ไรมอนฯหาทุนมีกึ๋น

ไรมอน แลนด์ เปิดกว้างหาผู้ร่วมทุนใหม่เสริมทัพเทคโนโลยี-การตลาด ชี้ไม่อยากได้ทุนใหญ่ที่มีแค่เงิน   

นายคิพศาล เบ็ค ผู้อำนวยการฝ่ายการสร้างผลิตภัณฑ์และการตลาด บริษัท ไรมอน แลนด์ เปิดเผยว่า บริษัทได้เปิดกว้างในการหากลุ่มผู้ร่วมทุนรายใหม่ๆ ที่จะเข้ามาพัฒนาโครงการในรูปแบบบายโปรเจกต์ หรือร่วมทุนเป็นรายโครงการ ขณะนี้พิจารณากลุ่มทุนเฉพาะในเอเชีย โดยมีกลุ่มทุนจากประเทศญี่ปุ่นที่มีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีการก่อสร้าง 1 ราย และกลุ่มทุนจากประเทศจีน 1 ราย ที่ถนัดทางด้านการทำตลาด แสดงความสนใจที่จะเข้ามาร่วมทุนเพื่อพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมระดับไฮเอนด์ ซึ่งเป็นตลาดที่ได้รับผลกระทบค่อนข้างน้อยจากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว

“ปัจจุบันไรมอน แลนด์ ไม่ได้ขาดเงินทุนในการพัฒนาโครงการ จึงไม่ต้องการผู้ร่วมทุนที่มีเฉพาะเงิน แต่ต้องการกลุ่มผู้ร่วมทุนใหม่ที่มีโนฮาวมากกว่า เช่น เชี่ยวชาญทางด้านเทคโนโลยีการก่อสร้าง ซึ่งจะเห็นได้ว่ากลุ่มทุนจากญี่ปุ่นนั้นมีความเชี่ยวชาญทางด้านนี้ค่อนข้างสูง ส่วนทุนจีนนั้นจะถนัดด้านการทำตลาด โดยสามารถเข้าไปเจาะลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ได้ ทั้งจากจีนแผ่นดินใหญ่ จีนฮ่องกง สิงคโปร์ เป็นต้น” นายเบ็ค กล่าว

ทั้งนี้ บริษัทคาดว่าจะรับรู้รายได้จากการทยอยโอนโครงการในปีนี้ จำนวน 3 โครงการ มูลค่ารวม 6,400 ล้านบาท ได้แก่ โครงการยูนิกซ์ เซาท์พัทยา มูลค่าโครงการ 3,500 ล้านบาท โดยปัจจุบันมียอดขายแล้ว 70% ได้เริ่มโอนกรรมสิทธิ์ตั้งแต่ต้นปีนี้

นอกจากนี้ ยังมีโครงการ เดอะ ลอฟท์ เอกมัย มูลค่าโครงการ 2,200 ล้านบาท ปัจจุบันมียอดขายแล้ว 93% ซึ่งมีกำหนดสร้างเสร็จในเดือน ก.ย. 2559 และจะเริ่มโอนกรรมสิทธิ์ได้ในช่วงไตรมาส 4/2559 และโครงการมิวส์ เย็นอากาศ มูลค่าโครงการประมาณ 700 ล้านบาท จำนวน 8 ยูนิต ราคาขาย 75-80 ล้านบาท/ยูนิต ปัจจุบันมียอดขายแล้วจำนวน 2 ยูนิต ประมาณ 160 ล้านบาท ซึ่งบ้านตัวอย่างจะเสร็จในช่วงกลางปีนี้ ส่วนโครงการจริงจะเริ่มทยอยส่งมอบได้ปลายปีนี้

ขณะเดียวกันยังมีเพนต์เฮาส์ขนาดใหญ่เหลือขายในมือ จำนวน 3 ยูนิต ขนาด 780 ตร.ม.(ตารางเมตร) จำนวน 1 ยูนิต ขนาด 700 ตร.ม. ราคาขายประมาณ 4-5 แสนบาท/ตร.ม. และขนาด 800 ตร.ม. ราคาขายประมาณ 3-4 แสนบาท/ตร.ม. รวมถึงยังมีโครงการ เดอะ ลอฟท์ เอกมัย ซึ่งเป็นเพนต์เฮาส์ขนาดเล็กประมาณ 120-170 ตร.ม. อีก 9 ยูนิต ราคาขายประมาณ 2-3 แสนบาท/ตร.ม. ประกอบกับปีนี้มีโครงการที่จะก่อสร้าง คือ โครงการเดอะ ลอฟท์ อโศก จะสามารถดำเนินการได้ในช่วงไตรมาส 3/2559 มูลค่าโครงการ 1,300 ล้านบาท ซึ่งได้เปิดขายไปตั้งแต่ปี 2558 คาดว่าจะแล้วเสร็จในปี 2561

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนนำโครงการเหลือขายไปโรดโชว์ต่างประเทศ เพื่อผลักดันสัดส่วนลูกค้าต่างประเทศเพิ่มขึ้น เบื้องต้นบริษัทจะเดินทางไปโรดโชว์ในประเทศฮ่องกงเร็วๆ นี้  ปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนลูกค้าชาวต่างชาติอยู่ที่ 30% ของยอดขายรวม มีลูกค้าทั้งในประเทศจีน ไต้หวัน ฮ่องกง สิงคโปร์ และยุโรป เป็นต้น ขณะเดียวกันบริษัทอยู่ระหว่างการเจรจาซื้อที่ดินใหม่ จำนวน 2 แปลง ในเขตกรุงเทพฯ เพื่อพัฒนาโครงการระดับบน ทั้งแนวราบและแนวสูง คาดว่าจะสามารถเปิดตัวโครงการได้ในช่วงกลางปี 2559

สำหรับกิจกรรมการตลาดในปีนี้ จะเน้นการจัดกิจกรรมในรูปแบบเฉพาะกลุ่ม โดยใช้งบทำตลาด 75 ล้านบาท