เฟอร์นิเจอร์ ‘แอคมิ’ ครองใจชาวญี่ปุ่น

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

ตลาดที่ขึ้นชื่อเรื่องมาตรฐานสินค้า คุณภาพการผลิต และการดีไซน์ คือ ประเทศญี่ปุ่น แต่มีแบรนด์ไทยที่สามารถขึ้นแท่นแบรนด์ที่ลูกค้าชาวญี่ปุ่นรู้จักและชื่นชอบอย่างมาก กับแบรนด์ “แอคมิ” ที่ส่งออกไปตลาดประเทศญี่ปุ่นมายาวนาน สามารถรักษาตลาดและเพิ่มการส่งออกได้ต่อเนื่อง

“พงษ์ศักดิ์ เอี่ยมศิริกุลมิตร” กรรมการผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท อุตสาหกรรมแอคมิ ผู้ประกอบธุรกิจเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ “แอคมิ” (Acme) เปิดเผยว่า บริษัทได้ทำธุรกิจผลิตและส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไปต่างประเทศและประเทศญี่ปุ่นมากว่า 30 ปีแล้ว โดยมีการส่งออกผ่านทั้งผู้นำเข้าของประเทศญี่ปุ่น ผ่านผู้ประกอบการที่ซื้อมาขายไปในประเทศญี่ปุ่น (เทรดดิ้ง) และผ่านทางห้างค้าปลีกรายใหญ่ในประเทศญี่ปุ่น

ปัจจัยที่สร้างให้แบรนด์มีการส่งออกไปในประเทศญี่ปุ่นและเติบโตต่อเนื่อง มาจากการที่บริษัทมีความรู้ ความเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภคชาวญี่ปุ่น มีมาตรฐานในการผลิตสินค้าระดับสูง รวมถึงดีไซน์ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า

ขณะเดียวกันการผลิตสินค้า มุ่งใช้วัตถุดิบที่มีคุณภาพดี พร้อมกับการผลิตด้วยความประณีตและใส่ใจทุกชิ้น รวมทั้งรักษามาตรฐานของแบรนด์ได้ต่อเนื่อง สามารถส่งมอบสินค้าให้แก่ลูกค้าได้ตรงตามเวลา จึงเป็นสิ่งที่ทำให้ลูกค้ามีความเชื่อมั่นกับแบรนด์ระดับสูง รวมทั้งผลิตได้ตามกฎหมายของประเทศญี่ปุ่นที่ได้กำหนดไว้

แบรนด์แอคมิได้มุ่งเจาะตลาดลูกค้าเฉพาะกลุ่ม (นิชมาร์เก็ต) ที่เป็นลูกค้าระดับบน (พรีเมียม) และเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อ โดยแบรนด์มีราคาขายที่สูงกว่าแบรนด์อื่นประมาณ 30% อีกทั้งยังมีการออกแบบสินค้าเฟอร์นิเจอร์ที่ได้เจาะกลุ่มลูกค้าผู้สูงอายุ หรือ แอคทีฟ ซีเนียร์ ในประเทศญี่ปุ่นด้วย

ผลการทำตลาดในประเทศญี่ปุ่นที่ผ่านมา ลูกค้าชาวญี่ปุ่นต่างยอมรับและเชื่อมั่นกับคำว่า “เมดอินไทยแลนด์” ที่แบรนด์แอคมิสร้างไว้ ทำให้ทุกคนรู้จัก

“บริษัทได้เข้าร่วมโครงการของกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ที่ได้รับการสนับสนุนจากองค์การส่งเสริมการค้าต่างประเทศของญี่ปุ่น หรือเจโทร (JETRO) นำ โคเฮอิ ทาคาตะ ผู้เชี่ยวชาญด้านเฟอร์นิเจอร์จากประเทศญี่ปุ่น ที่มาให้ความรู้ แนะนำการออกแบบเฟอร์นิเจอร์ โดยได้คัดเลือกอยู่ใน 10 บริษัทเฟอร์นิเจอร์ไทย ได้นำเฟอร์นิเจอร์ไปจัดแสดงในงานสินค้าเฟอร์นิเจอร์ ระดับนานาชาติ “Thailand International Furniture Fair 2016 ในช่วงที่ผ่านมา” พงษ์ศักดิ์ กล่าว

พงษ์ศักดิ์ กล่าวต่อว่า บริษัทได้ขยายแบรนด์ใหม่สู่แบรนด์ “มาเมซง” (Ma Maison) เป็นสินค้าเฟอร์นิเจอร์ดีไซน์ใหม่ ที่กำลังทำตลาดในประเทศไทย และเริ่มขยายการส่งออกไปต่างประเทศแล้ว เชื่อมั่นว่าแบรนด์ใหม่จะขยายตลาดส่งออกและทำให้คนในประเทศรู้จักแบรนด์เพิ่มขึ้น

“ก่อนหน้านี้เราเคยส่งออกไปประเทศญี่ปุ่นในรูปแบบการรับจ้างผลิต (โออีเอ็ม) และบริษัทก็ปรับมาสู่การสร้างแบรนด์ของตัวเอง กับแบรนด์แอคมิ และลดการผลิตโออีเอ็มต่อเนื่อง โดยขณะนี้บริษัทได้กลายเป็นโอดีเอ็มแล้ว” พงษ์ศักดิ์ กล่าว

ทั้งนี้ บริษัทมั่นใจว่าในสิ้นปี 2559 ผลประกอบการจะมีรายได้กว่า 500 ล้านบาท ขยายตัว 50% จากปีก่อน มีสัดส่วนยอดขายจากในประเทศ 50% และส่งออก 50%

พงษ์ศักดิ์ กล่าวทิ้งท้ายว่า การที่แบรนด์ไทยจะสามารถครองใจลูกค้าชาวญี่ปุ่นได้นั้น ต้องมีความรู้ ความเข้าใจลูกค้าชาวญี่ปุ่น เข้าใจตลาด มีดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์ และผลิตได้ตามมาตรฐาน เข้าใจกฎระเบียบของประเทศญี่ปุ่น เหมือนกับแบรนด์ไทย “แอคมิ” ที่สามารถรักษาตลาดและอยู่ในใจลูกค้าชาวญี่ปุ่นได้สำเร็จ