เดลล์เลย์ตั้งเป้าชิงผู้นำตลาดใน5ปี

เดลล์เลย์ เดินหน้ารุกตลาดกระเป๋าเดินทางเต็มสูบตั้งเป้าชิงตำแหน่งผู้นำตลาดภายใน 5 ปี ขยายสาขาปีละ 10 สาขา จับกลุ่มค้าองค์กร เติบโตละ 30% ดันส่วนแบ่งตลาดโต 30% จาก 17%

นายแสงชัย นิลเจียรสกุล ผู้อำนวยการฝ่ายต่างประเทศ บริษัท เวลิด์ เลเธอร์ กู๊ดส์ ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายกระเป๋าเดินทาง แบรนด์ เดลล์เลย์ จากประเทศฝรั่งเศสเปิดเผยว่า บริษัทนำเข้ากระเป๋าเดินทาง เดลล์เลย์ เข้ามาทำตลาดในประเทศไทยมา 21 ปีแล้ว ปีนี้เป็นปีแรกที่บริษัทเดินหน้าทำตลาดอย่างเต็มรูปแบบเป็นครั้งแรกผ่านกลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลายเพื่อผลักดันให้ยอดขายของบริษัทเติบโตปีละไม่ต่ำกว่า 30% จากปกติเติบโตราวที่ 5 – 10% และขึ้นเป็นผู้นำตลาดกระเป๋าเดินทางระดับพรีเมี่ยมภายใน 5 ปี นับต่อจากปีนี้เป็นต้นไป โดยบริษัทจะต้องมีส่วนแบ่งในตลาดังกล่าวมากกว่า 30% จากปัจจุบันที่มีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 17% ซึ่งถือว่าเป็นผู้นำตลาดอันดับที่ 2

ทั้งนี้ บริษัทจึงวางแผนที่จะขยายจุดจำหน่ายปีละไม่ต่ำกว่า 10 จุด ทั้งในรูปแบบเคาเตอร์ในห้างสรรพสินค้า และมัลติแบรนด์ ช็อป พร้อมกันนี้บริษัทยังวางแผนที่จะเปิดร้านในรูปแบบแฟล็กชิพ สโตร์ให้ได้ภายในปี 2555 โดยในปีนี้บริษัทเตรียมที่จะขยายจุดจำหน่ายในจังหวัดท่องเที่ยว เช่น ภูเก็ต เชียงใหม่ พัทยา ด้วยงบลงทุนสาขาละ 5 แสนบาท  จากที่บริษัทขยายมัลติแบรนด์ช็อปไปแล้ว 1 แห่งที่ พาราไดร์ซพาร์ค

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะขยายกลุ่มเป้าหมายจากกลุ่มลูกค้าทั่วไประดับบีขึ้นไป เป็นกลุ่มลูกค้าองค์กร เช่น การบินไทย บริษัท ข้ามชาติ เป็นต้น ซึ่งในการขยาย กลุ่มเป้าหมายจะช่วยผลักดันให้ยอดขายของบริษัทเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ได้ง่ายยิ่งขึ้น โดยในปีนี้บริษัทคาดว่าจะมียอดขายเติบโตเป็นไปตามเป้าที่วางไว้ 30% หรือไม่น้อยกว่า 25% เพราะในช่วงที่ผ่านมาบริษัทได้โรดโชว์สินค้าไปตามพื้นที่ต่างๆ และได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจนครึ่งปีแรกบริษัทมียอดขายเติบโตแล้ว 20%

“สำหรับจุดขายที่โดดเด่นที่จะทำให้ เดลล์เลย์ แตกต่างจากคู่แข่งในตลาดเดียวกัน คือ นวัตกรรมที่บริษัทจะพัฒนาสินค้าให้มีคุณสมบัติพิเศษทุกๆ 5 ปี เช่น น้ำหนักเบา และความปลอดภัยจากการโจรกรรม ซึ่งเป็นการทำให้นักเดินทางมีความมั่นใจในการใช้กระเป๋าเดินทางมากขึ้น โดยที่ผ่านมาบริษัทได้รับการตอบรับที่มากจากกระเป๋าเดินทางที่น้ำหนักเบา และล่าสุดได้เปิดตัวกระเป๋าที่มีซิปชนิดพิเศษไม่สามารถเจาะด้วยปากกาได้” นายแสงชัย กล่าวเพิ่มเติม