ร้อนนี้ชิงโชคใต้ฝาดุ อิชิตัน-โออิชิงัดแคมเปญแจกแหลก

ตลาดชาเขียวแข่งเดือดอิชิตันแจกคอนโดหรู ปะทะโออิชิแจกทองคำ เดินเกมชิงส่วนแบ่งปลุกตลาดฟื้น

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มอิชิตัน เปิดเผยว่า ในช่วงหน้าร้อนปีนี้ มีแนวโน้มว่าอากาศจะร้อนนานและเกิดภัยแล้ง เป็นปัจจัยต่อตลาดเครื่องดื่ม สำหรับบริษัทได้เตรียมจัดแคมเปญโปรโมชั่นชาเขียวอิชิตัน “รหัสรวยเปรี้ยง ภาค 6” ซึ่งปีนี้รางวัลชิงโชค เน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายคนเมืองควบคู่กับลูกค้าตลาดต่างจังหวัด 

แหล่งข่าวจากเอเยนต์เครื่องดื่มรายใหญ่ อิชิตัน ระบุว่า จะจัดแคมเปญโปรโมชั่นช่วงหน้าร้อน โดยแจกรางวัลคอนโดมิเนียมหรู 2 แห่ง ได้แก่ คอนโดมิเนียมย่านทองหล่อ มูลค่า 15 ล้านบาท และคอนโดมิเนียมริมแม่น้ำเจ้าพระยา 10 ล้านบาท เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายคนทำงานในเมือง นอกจากนี้ยังแจกรางวัลเมอร์เซเดส-เบนซ์จีแอลเอ จำนวน 28 รางวัล เป็นการสร้างความหลากหลายของรางวัลสำหรับการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเพื่อช่วงชิงส่วนแบ่ง จากปีที่ผ่านมาอิชิตันมีส่วนแบ่ง 43.7% ลดลงจากปี 2557 มีส่วนแบ่ง 45.4%

สำหรับแผนการตลาดครั้งนี้ อิชิตันต้องการปลุกตลาดชาเขียวพร้อมดื่มในปีนี้ ให้มีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่า 10% โดยเฉพาะผลักดันตลาดหน้าร้อน ซึ่งถือว่าเป็นช่วงฤดูขายดีหรือพีกซีซั่น ให้โตมากกว่า 20% หลังจากตลาดชาเขียวอยู่ในภาวะทรงตัวไม่เติบโตต่อเนื่องมา 3 ปี (2556-2558) โดยในปีที่ผ่านมาอัตราการบริโภคอยู่ที่ 470.7 ล้านลิตร โตเพียง 0.7% แต่ในเชิงมูลค่าติดลบ 2.5% หรือมีมูลค่า 1.55 หมื่นล้านบาท จากปี 2557 ที่มีมูลค่า 1.59 หมื่นล้านบาท

ด้านคู่แข่งชาพร้อมดื่มยี่ห้อโออิชิ เตรียมเปิดตัวแคมเปญหน้าร้อนเพื่อทวงตำแหน่งผู้นำตลาด โดยปีที่ผ่านมามีส่วนแบ่ง 35.9% ส่วนจับใจ 4.6% จากปี 2557 โออิชิ มีส่วนแบ่ง 33.2% แหล่งข่าวเอเยนต์ เครื่องดื่มแจ้งว่า โออิชิปีนี้จะจัดชิงโชคมีรางวัลใหญ่เป็นทองคำ 10 บาททุกเดือน รวมมูลค่า 70 ล้านบาท พร้อมทั้งรุกช่องทางออนไลน์ โดยการนำนวัตกรรมส่งรหัสใต้ฝามารองรับกับพฤติกรรมผู้บริโภคที่ใช้สมาร์ทโฟนทุกที่ทุกเวลา โดยทั้งสองค่ายเริ่มเปิดแคมเปญโปรโมชั่นชิงโชค ต้นเดือน มี.ค.และสิ้นสุดเดือน พ.ค.

นอกจากนี้ การแข่งขันที่หลังร้านหรือเทรดโปรโมชั่น หน้าร้อนปีนี้ อิชิตันจัดเทรดโปรโมชั่นกับทางร้านค้าในช่วงหน้าร้อน สำหรับร้านค้าที่ซื้อสินค้าปริมาณตามเงื่อนไข มีสิทธิลุ้นรับรางวัลเพิ่มเติม ส่งผลให้ร้านค้าต่างๆ สั่งซื้อสินค้าไปสต๊อกในร้านเพิ่มขึ้น ส่วนโออิชิยังไม่มีเทรดโปรโมชั่นพิเศษออกมา

นายเอกพล พงศ์สถาพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทิปโก้ฟูดส์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำผลไม้ทิปโก้ กล่าวว่า สภาพอากาศที่ร้อนเร็วและร้อนนาน รวมทั้งอาจเกิดภัยแล้ง จะผลักดันตลาดเครื่องดื่มโดยรวมเติบโตมากกว่าปีที่ผ่านมา สำหรับตลาดน้ำผลไม้ในช่วงหน้าร้อนปีนี้คาดจะโต 5% จากปกติหากอากาศไม่ร้อนมาก ตลาดน้ำผลไม้เติบโตเพียง 3%

“แนวโน้มการแข่งขันตลาดน้ำผลไม้ในช่วงหน้าร้อน ผู้ประกอบการจะเปิดตัวสินค้าใหม่ เป็นมากกว่าน้ำผลไม้ โดยการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้า เพื่อเป็นทางเลือกใหม่ๆ นอกเหนือจากตอบโจทย์ในด้านสุขภาพและให้ความสดชื่น จากปัจจัยบวกดังกล่าวจะผลักดันให้ตลาดน้ำผลไม้ช่วงครึ่งปีแรกโต 7% มากกว่าปีที่ผ่านมาโต 4%” นายเอกพล กล่าว

นายเสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานกรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คาราบาวกรุ๊ป ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มเกลือแร่สตาร์ท พลัส ซิงค์ กล่าวว่า บริษัทได้เร่งกระจายเครื่องดื่มเกลือแร่ให้ครอบคลุมพื้นที่มากขึ้น เพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้เสียเหงื่อจากการทำงานหรือออกกำลังกาย รองรับช่วงหน้าร้อนที่จะมาปลายเดือน ก.พ. คาดอากาศร้อนจะผลักดันให้ตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่มูลค่า 7,000 ล้านบาท โตกว่า 30% สำหรับยอดขายช่วงหน้าร้อนของสตาร์ท พลัส ซิงค์ โต 20-30%