แตกและโตสร้างอาณาจักรบาวแดง

โดย...มาโก้

การขยายพอร์ตโฟลิโอ การสร้างการเติบโตจากตลาดต่างประเทศ และการทำธุรกิจต้นน้ำยันปลายน้ำ เป็นยุทธศาสตร์สำคัญที่จะผลักดันให้ “คาราบาวแดง” เติบโตได้อย่างก้าวกระโดด หลังจากทำธุรกิจเครื่องดื่มชูกำลังในไทยมาร่วม 13 ปี นับตั้งแต่ปี 2545 แต่ด้วยสภาพตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมูลค่า 3.5 หมื่นล้านบาท กลับเติบโตน้อยมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา จึงต้องสร้างโอกาสเติบโตใหม่ๆ แทน

ยุทธศาสตร์ของคาราบาวแดงเริ่มขับเคลื่อนการขยายตลาดต่างประเทศมากขึ้น เพราะเล็งเห็นโอกาสตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมีศักยภาพเติบโตในยุโรปได้เหมือนกับเรดบูลที่เป็นเครื่องดื่มชูกำลังของคนไทยแต่กลับไปเติบโตในต่างแดน กระทั่งเป็นโกลบอลแบรนด์ได้สำเร็จ ซึ่งกลยุทธ์ที่จะผลักดันให้แบรนด์คาราบาวแดงเป็นที่รู้จักของคนทั่วโลกได้เร็วที่สุด คือ การเป็นสปอนเซอร์ทีมฟุตบอลพรีเมียร์ลีก 

ก่อนหน้านี้คาราบาวแดงปูพรมด้วยการเข้าไปเป็นสปอนเซอร์ทีมฟุตบอลพรีเมียร์ลีกเรดดิ้ง และล่าสุดได้เซ็นสัญญาเพื่อเป็นสปอนเซอร์ทีมฟุตบอลพรีเมียร์ลีกชื่อดังเป็นที่รู้จักทั่วโลก โดยแว่วว่าอาจจะเป็นทีมเชลซี ซึ่งเป็นโมเดลเดียวกับเบียร์ช้างและเบียร์สิงห์ที่ใช้กลยุทธ์ดังกล่าว ปูพรมสร้างแบรนด์และเริ่มขยายช่องทางจำหน่ายจากขายเบียร์ข้างสนามมาสู่ซูเปอร์มาร์เก็ต

นอกจากจะสร้างการเติบโตในตลาดต่างประเทศแล้ว จากสภาพตลาดในประเทศที่แข่งขันทำโปรโมชั่นชิงโชคเพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งกันเท่านั้น แต่ไม่ได้สร้างยอดขายเพิ่มขึ้น เพราะอุปสรรคการทำเครื่องดื่มชูกำลังไม่สามารถขยายฐานลูกค้ากลุ่มคนรุ่นใหม่ คาราบาวแดงจึงแตกเครื่องดื่มใหม่ๆ อาทิ เครื่องดื่มเกลือแร่สตาร์ท พลัส ซิงค์ และสินค้าตัวต่อไปคือ น้ำดื่มบรรจุขวดที่ดีเดย์วางตลาดวันที่ 1 ธ.ค.นี้ เพราะสามารถใช้ไลน์การผลิตเดียวกันได้ คาดว่าจะใช้แบรนด์คาราบาวแดงเช่นกัน เนื่องจากเป็นแบรนด์ที่ติดตลาดอยู่แล้ว

สิ่งที่ต้องจับตามอง คือ การที่คาราบาวแดงเริ่มต่อจิ๊กซอว์ขยายอาณาจักรทำธุรกิจต้นน้ำยันปลายน้ำมากขึ้น เริ่มตั้งแต่สร้างโรงงาน APG สามารถผลิตขวดได้สูงสุด 650 ล้านขวด/ปี เพื่อลดต้นทุนต่างๆ รวมทั้งการผันตัวมาเป็นดิสทริบิวเตอร์เอง ภายใต้บริษัท ตะวันแดง ดีซีเอ็ม ล่าสุดได้รับจำหน่ายสาหร่ายโกริโกะ ของบริษัท เนเจอร์ เบสท์ฟู้ด และธุรกิจปลายน้ำอีกหนึ่งธุรกิจคือการเข้าไปซื้อกิจการซีเจ เอ็กซ์เพรส ซึ่งเป็นร้านสะดวกซื้อมีกว่า 300 สาขา

ทั้งหมดนี้คือการขับเคลื่อนกลยุทธ์แตกและโตของคาราบาวแดงที่น่าจับตามองทีเดียว