Ann’s Living แฮนด์เมดไทยใส่ดีไซน์

11 สิงหาคม 2558

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

จากประสบการณ์ในการเดินทางท่องเที่ยวไปยังสถานที่ต่างๆ ทั้งในและต่างประเทศ ทำให้ ชุติมา สกุลรุจา ได้เห็นวัสดุท้องถิ่นประเภทต่างๆ โดยเฉพาะชิ้นไม้และผ้าพื้นเมืองในแต่ละแห่ง จึงเกิดความสนใจนำมาต่อยอดเป็นไอเดียทางธุรกิจ ผลิตเป็นสินค้าโคมไฟแต่งบ้าน ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์กลุ่มแรกภายใต้แบรนด์ แอน’ส ลีฟวิง (Ann’s Living) โดยยึดทำเลตลาดนัดสวนจตุจักร เพื่อเปิดเป็นหน้าร้านมาตลอดช่วง 10 ปีที่ผ่านมา

ชุติมา เล่าถึงแรงบันดาลใจการทำธุรกิจของใช้แต่งบ้านอย่างโคมไฟแนวแฮนด์เมดที่ได้มาจากการผสมผสานวัสดุท้องถิ่น โดยเฉพาะจากในภาคเหนือของไทย ที่มีทั้งไม้เนื้อสวยๆ อย่างไม้สัก หรือผ้าทอฝีมือชาวบ้าน อย่างผ้าฝ้ายย้อมคราม ผ้าไหม หรือผ้าโขมพัสตร์ ที่มีเอกลักษณ์ลวดลายเฉพาะหรืออาจมีเพียงชิ้นเดียวในโลก ที่ปัจจุบันได้กลายเป็นแหล่งผลิตชิ้นส่วนอุปกรณ์ในการทำโป๊ะ และผ้าสำหรับหุ้มโคมไฟงานฝีมือให้กับแบรนด์ Ann’s Living

“แหล่งผลิตชิ้นส่วนสินค้าของร้านส่วนใหญ่จะอยู่ทางภาคเหนือ ซึ่งเป็นกลุ่มครอบครัวในหมู่บ้านแถวดอยสะเก็ด จ.เชียงใหม่ ส่วนตัวผ้าก็จะไปหาซื้อ หรือเลือกผ้ามาจากชุมชนเช่นกัน ที่ส่งมาผลิตประกอบเป็นชิ้นงานโคมไฟแบบแฮนด์เมดในกรุงเทพฯ อีกทีหนึ่ง” ชุติมา เสริมรายละเอียด

ขณะที่กลุ่มเป้าหมายหลักของสินค้าโคมไฟกว่า 80% จะเป็นกลุ่มโรงแรม ที่พัก รีสอร์ทต่างๆ ซึ่งจะมีทั้งเจ้าของโรงแรมหรือฝ่ายจัดซื้อมาหาซื้อสินค้ากลุ่มนี้เพื่อนำไปใช้ในงานตกแต่งที่พัก โดยเฉพาะในกลุ่มโรงแรมระดับ 5 ดาว ที่มักมีการปรับปรุงโฉมหรือรีโนเวทในทุกๆ 2 ปี และต้องการหาซื้อเฟอร์นิเจอร์ของประดับตกแต่งที่มีเอกลักษณ์ หรือเป็นงานฝีมือ

ส่วนที่เหลืออีก 20% ก็จะเป็นกลุ่มลูกค้านักท่องเที่ยวต่างชาติ อย่างในแถบยุโรป เช่น สเปน อิตาลี ฝรั่งเศส ฯลฯ ที่สนใจสินค้าของแต่งบ้านงานแฮนด์เมด ปัจจุบันกลุ่มสินค้าโคมไฟจะมีระดับราคาสินค้าตั้งแต่ 500 บาทขึ้นไป จนถึงหลักหมื่นบาท/ชิ้น

