ฮายาชิ เวิลด์ กลยุทธ์รับมือบาทผวน

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินบาทไทยที่อ่อนค่าลงอย่างต่อเนื่อง ส่งผลดีต่อผู้ประกอบการธุรกิจส่งออก โดยเฉพาะกำลังซื้อที่ฟื้นคืนกลับในตลาดสหรัฐอเมริกาและยุโรปบางประเทศ ขณะเดียวกันปัจจัยดังกล่าวอาจกระทบต่อผู้ประกอบการธุรกิจนำเข้า โดยเฉพาะรายย่อยที่ต้องปรับแผนธุรกิจเพื่อรับมือสถานการณ์ที่เกิดขึ้น

สุวิทย์ ลิมป์ศิริพันธ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฮายาชิ เวิลด์ หนึ่งในผู้ประกอบการธุรกิจนำเข้าและทำตลาดสินค้าของเล่นเพื่อการศึกษาจากประเทศญี่ปุ่น แบรนด์ลาคิว (LaQ) กล่าวถึงปัจจัยหลักที่มีผลต่อผู้ประกอบการธุรกิจนำเข้าและส่งออก คือ อัตราแลกเปลี่ยนสกุลเงินระหว่างประเทศที่ตกลงทำการค้าร่วมกัน ด้วยมีผลต่อรายได้ของกิจการที่จะเพิ่มขึ้นหรือลดลงตามความผันผวนของค่าเงินในช่วงนั้น

ยิ่งในปี 2558 นี้ อัตราแลกเปลี่ยนบาทไทยอ่อนค่าลงอย่างเห็นได้ชัด เมื่อเทียบกับเหรียญสหรัฐ (35 บาท/เหรียญสหรัฐ) แต่หากเปรียบเทียบในระดับภูมิภาคเอเชีย ที่มีการทำการค้าร่วมกันแล้ว ถือว่าอัตราแลกเปลี่ยนไทยยังอยู่ในระดับที่พอรับได้ จากสกุลเงินหลักในประเทศเอเชีย ทั้งจีน และญี่ปุ่น ต่างก็ปรับลดค่าเงินลงมาด้วยเช่นกัน ซึ่งในจุดนี้ ผู้ประกอบการธุรกิจที่ทำตลาดต่างประเทศ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องติดตามสถานการณ์ดังกล่าวอย่างใกล้ชิด เพื่อวางแผนการเลือกใช้เงินสกุลใดในการทำการค้า ในกรณีที่ไม่ได้กำหนดอัตราแลกเปลี่ยนล่วงหน้า (ฟาสต์ ฟอร์เวิร์ด) เอาไว้

“ในปีนี้ค่าเงินบาทไทยเมื่อเทียบกับเงินสกุลต่างๆ ทั่วโลกค่อนข้างแกว่งมาก ทำให้ผู้ประกอบการธุรกิจต้องตัดสินใจระมัดระวังในเรื่องการกำหนดราคาสินค้ามากขึ้น ซึ่งเห็นว่าหากเงินบาทไทยอยู่นิ่งจริงๆ จะดีกว่าผันผวนแบบนี้” สุวิทย์ เสริม

อย่างไรก็ตาม ในบางกรณีอาจมีกลุ่มผู้ประกอบการธุรกิจบางรายไม่ได้กังวลต่อเรื่องดังกล่าว ด้วยมองแผนระยะยาวว่า หากถือเงินเก็บไว้เพื่อรอเงินบาทแข็งค่าขึ้นอีกก่อนนำไปแปลงค่าเงินกลับ ก็จะทำให้กิจการมีรายได้เพิ่มขึ้นในอนาคต แต่ในกรณีนี้ ธุรกิจนั้นๆ จะต้องมีเงินทุนสำรองสูงพอประมาณ ขณะที่ผู้ประกอบการธุรกิจรายย่อยหรือเอสเอ็มอีส่วนใหญ่ที่ไม่มีทุนสะสมมากขนาดนั้น อาจจะต้องวางแผนการเงินด้านรายรับให้ดี

