ไวตามิ้ลค์ปรับแผนกระตุ้นตลาดนมถั่วเหลือง

“ไวตามิ้ลค์” รุกสร้างตลาดนมถั่วเหลือง 1.4 หมื่นล้าน ปั้นนมถั่วเหลืองผสมชา หวังกินแชร์ตลาดชานม

รายงานข่าวจาก บริษัท กรีนสปอต ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมถั่วเหลืองไวตามิ้ลค์ ระบุว่า บริษัทต้องการสร้างสีสันและสร้างความเคลื่อนไหวให้กับตลาดนมถั่วเหลืองด้วยการเปิดตัวไวตามิ้ลค์ทูโก รสชาไทยต้นตำรับ เนื่องจากเป็นตลาดที่ไม่ค่อยเคลื่อนไหวมากนักในช่วงที่ผ่านมา พร้อมขยายฐานลูกค้าจากกลุ่มครอบครัวมาสู่กลุ่มเริ่มต้นทำงาน

ทั้งนี้ 2-3 ปีที่ผ่านมา กลยุทธ์ทำตลาดของบริษัทต้องสร้างจุดขายและคอนเซ็ปต์ใหม่ จากเดิมการสื่อสารฟังก์ชันนัลให้โปรตีน อิ่มสบายท้อง มาสู่จุดขายด้านสุขภาพความงาม อาทิ การเปิดตัวไวตามิ้ลค์ทูโก ไวตามิ้ลค์ ดับเบิ้ล แบล็ค หรือกระทั่งถั่วแดงอะซึกิ ลงตลาด เพื่อกระตุ้นให้ตลาดเติบโต เพราะที่ผ่านมาการแข่งขันตลาดนมถั่วเหลือง คู่แข่งเน้นความคุ้มค่าคุ้มราคาเพียงอย่างเดียว

อย่างไรก็ตาม พฤติกรรมของผู้บริโภคไทยบริโภคเครื่องดื่มสูงสุด 2 ขวด/วัน ซึ่งปัจจุบันมีคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อมมาก อาทิ ชาเขียว เครื่องดื่มน้ำอัดลม และนมพร้อมดื่ม จึงต้องสร้างมูลค่าเพิ่มผลิตภัณฑ์และหาโอกาสเข้าไปเพิ่มส่วนแบ่งในตลาดอื่นๆ โดยการเปิดตัวดังกล่าว เพื่อดึงลูกค้ากลุ่มที่ดื่มชาไทยและกาแฟหันมาดื่มนมถั่วเหลืองเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ บริษัทมีแผนให้ความสำคัญกับกลุ่มบรรจุภัณฑ์แบบขวดที่สร้างรายได้สัดส่วน 40% และมีอัตราเติบโต 20% ต่อปี จึงได้เปิดตัวไวตามิ้ลค์ชาไทยรูปแบบบรรจุภัณฑ์ขวด โดยเมื่อเทียบกับกล่องยูเอชที มีสัดส่วนรายได้ 60% และมีอัตราเติบโตเพียง 4-5% ซึ่งหลังจากเปิดใหม่จะกระตุ้นยอดขายให้กลุ่มบรรจุภัณฑ์ขวดเติบโต 20%

สำหรับตลาดนมถั่วเหลืองมีมูลค่า 1.4 หมื่นล้านบาท ปีนี้มีอัตราเติบโต 9% ถือว่าเติบโตดีมากเมื่อเทียบปีที่ผ่านมา สวนทางกับตลาดนมวัวพร้อมดื่มยูเอชทีมูลค่า 1.5 หมื่นล้านบาท เติบโต 9% ซึ่งถือว่าไม่ค่อยดีมากนัก เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว สำหรับไวตามิ้ลค์ มีส่วนแบ่งราว 27% ส่วนแลคตาซอยเป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่งกว่า 55% และอันดับ 3 ดีน่า ส่วนแบ่งกว่า 10%