เกมของมวยรอง

โดย...ชายพัต

นาทีนี้จังหวะนี้ ถือได้ว่าวัดกึ๋น นักการตลาด นักประชาสัมพันธ์ รวมถึงนักโฆษณา ของค่ายรถแต่ละค่ายอย่างแท้จริง ถามว่าทำไมน่ะหรือ ... เพราะแต่ละช่วงเวลาเป็นสิ่งสำคัญต่อการตัดสินใจของผู้บริโภคยิ่งนัก สังเกตเห็นได้จากถึงการปล่อยหนังโฆษณา (ทีเซอร์) ผ่านหน้าจอโทรทัศน์ก็ดี หน้าจอคอมพิวเตอร์ก็ดี แม้จะเป็นเงาลางในความมืด เผยให้เห็นเส้นสายรายละเอียดนิดหน่อย หรือมีภาพหลุดออกมาพอเรียกน้ำย่อยได้บ้าง

วิธีการเหล่านี้ ย่อมมีวัตถุประสงค์แอบแฝง เพื่อเบี่ยงเบนความสนใจของผู้บริโภค ซึ่งยังไม่นับไปถึงการวางแผนราคา โปรโมชั่นข้อเสนอ หรือสิ่งยั่วยุให้ผู้บริโภคควักเงินในกระเป๋ายอมจ่ายออกมาได้ แต่นั่นก็ไม่ได้หมายความว่า การที่ผู้บริโภครอดูรถของค่ายที่เปิดตัวช้ากว่าแต่ปล่อยทีเซอร์ก่อนแล้วจะสำเร็จเสมอไปถ้าผลิตภัณฑ์นั้นไม่เจ๋งจริง

แต่ก็ถือว่า เป็นการหน่วงเวลาให้ผู้บริโภค เผื่อใจไว้รอ ถ้าหากผลิตภัณฑ์ดี ราคาน่าสน แถมมีโปรโมชั่นเด็ด ก็ไม่แน่ที่ผู้บริโภคอาจจะเปลี่ยนใจได้

เป็นกลยุทธ์ที่ค่ายรถอย่างมิตซูบิชิใช้ทั้งภาพหลุดและข้อมูลของเทคโนโลยีหลุดออกมา แต่ก็ไม่ได้ต้องเข้มงวดไล่บี้ฟ้องร้องแต่อย่างใด ซ้ำยังปล่อยทีเซอร์ ในช่วงก่อนที่โตโยต้าจะเปิดตัวรถฟอร์จูนเนอร์ใหม่ ขณะที่โตโยต้าใช้วิธีการที่แตกต่าง โดยเข้มงวดกับภาพหลุดของ “โตโยต้า ฟอร์จูนเนอร์ ใหม่” ก่อนการเปิดตัว ถึงขนาดยื่นมีดให้เอเยนซีเป็นคนเชือดเหล่ามือดีที่ปล่อยภาพออกไปไม่เว้นแม้กระทั่งสื่อมวลชน ถ้าหากนำภาพไปเสนอก็มีความเสี่ยงในการถูกฟ้องร้องเช่นกัน ทำให้กระแสก่อนเปิดตัวรถดูแผ่วลงไปบ้าง

เมื่อถึงเวลาที่มิตซูบิชิ ปล่อย ปาเจโร่ สปอร์ตตัวใหม่ลงตลาด ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ถือว่าไม่เป็นรอง แถมตั้งราคาเร้าใจ ตบท้ายด้วยโปรโมชั่นเรียกแขกในช่วงเปิดตัวอย่างดุดัน งานนี้คงจะสนุกไม่น้อยเพราะมวยรองอย่าง มิตซูบิชิ จับเส้นเข้าถึงพฤติกรรมผู้บริโภคชาวไทยด้วยการใช้สื่อล่อตา ราคารอใจ และโปรโมชั่นที่สมเหตุผล เพื่อท้าชนกับมวยแชมป์ อย่าง
โตโยต้า ที่เปิดมาด้วยความมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของตนเอง

ดูจากรูปเกมแล้วงานนี้ มวยรองเป็นต่อไปแล้ว 1 ยก เพราะไม่รอช้าปล่อย “หมัดเด็ด” มัดใจผู้บริโภคด้วยเรื่องราคา เก็บยอดจองไปในสถานการณ์ตลาดชะลอตัวเช่นนี้ การแข่งขันในตลาดรถพีพีวีเวลานี้จึงน่าสนใจยิ่งนัก