สำหรับที่บริษัทจะใช้กลยุทธ์การติดตามสถานการณ์ค่าเงินบาทไทยในระยะสั้น เพื่อนำมากำหนดการตกลงช่วงเวลาจ่ายเงินระหว่างกันให้ชัดเจน เช่น หากคาดการณ์แล้วว่าในวันไหนที่ค่าเงินบาทไทยมีแนวโน้มปรับตัวลดลงมากไปกว่านี้อีก บริษัทจะเตรียมนัดชำระการจ่ายเงินล่วงหน้าทันทีแม้จะยังไม่ถึงครบกำหนด (ดีล) ชำระก็ตาม ซึ่งเป็นการจ่ายค่าสินค้าเร็วกว่ากำหนด

การตัดสินใจดังกล่าวเป็นการประกันความเสี่ยงทางธุรกิจ  และถือว่าพอใจในอัตราแลกเปลี่ยนนั้นแล้ว แม้ว่าในวันจ่ายจริงราคาอาจจะถูกกว่านี้ก็ได้ โดยบริษัทได้พิจารณาจากหลายปัจจัยประกอบกัน อาทิ เป็นต้นทุนจริงที่บริษัทรับได้ เมื่อนำสินค้าเข้ามาทำตลาดแล้ว หลังจากประเมินสถานการณ์ในอนาคตแล้ว ซึ่งหากรอต่อไปจะเสี่ยงกว่านี้หรือไม่ เป็นต้น ไปพร้อมกับการลดการนำเข้าสินค้าเข้ามาทำตลาด

สำหรับการทำตลาดในปีหน้า จะหนักหนากว่านี้หรือไม่ยังคงต้องติดตามสถานการณ์เศรษฐกิจอย่างใกล้ชิด ด้วยกำลังซื้อที่ลดลงนั้นเป็นไปทั่วโลก ซึ่งกระทบถึงกันเป็นลูกโซ่ รวมถึงตลาดเมืองไทยที่เงียบเหงาที่สุดในรอบ 10 ปีที่ผ่านมา จากปกติแล้วกำลังซื้อบ้านเราจะไม่กระทบมากนักแม้เศรษฐกิจโลกจะผันผวนก็ตาม โดยจะเห็นได้ว่าทุกภาคธุรกิจตกลงไปพร้อมกันหมด ตั้งแต่ รถยนต์ อสังหา ริมทรัพย์ สิ่งพิมพ์ ค้าปลีก ไปจนถึงภาคการเกษตร

ขณะที่ธุรกิจสินค้าของเล่นบริษัทแบรนด์ลาคิวนั้น จะยังมุ่งทำตลาดหลักในช่องทางตลาดโรงเรียนสัดส่วน 50% และการออกบูธแสดงสินค้าเพื่อทำตลาดช่องทางค้าปลีกมีสัดส่วน 50% เท่ากัน ขณะที่ในช่วง 3 เดือนสุดท้ายปีนี้ จากนโยบายเศรษฐกิจภาครัฐที่กำลังจะออกมาอย่างต่อเนื่องนั้น คาดจะส่งผลทางจิตวิทยาต่อกำลังซื้อในภาพรวมให้มีความเชื่อมั่นมากขึ้น ซึ่งส่งผลดีต่อการทำธุรกิจในภาพรวมด้วย

การทำธุรกิจนำเข้าสินค้านั้น ต้องอาศัยกำลังซื้อผู้บริโภคในประเทศเป็นหลัก ผ่านมาตรการกระตุ้นด้านต่างๆ ซึ่งแม้ว่าภาพรวมเศรษฐกิจโลกจะดีขึ้น แต่ก็ยังไม่เท่ากับการสร้างความเชื่อมั่นกำลังซื้อให้กับตลาดในประเทศ