ที่ปรึกษาเรียนต่อโตแรง รับกระแสแห่เรียนต่างประเทศ

โดย...จารุพันธ์ จิระรัชนิรมย์

การศึกษาคือพื้นฐานสำคัญที่จะสร้างเยาวชนให้เติบโตไปเป็นผู้ใหญ่ที่แข็งแกร่งและเป็นอนาคตของชาติในวันข้างหน้า พ่อแม่ส่วนใหญ่จะให้ความสำคัญกับการวางรากฐานการศึกษาของลูกให้ดี หลายคนที่มีศักยภาพจึงมีแนวคิดส่งลูกไปศึกษาต่างประเทศ จึงเกิดธุรกิจที่ปรึกษาวางแผนศึกษาต่อขึ้นมากมายในตลาด

ปริย เนตรวิเชียร กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ พี เอส ไทย เปิดเผยว่า เอ พี เอส ไทย ก่อตั้งปี 2551 เดิมทีมีรากฐานจากการเป็นสถาบันกวดวิชา ให้คำปรึกษาศึกษาต่อต่างประเทศอย่างเดียว จนเมื่อ 4-5 ปีที่ผ่านมาได้จัดตั้งเป็นบริษัท เอ พี เอส ไทย ขยายธุรกิจเป็นตัวแทนแนะแนวการศึกษาต่อต่างประเทศที่ติดต่อโรงเรียนให้เด็กด้วย เริ่มจากเป็นตัวแทนของโรงเรียนคาร์ดิฟฟ์ ซิกซ์ ฟอร์ม คอลเลจ ในอังกฤษ เพียงโรงเรียนเดียวจนปัจจุบันเป็นตัวแทนให้แล้วกว่า 10 โรงเรียน ในอังกฤษ

ในส่วนของรายได้บริษัทจะมาจาก 2 ทาง คือ ผลประโยชน์ตอบแทน (คอมมิชชั่น) จากโรงเรียนที่ทางบริษัทส่งเด็กไปศึกษาต่อ และค่าบริการชุดทดสอบความถนัดทางอาชีพที่บริษัทเป็นผู้พัฒนาขึ้นมาเอง เพื่อให้เด็กใช้เป็นเครื่องมือทดสอบความถนัดและนำไปสู่การวางแผนศึกษาต่อ โดยคิดค่าใช้จ่าย 9,630 บาท/ชุด หลังจากทดสอบก็จะได้รับรายงานผลทดสอบว่าเหมาะกับอาชีพแบบไหน ควรไปเรียนต่อโรงเรียนไหนจึงจะดีที่สุด พร้อมกับให้คำแนะนำศึกษาต่อฟรี โดย 80% ของเด็กที่เข้ามารับคำปรึกษาจะทำแบบทดสอบนี้

กลุ่มเป้าหมายหลักของ เอ พี เอส ไทย คือเด็กอายุ 13-17 ปี ที่ต้องการศึกษาต่อต่างประเทศ โดยให้น้ำหนักที่การเข้าศึกษาต่อโรงเรียนในอังกฤษเป็นหลัก บริษัทที่ทำธุรกิจเจาะกลุ่มเป้าหมายเดียวกันในตลาดมี 3-4 ราย การแข่งขันไม่สูง โดยบริษัทมีส่วนแบ่ง 60% ในตลาด ขณะที่ส่วนใหญ่ในตลาดรวมธุรกิจให้คำปรึกษาศึกษาต่อต่างประเทศจะเจาะกลุ่มเป้าหมายศึกษาต่ออุดมศึกษามากกว่า เมื่อนับรวมกลุ่มนี้จะมีผู้ให้บริการกว่า 100 ราย ในไทย

