บาวแดงดึงออนไลน์ ขยายเอเยนต์รายย่อย

คาราบาวแดง ใช้ออนไลน์ ช่วยผุดเอเยนต์รายย่อย เจาะแรงงานรากหญ้าคลุมพื้นที่ 95% ปีหน้า

นายเสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานกรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คาราบาว กรุ๊ป ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวแดง เปิดเผยว่า เป็นปีแรกที่บริษัทให้ความสำคัญกับช่องทางออนไลน์ วางแผนสร้างให้เป็นช่องทางขายเครื่องดื่มชูกำลังให้กับเอเยนต์รายย่อย เพื่อเป็นผู้กระจายสินค้าไปยังตำบลหรืออำเภอ ที่ดิสทริบิวเตอร์รายใหญ่ของบริษัทจำนวน 55 ราย ไม่สามารถกระจายสินค้าได้ทั่วถึง โดยมากกระจายสินค้าได้เฉพาะหัวเมืองหลักๆ เท่านั้น

ทั้งนี้ เบื้องต้นมีผู้สนใจเป็นเอเยนต์รายย่อยราว 10 ราย สามารถสั่งซื้อสินค้าได้ทางออนไลน์ทันที ข้อดีของการทำออนไลน์ คือ ไม่มีต้นทุน ทำให้บริษัทมอบกำไรให้กับเอเยนต์รายย่อยได้ดีกว่า นอกจากนี้ยังช่วยกระจายเครื่องดื่มชูกำลังให้ครอบคลุมร้านค้าปลีกรายย่อย จากปัจจุบันมีสัดส่วน 85% เพิ่มเป็น 95% ภายในปี 2560 ผลักดันให้คาราบาวแดงเข้าถึงฐานลูกค้ากลุ่มผู้ใช้แรงงานในพื้นที่ที่ยังเข้าไปไม่ถึงเพิ่มขึ้น

ขณะที่ทิศทางตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมูลค่า 3.5 หมื่นล้านบาท ในปีนี้คาดว่าจะไม่เติบโต เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาติดลบ 3-4% ดังนั้นการที่จะทำให้ธุรกิจเติบโต นอกจากดึงส่วนแบ่งจากคู่แข่งแล้ว อีกกลยุทธ์หนึ่งต้องเพิ่มการกระจายสินค้าเข้าไปในพื้นที่ที่สินค้าของคาราบาวแดงยังเข้าไปไม่ถึง

สำหรับรายได้ปีนี้ตั้งเป้าโต 10% หรือราว 8,800 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมารายได้โต 5-6% หรือราว 8,000 ล้านบาท