พิษศก.ทำคนไม่ใช่จ่ายฉุดตลาดเหล้านอกทรงตัว

ปัจจัยลบรุมเร้าตลาดเหล้านอกปีนี้โตแค่ 1% เพอร์นอตฯ ลุยทำตลาดเจมส์สัน พร้อมเดินหน้าต่อแคมเปญชีวาส "เดอะ เวนเจอร์"

นายกฤษดา กมลวรินทิพย์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด (ประเทศไทย)  ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสุรา เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดสุรานำเข้า ปีที่ผ่านมา (ก.ค.2557-มิ.ย. 2558) เติบโต 1-2% ขณะที่บริษัทโต 8% ดีกว่าตลาดและเป็นปีแรกที่ทำได้ตามเป้าหมาย เป็นผลจากช่วงเดียวกันปีก่อนหน้ามีเหตุการณ์กระทบตลาดต่อเนื่อง ทั้งการชุมนุมทางการเมือง การปรับวิธีคำนวนภาษีสุรานอก ทำให้ตลาดไม่ดี ฐานข้อมูลที่เปรียบเทียบจึงต่ำ ดังนั้นปีที่ผ่านมาจึงโตได้ดี โดยมูลค่าวิสกี้นำเข้าอยู่ที่ 1.8 ล้านลังต่อปี ไวน์นำเข้า 1.5 ล้านลังต่อปี และไวท์สปิริต 3-4 แสนลังต่อปี

สำหรับปีนี้ (ก.ค.2558-มิ.ย.2559) คาดว่าตลาดรวมจะโตได้ 1% หรือแค่ทรงตัวเพราะมีแต่ปัจจัยลบแวดล้อม ความไม่แน่นอนในประเทศยังสูง ทำให้คนกำลังซื้อไม่สูงยังไม่กล้าใช้จ่าย ส่วนบริษัทคาดว่าจะโตได้เหนือกว่าตลาด เพราะมีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ

"ปีนี้จะรุกทำตลาดเจมส์สัน ไอริช วิสกี้ ซึ่งเดิมมีขายอยู่แล้วในศูนย์การค้า แต่ไม่ได้ทำตลาดจริงจัง ก็จะผลักดันมากขึ้นเพราะราคาอยู่ในช่วงกว่ส 1,100 บาท เป็นช่วงที่ยังมีช่องว่างทำตลาดได้อยู่ โดยเน้นกระจายช่องทางจำหน่ายตลาดร้านค้ากลางคืน เน้นทำตลาดที่จุดขายเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคให้ได้มากที่สุด กลุ่มเป้าหมายเป็นคนที่มีรูปแบบการใช้ชีวิตง่ายๆ ติดดิน แต่มีกำลังซื้อ ตั้งเป้าหมายเพิ่มช่องทางจำหน่ายร้านค้ากลางคืนให้ได้ 300-400 แห่งในปีนี้" นายกฤษดา กล่าว

ทั้งนี้ที่ผ่านมาบริษัทได้ปรับโครงสร้างครั้งใหญ่มา 2 ปีแล้ว หันมาให้น้ำหนักทำตลาดสุราระดับบนราคา 1,000 บาทขึ้นไป ส่วนราคาระดับต่ำกว่านี้ก็ยังมีจำหน่ายอยู่ เพียงแต่จะไม่ใช้งบไปทำตลาดมาก โดยในส่วนของชีวาส ปีนี้น่าจะใช้งบตลาดรวม 100 ล้านบาท ส่วนหนึ่งก็คือการจัดแคมเปญ เดอะ เวนเจอร์ เฟ้นหาสุดยอดนักธุรกิจที่มีแนวคิดสร้างสิ่งดีๆ เพื่อสังคมปีที่ 2 ซึ่งแคมเปญนี้ทำมาปีแรกช่วยให้บริษัทเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดีที่สุด และตรงกับข้อความที่แบรนด์ต้องการจะสื่อ คือคนทำธุรกิจสามารถประสบความสำเร็จและช่วยสังคมได้ด้วยในเวลาเดียวกัน

ผู้สนใจสมัครร่วมโครงการที่ www.theventure.com/th วันนี้ถึง 1 ธ.ค. นี้ นักธุรกิจที่มีโครงการธุรกิจโดดเด่น 5 ทีมจะได้เงินรางวัลรวม 3 ล้านบาทจากชีวาส รีกัล ประเทศไทย และผู้ชนะเลิศมีโอกาสไปชิงรางวัล 1 ล้านเหรียญสหรัฐกับนักธุรกิจเพื่อสังคมจากทุกมุมโลก