จากผู้ซื้อรายย่อย สู่เจ้าของแบรนด์‘อมูเลต’

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

ประตูน้ำเปรียบเสมือนประตูทองทางการค้าส่งค้าปลีกแห่งสำคัญของ กทม. ทำให้เกิดธุรกิจใหม่และแบรนด์ไทยที่ร้อนแรง รวมถึงแบรนด์ “อมูเลต” แห่ง เดอะ แพลทินัม แฟชั่นมอลล์ ที่ปักหลักในศูนย์การค้ามานานกว่า 5 ปีแล้ว และในปีนี้ได้เปิดตัวแบรนด์ใหม่ “สวีทพี” เจาะตลาดแฟชั่นอีกแบรนด์ เพราะเชื่อมั่นตลาดแฟชั่นของประเทศไทย ที่เป็นศูนย์กลางแฟชั่นของภูมิภาคอาเซียน

จากข้อมูลของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม (กสอ.) ในปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมแฟชั่นสร้างรายได้ให้กับประเทศกว่า 8 แสนล้านบาท แบ่งเป็นการส่งออก 5 แสนล้านบาท ตลาดในประเทศกว่า 3.2 แสนล้านบาท และมีแนวโน้มเติบโตขึ้นทุกปี

“ปริญญา สัมมาไชยนันต์” เจ้าของและผู้ก่อตั้งแบรนด์ “อมูเลต” เปิดเผยว่า จุดเริ่มต้นที่สนใจสร้างแบรนด์มาจากการที่เดินทางมาซื้อสินค้าเสื้อผ้าที่แพลทินัม เพื่อนำไปจำหน่ายต่อในแหล่งค้าปลีกต่างๆ จนกระทั่งสนใจอยากเริ่มปรับแบบเสื้อผ้าที่ซื้อมาเป็นสไตล์ใหม่ และมีความแตกต่าง จึงเป็นจุดเปลี่ยนจากผู้รับซื้อกลายเป็นผู้สร้างแบรนด์เสื้อผ้าสำหรับผู้หญิงที่ออกแบบเอง

แบรนด์ อมูเลต (Amulet) เป็นการก่อตั้งร่วมกันระหว่างตนเองและน้องสาว “กนิษฐา สัมมาไชยนันต์” ที่ร่วมดีไซน์ต่างๆ โดยเน้นเสื้อผ้าผู้หญิงใส่สบายและมีการตกแต่งด้วยลูกไม้ ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า ถ้าอยากเลือกซื้อเสื้อผ้าลูกไม้ต้องนึกถึงแบรนด์อมูเลต อีกทั้งมีกลยุทธ์การวางขายแบบคุ้มค่า และมีคุณภาพที่ดี

“การสร้างแบรนด์ เพราะต้องการให้เสื้อผ้ามีความแตกต่าง หากรับซื้อเสื้อผ้ามาขายเหมือนกัน แบบก็เหมือนกันหมด ดังนั้นการมีแบรนด์และมีดีไซน์ ทำให้ลูกค้าที่เดินทางมาซื้อเสื้อผ้าที่เดอะ แพลทินัม แฟชั่นมอลล์ จะเห็นจุดแตกต่างของดีไซน์ และเน้นบริการที่ดีแก่ลูกค้า” ปริญญา กล่าว

การเปิดแบรนด์มา 5 ปี พบว่าลูกค้ารู้จักเพิ่มขึ้น โดยลูกค้าหลักจะเป็นต่างชาติประมาณ 60% ส่วนใหญ่เป็นประเทศมาเลเซีย อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ ฮ่องกง และญี่ปุ่น ที่มีทั้งซื้อปลีกและค้าส่ง ส่วนลูกค้าคนไทยจะมีสัดส่วน 40% ซึ่งลูกค้าต่างประเทศที่ชื่นชอบอย่างมาก เพราะชอบแบบเสื้อและเป็นชุดที่สวมใส่สบาย