ทั้งนี้ แต่ละปีจะมีเด็กไทยไปศึกษาต่อต่างประเทศ ตั้งแต่ระดับมัธยมศึกษา หรือประมาณเกรด 8-13 ในต่างประเทศกว่า 200 คน ในจำนวนนี้ครึ่งหนึ่งดำเนินการด้วยตัวเอง ส่วนอีกครึ่งหนึ่งดำเนินการโดยผ่านตัวแทน ข้อดีของการดำเนินการผ่านตัวแทนคือ ตัวแทนจะคอยดูแลทุกกระบวนการ ทั้งหาตั๋วเครื่องบิน การทำวีซ่า การสอบข้อเขียน นอกจากนี้ระหว่างไปศึกษาต่อ หากมีปัญหาเรื่องที่พักหรือโรงเรียน ก็จะจัดการเรื่องการหาที่พักใหม่หรือโรงเรียนใหม่ให้

ด้านจำนวนผู้ใช้บริการกับบริษัท ที่ผ่านมาเพิ่มเกิน 100% ทุกปี จากปีแรกที่เริ่มเป็นตัวแทนให้โรงเรียนในอังกฤษ มีผู้ใช้บริการ 5 คน ปีนี้ผู้ใช้บริการไปศึกษาต่อ 25 คน ซึ่งเป็นกลุ่มที่สมัครตั้งแต่ปีที่ผ่านมา ขณะที่ปีนี้มีผู้สมัครมาแล้วกว่า 40 คน คาดว่าเมื่อดำเนินการขั้นตอนต่างๆ จนถึงส่งศึกษาต่อปีหน้าจะมีผู้ใช้บริการทั้งหมด 60 คน เพิ่มเกิน 100% จากที่ส่งไปปีนี้ การที่รายได้บริษัทจะเพิ่มต้องสอดคล้องกับจำนวนผู้ไปศึกษาต่อที่เพิ่มขึ้น

ขณะที่แนวโน้มการใช้บริการวางแผนศึกษาต่อต่างประเทศน่าจะเพิ่มต่อเนื่อง เป็นผลจากพ่อแม่ผู้ปกครองเริ่มมองเห็นว่าระบบการเรียนที่เคยเรียนมาในสมัยของตัวเองอาจไม่ตอบโจทย์กับเด็กในสมัยนี้ จึงต้องการเตรียมพร้อมลูกเพื่อส่งไปศึกษาต่อต่างประเทศในด้านที่เหมาะกับลูกของตัวเอง ส่วนจะเติบโตแค่ไหนคงต้องขึ้นอยู่กับภาวะเศรษฐกิจด้วย เพราะหากเศรษฐกิจไม่ดีอาจทำให้พ่อแม่ที่เคยวางแผนส่งลูกไปศึกษาต่อต่างประเทศชะลอแผนออกไป เพราะไม่มีกำลังในการส่ง

“ค่าใช้จ่ายในการไปศึกษาต่อโรงเรียนในอังกฤษ หากเข้าเรียนในเกรด 12-13 จะมีค่าใช้จ่าย 1.8-2.2 ล้านบาท/ปี โดยค่าใช้จ่ายจะเป็นแพ็กเกจที่เหมารวมค่าเรียน ค่าที่พัก ค่ากินอยู่ แต่ถ้าเข้าระดับอุดมศึกษาแล้วค่าใช้จ่ายจะลดลง เหลือปีละ 1.2-1.3 ล้านบาท เพราะจะมีเพียงค่าเรียน ส่วนค่าที่พักและกินอยู่ จะแปรผันตามรูปแบบการใช้ชีวิตของคนนั้น”

ด้านปัญหาความขัดแย้งของประเทศทางยุโรป อเมริกา รัสเซีย กับกลุ่มไอเอส ยอมรับว่ามีผลต่อการตัดสินใจส่งลูกไปเรียนต่อในอังกฤษบ้างกับพ่อแม่ที่ยังไม่ได้ตัดสินใจ แต่สำหรับคนที่ตัดสินใจและวางแผนทุกอย่างไปแล้ว ก็ไม่ได้ล้มเลิกแผน

