เอฟพีจีเล็งปั๊มเบี้ยผ่านร้านขายยา

เอฟพีจี ประกันภัย แหวกแนวเปิดช่องทางขายใหม่ เล็งขายผ่านร้านขายยา โรงรับจำนำ

นายสตีเฟน บลาสตินา กรรมการผู้จัดการประจำภูมิภาค กลุ่มเอฟพีจี ประกันภัย เปิดเผยว่า ทางกลุ่มเอฟพีจีมีแผนที่จะเปิดช่องทางขายประกันภัยรูปแบบใหม่ผ่านโรงรับจำนำและร้านขายยาในไทย เพื่อให้บริษัท เอฟพีจี ประกันภัย ในไทยมีโอกาสเข้าถึงกลุ่มลูกค้ารายย่อยได้มากขึ้น และถือเป็นกลยุทธ์หลักของบริษัทต่อจากนี้ เนื่องจากที่ผ่านมาบริษัทเน้นทำตลาดให้กับลูกค้าองค์กรเป็นหลัก

“บริษัทแม่ของเรา กลุ่มซูลิคมีธุรกิจหลักเกี่ยวข้องกับยาอยู่แล้ว และที่ฟิลิปปินส์เราก็มีการขายประกันผ่านร้านขายยาในเครือและโรงรับจำนำก็ประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี จึงกำลังศึกษาและหาโอกาสนำรูปแบบดังกล่าวมาใช้ในไทยบ้าง ซึ่งในไทยเองเราก็ยังมีร้านขายยาที่เป็นพันธมิตรอยู่ประมาณ 500 แห่ง และปัจจุบันเรื่องของช่องทางขายนั้นเป็นสิ่งที่สำคัญมากในการขายประกัน จึงอยากนำประสบการณ์ตรงนี้มาใช้” นายสตีเฟน กล่าว

สำหรับนโยบายของกลุ่มซูลิค ในส่วนของธุรกิจประกันภัยนั้นจะเน้นทั้งด้านการเติบโตและสร้างผลกำไรควบคู่กัน ไม่ว่าจะเป็นการเติบโตด้วยตัวของบริษัทเอง หรือการมองหาโอกาสเข้าไปลงทุนในบริษัทประกันรายอื่นๆ ซึ่งในเรื่องของเงินทุนนั้นไม่เป็นปัญหามีเพียงพอแน่นอน อย่างในปี 2558 กลุ่มซูลิคมียอดขายรวมกันทั้งหมดถึง 7 แสนล้านบาท

ทั้งนี้ ล่าสุดได้เสนอเรื่องขออนุมัติไปยังสำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) เพื่อขอเพิ่มสัดส่วนผู้ถือหุ้นในบริษัท เอฟพีจี (ประเทศไทย) เป็น 49% จากปัจจุบันถือหุ้นอยู่ 24% ใช้เงินลงทุนไปแล้ว 1 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือประมาณ 30 ล้านบาท

นายธีระ บุนนาค ประธานเจ้าหน้าที่บริษัท เอฟพีจี ประกันภัย (ประเทศไทย) กล่าวว่า ปีนี้บริษัทตั้งเป้าทำเบี้ยให้ได้ 400 ล้านบาท เติบโต 30% และภายใน 5-8 ปี จะทำเบี้ยให้ได้ไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาท และปีนี้เปิดสาขาใหม่ 2 แห่ง และใน 2-3 ปีข้างหน้า เปิดเพิ่มอีก 8 แห่ง รวมทั้งจะขยายงานไปยังบริษัทนายหน้าหรือโบรกเกอร์ของคนไทยมากขึ้น จากเดิมที่ใช้โบรกเกอร์ต่างชาติเท่านั้น และมีเบี้ยประกันอยู่ในกรุงเทพฯ เป็นหลัก ตั้งเป้าภายในปี 2561 มีเบี้ยที่ไม่ใช่รถยนต์ หรือนันมอเตอร์ 90% และเบี้ยรถยนต์ที่กลับมาทำตลาดใหม่อีก 10% จากปัจจุบันที่บริษัทมีแต่เบี้ยนันมอเตอร์ 100%