ปริญญา กล่าวว่า ในปีนี้ที่มีหลายสถานการณ์เกิดขึ้นในประเทศไทย ทำให้ลูกค้าในประเทศมีกำลังซื้อลดลง และทุกร้านก็กระทบหมด รวมถึงลูกค้าต่างชาติก็ลดลงด้วย ดังนั้นทุกแบรนด์ต้องปรับตัว บริหารสภาพคล่องให้ดี เลือกเปิดสินค้าใหม่ให้เหมาะสมกับตลาด มีการปรับสต๊อกสินค้าใหม่ พร้อมกับมุ่งไปทำตลาดผ่านออนไลน์ ทั้งเฟซบุ๊กและอินสตาแกรม เพื่อรุกตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น

ในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมาของปี 2558 นี้ น้องสาว “กนิษฐา” ได้เปิดแบรนด์ใหม่ “สวีทพี” (Sweet pea) ที่เป็นเสื้อผ้าแฟชั่นสำหรับคุณแม่ที่ให้น้ำนมแก่ลูก โดยเป็นเสื้อผ้าที่สวมใส่ในชีวิตประจำวันและเดินทางไปท่องเที่ยว เน้นเจาะกลุ่มคุณแม่ และได้ทำตลาดผ่านออนไลน์ พบว่าได้รับความสนใจระดับสูงจากคุณแม่รุ่นใหม่ ซึ่งการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ เพราะเสื้อผ้าสำหรับคุณแม่ที่ให้น้ำนมลูกมีในตลาดไม่มากนัก

“สินค้ากลุ่มแม่และเด็กถือเป็นสินค้าระดับบน (พรีเมียม) และเป็นตลาดที่ลูกค้ามีกำลังซื้อ โดยหลังจากทำตลาดมาประมาณ 2 เดือน ลูกค้าคุณแม่รุ่นใหม่ชื่นชอบเสื้อผ้ามาก เพราะเป็นเสื้อผ้าที่สวมใส่สบาย และเป็นเสื้อผ้าแฟชั่น” ปริญญา กล่าว

ปริญญา กล่าวต่อว่า การแข่งขันในศูนย์การค้า เดอะ แพลทินัม แฟชั่นมอลล์ มีความรุนแรงทุกปี เพราะมีแบรนด์เสื้อผ้าแฟชั่นจำนวนมาก และมีแบรนด์ใหม่ รวมถึงผู้ประกอบการต้องการเข้ามาเปิดสาขาอย่างต่อเนื่อง สิ่งสำคัญที่จะทำให้แบรนด์มีความแข็งแกร่งได้ระยะยาว คือ การมีเอกลักษณ์ ดีไซน์ มุ่งสร้างความแตกต่าง รวมทั้งต้องวางแผนธุรกิจ และพร้อมปรับแผนให้เหมาะสมกับทุกปัจจัย

“ผมเรียนจบมาทางด้านกราฟฟิกดีไซน์ ที่เกี่ยวข้องกับศิลปะ และการออกแบบ และผมก็ชอบศิลปะอย่างมาก จึงนำมาปรับใช้กับการออกแบบเสื้อ เพราะศิลปะอยู่ในทุกแขนง ช่วยกระตุ้นการออกแบบ และต่อยอดธุรกิจได้อย่างมาก” ปริญญา กล่าว

ในระยะยาว แบรนด์ “อมูเลต” มีแผนขยายตลาดไปในอาเซียนอย่างจริงจัง เพราะแฟชั่นไทยมีเอกลักษณ์ และลูกค้าต่างชาติให้การยอมรับ รวมถึงประเทศไทยถือเป็นศูนย์กลางแฟชั่นในตลาดอาเซียน จึงเป็นโอกาสและความท้าทายของแบรนด์ไทยที่จะเข้าไปขยายตลาดในภูมิภาคนี้