ปริย กล่าวอีกว่า โดยปกติหลังจากบริษัททำหน้าที่ให้คำปรึกษาไปแล้ว หากพบว่าเด็กยังต้องเตรียมความพร้อมเพิ่ม เพื่อให้ได้เข้าโรงเรียนที่ดีที่สุด ก็จะส่งเด็กเข้าสู่กระบวนการติวเข้มเพิ่มเติมที่บริษัท ครูตู่ โฮม เอดูเคชั่น ซึ่งเป็นพันธมิตรกับบริษัท มีการติว 2 รูปแบบ คือ เรียนแบบโฮมสกูล คือให้เด็กเรียนรู้ตัวต่อตัวกับผู้เชี่ยวชาญของครูตู่ โฮม เอดูเคชั่น โดยไม่ได้เรียนในโรงเรียนทั่วไปควบคู่ไปด้วย และแบบที่ 2 คือ ให้เด็กมาเรียนเสริมในช่วงเย็นนอกเหนือจากการเรียนในโรงเรียนทั่วไป เพื่อให้เด็กมีความพร้อมมากขึ้นก่อนไปเรียนในต่างประเทศ

สำหรับแผนงานของบริษัทเพื่อเติบโตในธุรกิจให้คำปรึกษาวางแผนศึกษาต่อต่างประเทศ คือ ใน 3-5 ปีข้างหน้า จะขยายสาขาในต่างจังหวัด เน้นหัวเมืองหลัก เช่น จ.เชียงใหม่ ขอนแก่น นครราชสีมา เนื่องจากเป็นพื้นที่ที่มีสถาบันกวดวิชาพันธมิตรอยู่แล้ว นอกจากนี้ยังสนใจจะไปขยายตลาดในประเทศเพื่อนบ้านด้วย เพราะเริ่มเห็นว่าหลายประเทศพ่อแม่ก็เริ่มให้ความสำคัญในการส่งลูกไปเรียนต่อต่างประเทศมากขึ้น เช่น เวียดนาม

ขณะเดียวกันจะเพิ่มน้ำหนักสร้างการรับรู้เกี่ยวกับบริการให้คำปรึกษาวางแผนศึกษาต่อต่างประเทศให้คนรู้มากขึ้น โดยวันที่ 13 ธ.ค.นี้ จะจัดงาน เอ พี เอส ไทย ท็อป ยูเค สคูลส์ แอนด์ คอลเลจส์ แฟร์ 2015 ที่โรงแรมดุสิตธานี ให้เด็กไทยที่มีโอกาสไปศึกษาต่อต่างประเทศได้รับข้อมูลการศึกษาต่อที่อังกฤษ

นอกจากนี้ จะทำเว็บไซต์เป็นชุมชนออนไลน์ให้คนที่ต้องการศึกษาต่อต่างประเทศพูดคุยรับคำแนะนำ และทำแบบทดสอบความถนัดทางอาชีพที่บริษัทจะจัดทำเพิ่มอีกชุดเพื่อรองรับการทำบนออนไลน์ โดยจะมีค่าใช้จ่ายที่น้อยลง เปิดโอกาสให้เด็กได้เข้าสู่กระบวนการทดสอบได้ง่ายขึ้น ซึ่งจะเปิดตัวเว็บไซต์ในงานแฟร์ วันที่ 13 ธ.ค.ที่กล่าวมา และคาดว่าจะเปิดให้ใช้บริการได้จริงต้นปีหน้า ไม่เพียงเท่านี้จะจัดทำคลิปให้คำแนะนำศึกษาต่อต่างประเทศเผยแพร่ในโลกออนไลน์ด้วย

ปริย กล่าวว่า แนวโน้มจำนวนผู้ให้บริการให้คำปรึกษาวางแผนศึกษาต่อต่างประเทศเพิ่มต่อเนื่อง แต่ไม่กังวลการแข่งขัน เพราะตลาดยังโตอีกมาก อีกทั้งหากมีบริษัทเชี่ยวชาญ ให้คำปรึกษาที่ถูกต้องมากขึ้น จะช่วยกันทำให้เด็กไทยมีโอกาสที่ดีขึ้นด้วย

ถือเป็นอีกธุรกิจบริการที่น่าจะมีกระแสเติบโตแรง เพื่อรับกับความตื่นตัวในการพัฒนาศักยภาพเด็กไทยเพื่อให้แข่งขันได้ในยุคเปิดเสรีประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) โอกาสในธุรกิจนี้จึงยังมีอีกมากทีเดียว