‘คิวบ์ ช็อป’บรูไนบูม เปิดโอกาสรายย่อย

โดย...ณัฏฐญา เมฆสมณะศักดิ์

คงไม่ใช่โจทย์ง่ายสำหรับเด็กสาวจะเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างสดใส ทว่าสำหรับ ฟาราห์ ฮานานิ เซอร์ยานิ ฮุสเซน สาวชาวบรูไน วัย 23 ปี กลับมีกำไรงามจากการขายเครื่องประดับทำมือ ภายใต้แบรนด์ “ฮาร์ทบีด” ผ่านการขายสินค้าในกล่อง ซึ่งอยู่ในร้านที่เรียกว่า“คิวบ์ ช็อป” ซึ่งหมายถึงร้านค้าที่ภายในร้านจะมีชั้นวางที่จะถูกแบ่งออกเป็นกล่องสี่เหลี่ยมโปร่งใสจำนวนมาก โดยบุคคลสามารถนำสินค้ามาวางขายในที่ดังกล่าวโดยจ่ายค่าเช่าที่ราคาไม่แพง

หญิงสาวรายดังกล่าวเปิดเผยกับเว็บไซต์ของหนังสือพิมพ์บรูไน ไทมส์ ระบุว่า ในแต่ละเดือนนั้นสามารถขายสินค้าได้มากถึง 100 ชิ้น จากการเช่ากล่อง 3 กล่อง ในคิวบ์ ช็อป ในหลากหลายที่ของ
บรูไน โดยที่แต่ละเดือนจ่ายค่าเช่าเพียง 70 เหรียญสหรัฐ (ราว 2,450 บาท) ยอดขายดังกล่าวนับว่าเป็นผลงานที่ไม่ขี้เหร่สำหรับธุรกิจที่เริ่มต้นจากการขายผ่านอินสตาแกรมเมื่อ 2 ปีก่อน

“คิวบ์ ช็อป ช่วยฉันได้เยอะมาก ฉันไม่จำเป็นต้องเก็บเงิน หรือกู้เงินมาเพื่อเปิดร้านค้าเต็มรูปแบบ ฉันก็แค่จ่ายเฉพาะค่าเช่า” ฟาราห์ กล่าวกับเว็บไซต์ของหนังสือพิมพ์บรูไน ไทมส์

ฟาราห์นับเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการในบรูไนจำนวนมาก ที่แม้จะมีเงินทุนน้อยแต่ก็สามารถสร้างธุรกิจและทำให้ธุรกิจเติบโตขึ้นไปได้จากการเช่ากล่องในคิวบ์ ช็อป ในขณะที่ใช้สื่อสังคมออนไลน์อย่างเฟซบุ๊กและอินสตาแกรมในการโฆษณาสินค้าไปด้วย

รายงานจากบรูไน ไทมส์ ระบุว่า จำนวนของคิวบ์ ช็อป ที่มากขึ้นในประเทศได้ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเติบโตอย่างมาก โดยไม่เพียงแต่เป็นตัวหล่อเลี้ยงความเป็นอยู่ แต่ยังช่วยให้คนมีรายได้เสริมด้วย

“เรากำลังสร้างผู้ประกอบการ และเราต้องการให้พวกเขาประสบความสำเร็จ” วินซ์เถียน เจ้าของเอสซีจี เอนเตอร์ไพรซ์ ซึ่งเป็นธุรกิจที่เปิดคิวบ์ ช็อปชั้นนำของบรูไน กล่าว

เถียน ระบุต่อไปว่า ตั้งแต่เริ่มธุรกิจคิวบ์ ช็อป มาเมื่อ 3 ปีที่แล้ว เจ้าตัวก็ได้เห็นผู้เช่าของเอสซีจีขยายฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่อง โดยที่บางคนนั้นเริ่มต้นจากการเช่ากล่อง ก่อนที่จะสะสมเงินได้เพียงพอไปเปิดร้านของตัวเอง

คำกล่าวดังกล่าวเป็นไปในทิศทางเดียวกันกับโจแอนน์ ธอง เจ้าของบี ยูนีค ธุรกิจที่เปิดคิวบ์ ช็อปอีกแห่งในบรูไนที่อยู่ที่ไทมส์สแควร์ ช็อปปิ้ง เซ็นเตอร์ ในกรุงบันดาร์เสรีเบกาวัน ที่ระบุว่า คิวบ์ ช็อป กำลังเป็นที่นิยม เนื่องจากการเช่ากล่องขายสินค้าลักษณะนี้ช่วยลดความเสี่ยงได้ดี โดยที่ไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากในการเช่าหน้าร้านหรือจ้างพนักงาน

ธอง ระบุว่า การทำธุรกิจในบรูไนค่อนข้างมีความเสี่ยงสูงมาก เพราะตลาดภายในประเทศมีขนาดเล็ก ยิ่งไปกว่านั้นชาวบรูไนนิยมจับจ่ายสินค้าในต่างประเทศด้วย ซึ่งการเช่ากล่องแบบนี้ย่อมช่วยลดความเสี่ยงธุรกิจไปได้มาก

“เมื่อคุณเปิดตัวสินค้าใหม่ คุณจำเป็นต้องทดสอบตลาด คุณต้องดูว่าการตอบรับของตลาดดีหรือไม่ ซึ่ง คิวบ์ ช็อป นี้เป็นทางเลือกที่ดีที่สุด” ธอง กล่าว

สำหรับรายได้ของเจ้าของคิวบ์ ช็อป ไม่ได้มาจากแต่เพียงการเก็บค่าเช่ากล่องเพียงอย่างเดียว แต่ยังได้มาจากการเก็บค่านายหน้าของผู้เช่าด้วย โดยอัตราจะอยู่ที่ราว 5-10% ของยอดขายในแต่ละเดือน

อย่างไรก็ตาม เงินจำนวนดังกล่าวนั้นได้คืนกำไรให้แก่ผู้เช่าด้วย โดยเจ้าของคิวบ์ ช็อป จะใช้เงินจำนวนดังกล่าวในการจัดงานพิเศษ และใช้เป็นค่าตอบแทนเพิ่มเติมให้กับเจ้าหน้าที่ที่ดูแลการขาย

นอกจากนี้แล้ว เถียน จากเอสซีจี เอนเตอร์ไพรซ์ ก็ระบุว่า ทางเจ้าตัวได้ให้คำแนะนำกับผู้เช่าในการจัดการกล่อง แสดงความคิดเห็นกับสินค้าที่ผู้เช่านำมาขาย และให้คำแนะนำในการจัดการด้านการเงินและสินค้าคงคลังด้วย

“ถ้ามองจากภายนอกแล้ว ธุรกิจนี้ดูธรรมดา ทว่าในความเป็นจริงคุณต้องให้พวกเขา (ผู้เช่า) เติบโต และทำให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจธุรกิจ” เถียน กล่าว

ขณะที่ธองเองก็คอยพูดคุยกับผู้เช่ากล่องของบี ยูนีค อย่างสม่ำเสมอในเรื่องการตั้งราคาสินค้า และทำการตลาดให้สินค้า

“เราต้องการให้ธุรกิจเหล่านี้อยู่รอด เราช่วยทำให้สินค้าพวกเขาขายได้ ซึ่งจากการทำแบบนั้น เราก็ต้องการผู้เช่าที่ซื่อสัตย์เช่นกัน” ธอง กล่าว