก็ตาม จากปัญหาภูมิอากาศปีนี้ที่ค่อนข้างแล้งทำให้บริษัทตั้งเป้ารักษายอดเดิมไว้ก่อนจนถึงสิ้นปีนี้ เพราะสินค้ามีน้อยทำให้ต้นทุนค่อนข้างสูง โดยปีนี้จะเน้นรักษายอดเดิมอยู่ที่ 6 แสนหยวน/เดือน หรือประมาณ 3-4 ล้านบาท/เดือน หลังจากปีที่ผ่านมามีรายได้รวมประมาณ 48 ล้านบาท เพราะการขายออนไลน์ต้นทุนจะถูกกว่าประมาณ 5-10% เนื่องจากไม่มีหน้าร้านแค่ต้องระวังเรื่องการจัดส่งสินค้าไม่ให้มีปัญหา

นอกจากนี้ การตลาดออนไลน์ในจีนยังมีศักยภาพมากเพราะในเว็บทีมอลล์มีคนเข้าดูกว่า 60 ล้านคน เมื่อเพิ่มช่องทางการขายผ่าน taobao และ walmart เข้าไปอีกยิ่งทำให้บริษัทมีโอกาสทางรายได้มากขึ้น หากจัดโปรโมชั่นร่วมกับทีมอลล์จะยิ่งเพิ่มโอกาสทางการขายได้มากขึ้น

“ตั้งแต่ขายผ่านช่องทางทีมอลล์บริษัทมีรายได้ใน 3 เดือนแรกอยู่ที่ 5 หมื่น-1 แสนหยวน และตอนนี้รายได้เฉลี่ยเดือนละ 6 แสนหยวน ถือว่าเติบโตแบบก้าวกระโดด การทำโปรโมชั่นเทศกาลผลไม้ไทยครั้งนี้เป็นครั้งแรกในทีมอลล์และจะจัดต่อเนื่องทุกปี คาดว่าจะมีลูกค้าเข้าชมเฉลี่ย 5-8 แสนคน/วัน คิดเป็นวันละ 5% ของผู้เข้าชมทั้งหมดวันละ 150 ล้านคน/วัน”

นอกจากนี้ บริษัทต้องการให้ภาครัฐเข้ามาช่วยสนับสนุนและประชาสัมพันธ์เรื่องผลไม้ออนไลน์ให้มากขึ้น เพื่อเพิ่มโอกาสทางการขายให้แก่เกษตรกรและช่วยให้มีรายได้ใหม่ๆ เข้าประเทศด้วย