‘หมอจุฬา’ กางแผน เดินหน้าบุกตลาดอาเซียน

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

จากการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน เริ่มส่งผลดีกับธุรกิจขายตรง โดยเฉพาะการผลักดันให้ไทยเป็นศูนย์กลางของธุรกิจขายตรงอาเซียน พร้อมกับการขยายตลาดไปต่างประเทศ เนื่องจากเป็นโอกาสในการสร้างยอดขายที่สามารถผลักดันให้เติบโตได้อย่างก้าวกระโดด

จิรัฏฐ์ รุ่งสินเดชาพัฒน์ ประธานกรรมการ บริษัท หมอจุฬา ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางแบรนด์ MCL กล่าวถึงแผนการตลาดในปี 2559 ว่า บริษัทจะเน้นบุกตลาดอาเซียนมากขึ้น โดยวางแผนที่จะไปจัดงานแสดงสินค้าและออกบูธในหลายประเทศ หลังจากที่ผ่านมาได้ร่วมจัดงานแสดงสินค้าที่ประเทศกัมพูชากับกรมส่งเสริมการส่งออก และได้รับการตอบรับที่ดี ซึ่งมีตัวแทนจำหน่ายให้ความสนใจที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายแล้ว 10 ราย

“ที่ผ่านมาตลาดประเทศกัมพูชาให้การตอบรับที่ดีหากเทียบกับตลาดลาว เพราะมีศักยภาพที่ดีในด้านกำลังซื้อ จะเห็นได้จากการที่ผู้บริโภคให้ความสนใจซื้อสินค้าแบรนด์ MCL ที่ได้ไปร่วมออกบูธ ดังนั้นเราจึงวางแผนที่จะไปร่วมจัดงานแสดงสินค้าอย่างต่อเนื่อง และเปิดตัวแบรนด์ MCL ที่เมืองมัณฑะเลย์ ประเทศเมียนมา ในลักษณะของการเข้าไปจัดงานแสดงสินค้า ส่วนประเทศลาวและจีน ขณะนี้อยู่ระหว่างการประสานงานเพื่อเข้าไปเจาะตลาดอีกครั้ง” จิรัฏฐ์ กล่าว

ทั้งนี้ ล่าสุดบริษัทได้เซ็นสัญญากับพาร์ตเนอร์คนไทยที่ไปทำธุรกิจที่เวียดนาม ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ MCL แต่เพียงผู้เดียวที่ประเทศเวียดนาม โดยความร่วมมือดังกล่าวถือเป็นนโยบายหลักของบริษัทที่ต้องการหาพาร์ตเนอร์ที่แข็งแกร่งและมีศักยภาพในการนำสินค้าแบรนด์ MCL กระจายออกสู่ตลาดต่างประเทศได้อย่างครอบคลุม ซึ่งบริษัทตั้งเป้ายอดขายจากตลาดเวียดนามประมาณ 5-10% ของยอดขายรวมภายในปีนี้ 

ขณะเดียวกัน บริษัทเตรียมแผนจัดงานแสดงสินค้าที่กรุงโฮจิมินห์ ประเทศเวียดนาม อีกทั้งวางแผนที่จะโปรโมทสินค้าผ่านสื่อต่างๆ ในประเทศเวียดนาม รวมถึงการใช้ดาราหรือคนดังจากประเทศดังกล่าวมาเป็นพรีเซนเตอร์ เพื่อสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ MCL ในอนาคตอีกด้วย

นอกจากแผนการขยายตลาดอาเซียนแล้ว บริษัทได้วางงบการตลาดในการสร้างแบรนด์ผ่านการโฆษณาประชาสัมพันธ์ทั้งปีที่ 15 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่ใช้งบทั้งปีที่ 10 ล้านบาท โดยหลักๆ จะเน้นการโฆษณาผ่านสื่อออนไลน์และออฟไลน์ ทั้งการโฆษณาผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ การจัดโรดโชว์ ตลอดจนการจัดงานเปิดตัวสินค้าใหม่  

ด้าน ณรัฐชัย ชีวะธรรมานนท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็มซีแอล คอสเมติค (ประเทศเวียดนาม) กล่าวว่า การตัดสินใจเลือกร่วมลงทุนกับเครื่องสำอาง MCL เนื่องจากเห็นว่าเป็นแบรนด์ที่อยู่ในตลาดมานาน และได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคทั้งในประเทศไทยและเวียดนาม ที่สำคัญหลังจากได้ทดลองผลิตภัณฑ์แบรนด์ MCL จึงทำให้มั่นใจเรื่องคุณภาพของสินค้า รวมทั้งมองเห็นจุดเด่นด้านต่างๆ ของแบรนด์ MCL ทั้งเรื่องการยืนหยัดในตลาดเครื่องสำอางไทยแม้ว่าตลาดจะแข่งขันสูงก็ตาม จึงตัดสินใจลงนามสัญญาแต่งตั้งการเป็นตัวแทนขายเพียงรายเดียวในประเทศเวียดนาม เนื่องจากมีความเชี่ยวชาญและมีประสบการณ์ในการส่งออกสินค้าประเภทอื่นๆ ในตลาดดังกล่าวอยู่แล้ว

ปัจจุบันตลาดเครื่องสำอางในแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้นค่อนข้างจะได้รับอิทธิพลจากสินค้าแบรนด์เนมค่อนข้างสูง ทั้งจากยุโรป อเมริกา เกาหลี ญี่ปุ่น ฯลฯ แต่จากการสำรวจข้อมูลของผู้บริโภคในเวียดนาม พบว่าลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ได้ยึดติดกับแบรนด์เนม แต่ให้ความสำคัญกับสินค้าที่มีคุณภาพ ซึ่งเชื่อว่าแบรนด์ MCL จะสามารถตอบโจทย์เรื่องดังกล่าวได้เป็นอย่างดี โดยในช่วงแรกนั้นจะเลือกผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของตลาด เช่น สินค้ากลุ่มไวเทนนิ่ง

สำหรับเครื่องสำอาง MCL นั้น ในตลาดเวียดนามถูกจัดระดับสินค้าอยู่ในกลุ่มกลาง-สูง โดยในช่วง 6 เดือนแรกจะทำการทดลองตลาดว่าจะได้รับการตอบรับจากกลุ่มเป้าหมายมากน้อยแค่ไหน แต่มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จและได้รับความสนใจจากตลาดเป็นอย่างดี เนื่องจากเศรษฐกิจในเวียดนามในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาดีกว่าประเทศไทย มีอัตราการเติบโตของจีดีพีประมาณ 6-7%

นอกจากนี้ เทรนด์การบริโภคของเวียดนามยังคล้ายกับประเทศไทย โดยกลุ่มวัยรุ่นเป็นตลาดค่อนข้างใหญ่ และให้ความสำคัญกับเรื่องสุขภาพและความงาม จึงเป็นโอกาสที่ดีในการนำสินค้าที่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้เข้าไปจำหน่าย เนื่องจากลูกค้าเวียดนามส่วนใหญ่นิยมสินค้าจากประเทศไทยและยอมรับด้านคุณภาพ