ขายตรงปลุกกำลังซื้อเร่งฟื้นยอดขาย

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

จากภาวะเศรษฐกิจที่ตกต่ำทำให้บรรดาผู้ประกอบการต่างต้องเร่งปรับตัวให้สามารถแข่งขันได้เพื่อเพิ่มยอดขายรับกับกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ซบเซา

สุเทพ ยืนยงค์วิทยากุล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท นิว ไลฟ์ เวิลด์ไวด์ (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ในปีนี้ภาวะเศรษฐกิจโดยรวมซบเซาอย่างต่อเนื่อง ทำให้บริษัทต้องประเมินสถานการณ์เป็นระยะสั้นๆ มากขึ้น ทั้งในรูปแบบรายสัปดาห์และรายเดือนว่ากำลังซื้อของผู้บริโภคเป็นอย่างไร และจะต้องปรับแผนอย่างไรบ้าง

ทั้งนี้ กิจกรรมหลักๆ จะมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มนักขายระดับผู้นำให้มากขึ้น เพื่อเป็นการผลักดันให้สมาชิกส่วนใหญ่แอ็กทีฟในการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายเน้นไปที่ตลาดภูมิภาคที่ลงลึกไปในระดับอำเภอมากขึ้น จากปัจจุบันที่มีสมาชิกที่แอ็กทีฟประมาณ 15-20% โดยในภาคเหนือเน้นไปที่ จ.เชียงใหม่ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือที่อุบลราชธานีและอุดรธานี กรุงเทพฯ ส่วนภาคใต้ เน้นที่ จ.ชุมพร เป็นต้น

พร้อมกันนี้จะให้ความสำคัญกับการเปิดศูนย์สมาชิกระดับย่อยในระดับอำเภอ เพื่อเป็นศูนย์กลางในท้องถิ่น ปัจจุบันมีศูนย์ที่เปิดให้ดำเนินการแล้วมากกว่า 30 แห่งทั่วประเทศ โดยในปีนี้คาดว่าจะเปิดได้ไม่ต่ำกว่า 20 แห่ง ซึ่งใช้เงินลงทุนเริ่มต้นที่ 5 แสนบาท ไม่รวมค่าสถานที่ สำหรับในปีนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขายไว้ 1,000 ล้านบาท

“เป้ายอดขายนั้นจะต้องตั้งให้สูงขึ้น ถือเป็นการชาลเลนจ์หรือเป็นสิ่งท้าทายให้กับบรรดานักขาย  จากปี 2558 ที่มียอดขาย 310 ล้านบาท ปี 2557 มียอดขายเพียง 230 ล้านบาท” สุเทพ กล่าว

คริสโตเฟอร์ คิม ประธานผู้บริหารตลาดโลก ยูนิซิตี้ อินเตอร์เนชั่นแนล อิงค์ เปิดเผยว่า แผนธุรกิจในปีนี้จะเน้นไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เกิดขึ้น ด้วยการผนึกพลังความคิดร่วมกันระหว่างทีมวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของยูนิซิตี้ และทีมคณะนักวิทยาศาสตร์ชื่อดังระดับโลกที่เข้ามาร่วมให้คำปรึกษา เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่ดีสู่มือผู้บริโภคทั่วโลก

ขณะที่ล่าสุดบริษัทได้ตั้งสถาบันวิจัยชาเขียวยูนิซิตี้ในประเทศญี่ปุ่น ซึ่งถือเป็นศูนย์กลางที่ยิ่งใหญ่แห่งโลกชาเขียวที่มีมานานกว่า 1,000 ปีแล้ว โดยชาวญี่ปุ่นถือเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านชาเขียวเป็นอันดับหนึ่งของโลก ไม่ว่าจะเป็นการเพาะปลูกและการดูแลต้นชา จนกระทั่งวิธีการเก็บเกี่ยวใบชาที่ดีที่สุด จึงเป็นสาเหตุหลักที่ยูนิซิตี้เลือกญี่ปุ่นเป็นสถานที่จัดตั้งสถาบันวิจัยในครั้งนี้

สำหรับยุทธศาสตร์หลักของยูนิซิตี้ คือ การสร้างผู้นำที่แข็งแกร่ง เพื่อนำไปสู่พื้นฐานทางธุรกิจที่มั่นคง โดยเฉพาะในประเทศแถบอาเซียนที่ปีนี้ถือเป็นปีแรกในการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือเออีซี ซึ่งถือเป็นเรื่องที่ดี เพราะจะทำให้การติดต่อด้านธุรกิจสะดวกยิ่งขึ้นกว่าเดิมมาก ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่ยูนิซิตี้มั่นใจว่าในปี 2559 จะสามารถสร้างการเติบโตในตลาดอาเซียนได้มากขึ้น

ด้าน กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า บรรดาผู้ประกอบการในหลายธุรกิจต่างเร่งปรับตัวเพื่อพยายามผลักดันยอดขายใหม่ให้เพิ่มสูงขึ้น

ในส่วนของแอมเวย์เองได้ประกาศกลยุทธ์ระยะยาว “แอมเวย์เน็กซ์” โดยจะมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคและสร้างประสบการณ์ตรงที่ดีกับแบรนด์ และยังได้เปิดตัว “แอมเวย์ ช็อป” สุขุมวิท 54 เพื่อสร้างความประทับใจสินค้าแอมเวย์ เป็นเสมือนบ้านหลังที่สองของนักธุรกิจและกระตุ้นยอดขาย