แต่ปัจจุบันบรรยากาศการจับจ่ายซื้อสินค้าภายในตลาดนัดสวนจตุจักรเริ่มซบเชาลงจากหลายปัจจัยลบทั้งภาวะเศรษฐกิจและการเมืองที่เกิดขึ้น ซึ่งทำให้มีจำนวนลูกค้าเข้ามาจับจ่ายน้อยลงโดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าคนไทย จึงทำให้ทางแบรนด์ Ann’s Living มองหาโอกาสการทำตลาดในสินค้ากลุ่มไลฟ์สไตล์เข้ามาเสริม อาทิ เสื้อ รองเท้า และกระเป๋า โดยใช้วัสดุหลักผ้าทอมือจากแหล่งท้องถิ่นเช่นเดิม

พร้อมนำมาออกแบบ ใส่ลูกเล่นเพิ่มเข้าไปในชิ้นงาน ทำให้สินค้าในหมวดนี้ภายในร้านแอน’ส ลีฟวิง เกือบทุกชิ้นมีเอกลักษณ์เป็นของตัวเองไม่ซ้ำใคร ด้วยเป็นงานทำมือทั้งหมด อย่างกระเป๋าบางใบ
ของร้านอาจใช้ระยะเวลาในการทำร่วมเดือน หรือสัปดาห์ต่อชิ้น ซึ่งทำให้ไม่สามารถระบุกำลังการผลิตสินค้าที่แน่นอนได้ในแต่ละเดือน ด้วยบางชิ้นงานก็เป็นการผลิตตามสั่ง (เมดทูออร์เดอร์)

และด้วยความที่สินค้าแต่ละชิ้นที่ไม่เหมือนกันนี่เอง ที่กลายเป็นเสน่ห์ดึงดูดกลุ่มลูกค้าชาวต่างชาติได้เป็นอย่างดี โดยเฉพาะกลุ่มสาวๆ ชาวเอเชีย ฮ่องกง เกาหลี และญี่ปุ่น ที่ชื่นชอบงานทำมือที่มีสไตล์ร่วมสมัยแบบไทย ที่ปัจจุบันสินค้ากลุ่มใหม่นี้ได้สร้างยอดขายหลักไปแล้วกว่า 70% ขณะที่กลุ่มโคมไฟอยู่ที่ 30% ในปัจจุบัน

“สินค้ากลุ่มใหม่นี้มีการนำผ้าเก่าแก่ของเผ่าพื้นเมืองต่างๆ ของภาคเหนือ อย่างลีซอ ม้ง มาตัดเย็บร่วมกับวัสดุอื่นๆ อย่างหนัง เพื่อสร้างเป็นชิ้นงานใหม่ ซึ่งทำให้สินค้าบางชิ้นอาจมีต้นทุนสูง เพราะผ้าบางผืนก็มีผืนเดียวในโลก ไม่ได้มีการทอใหม่ให้เหมือนลายเดิมได้ โดยสินค้ามีราคาตั้งแต่หลักร้อยบาทไปจนถึงหลักหมื่นบาทต่อชิ้นเช่นกัน” ชุติมา อธิบาย

พร้อมปิดท้ายว่าในช่วงภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวที่สะดุดกำลังซื้อภายในประเทศและลูกค้าต่างชาติกลุ่มยุโรปให้ลดลงไปพอสมควร ซึ่งทางร้านเองได้ปรับกลยุทธ์โดยหันมาพัฒนาสินค้าใหม่ๆ ในกลุ่มไลฟ์สไตล์ โดยจะเน้นเรื่องสีสันสดใส เพื่อดึงดูดลูกค้าเอเชีย โดยเฉพาะชาวจีนที่เป็นกำลังซื้อหลักสินค้าไปแล้วในขณะนี้

ปัจจุบันธุรกิจของร้าน Ann’s Living ในตลาดนัดสวนจตุจักรยังมีลูกค้าแน่นขนัดทุกวันเสาร์-อาทิตย์