Classic Accessories เครื่องประดับกำไรงาม

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

สินค้าเครื่องประดับ อีกหนึ่งธุรกิจที่น่าสนใจสำหรับพ่อค้าแม่ค้ารายย่อย ที่ใช้งบลงทุนตั้งต้นไม่สูงมากนัก แต่สามารถสร้างผลตอบแทนคืนกลับมาได้น่าพอใจ หากหาซื้อสินค้ากลุ่มนี้ได้ถูกแหล่ง พร้อมนำสินค้ามาต่อยอดทำตลาดได้ในสไตล์ธุรกิจของตัวเอง

รัตติกาล เอี่ยมจั่น ผู้ก่อตั้งและเจ้าของธุรกิจร้านเครื่องประดับแบรนด์ Classic Accessories ที่ปักหมุดทำเลร้านในแหล่งค้าส่งค้าปลีกรายใหญ่ใจกลางเมือง ศูนย์การค้าแพลทินัม แฟชั่นมอลล์ ย่านการค้าประตูน้ำ มาตั้งแต่ยุคแรกจนถึงปัจจุบัน

สำหรับตัวแบรนด์เครื่องประดับ “Classic Accessories” นั้นได้สร้างขึ้นมาตั้งแต่ 15 ปีก่อน หรือราวปี 2543 ด้วยแนวคิดต้องการให้เป็นชื่อสินค้าที่อยู่ได้ตลอดไป เช่นเดียวกับความหมายของคำว่าคลาสสิก ที่เมื่อนำมาใช้เป็นแบรนด์เครื่องประดับแล้ว ยังให้ความรู้สึกที่ลงตัวอีกด้วย ที่สำคัญยังมีความเป็นแบรนด์สากลที่สามารถทำตลาดได้ทั้งในและต่างประเทศ

ร้านเครื่องประดับดังกล่าวตั้งอยู่ที่ชั้น 5 ซอย NATHAN 2 โดยรัตติกาลวางตำแหน่งการทำตลาดสินค้าในกลุ่มค้าส่งคิดเป็นสัดส่วนราว 75% และที่เหลือ 25% จะเป็นการทำธุรกิจในตลาดค้าปลีก ที่มีลูกค้าขาประจำและขาจรจากในและต่างประเทศที่แวะเวียนเข้ามาสั่งซื้อสินค้าที่ร้านสาขาดังกล่าวจนแน่นร้านทุกวัน แม้ภาพรวมเศรษฐกิจจะชะลอตัวบ้างในช่วงที่ผ่านมาก็ตาม

กลยุทธ์สำคัญของธุรกิจเครื่องประดับแบรนด์ Classic Accessories ที่ดึงดูดใจกลุ่มลูกค้าได้เป็นอย่างดี ผู้บริหารบอกว่ามาจากหลายปัจจัยประกอบกัน ทั้งราคาสินค้าที่โดนใจ มีความเหมาะสมตรงกับความต้องการลูกค้าในแต่ละกลุ่ม รูปแบบสินค้ามีความหลากหลาย เป็นที่ถูกใจ และประการสุดท้าย จากการที่วางตำแหน่งธุรกิจเป็นร้านค้าส่ง จึงทำให้ลูกค้าที่มาซื้อสินค้าไปแล้วสามารถนำไปทำตลาดต่อแล้วได้ผลกำไรดีมาก

“ปัจจุบันร้านจะมีสินค้ารายการต่างๆ ไม่ต่ำกว่า 10 ไอเท็ม (Item) หลากหลายแบบ ตั้งแต่สร้อยคอ แหวน กำไล จี้ ฯลฯ ที่นอกจากลูกค้าจะชอบงานดีไซน์สินค้าของร้านแล้ว อีกหนึ่งจุดเด่น คือ ราคาที่เมื่อเทียบกับวัสดุสินค้าที่ใช้ในการผลิตแล้ว ถือว่าคุ้มค่ามาก เพราะทางร้านจะเน้นคุณภาพเป็นที่ตั้ง อย่างการใช้เม็ดคริสตัลมาประดับตัวเครื่องประดับแบบชุด (เซต) ทางร้านขายราคาอยู่ที่ 200-300 บาท แต่ลูกค้าสามารถนำไปจัดวาง (ดิสเพลย์) ขายที่หน้าร้านของตัวเองอยู่ที่ราคากว่า 1,000 บาท ซึ่งได้กำไรสูงหลายเท่าตัวเมื่อเทียบกับราคาทุน” รัตติกาล กล่าว

ในส่วนของการออกแบบสินค้าเครื่องประดับนั้น ทางร้านจะให้ความสำคัญในการติดตามเทรนด์แฟชั่นอย่างสม่ำเสมอ โดยจะคงแนวคิด (คอนเซ็ปต์) การออกแบบที่จะไม่ให้หลุดเกินไป เพื่อให้ผู้บริโภคหรือลูกค้าสวมใส่ได้จริง ซึ่งในเรื่องของการออกแบบนั้น ตัวเธอจะเป็นผู้ลงมาดูการออกแบบเอง พร้อมกับทีมงานที่เข้ามาช่วยเหลือ ก่อนส่งไปผลิตยังโรงงานซึ่งมีกำลังผลิตเฉลี่ยอยู่ที่ 240 ชิ้นต่อไอเท็มต่อวัน

ในปัจจุบันเครื่องประดับแบรนด์ Classic Accessories ทำตลาดทั้งในและต่างประเทศ ซึ่งลูกค้าท้องถิ่นในแต่ละแห่งก็จะมีความต้องการชิ้นงานที่แตกต่างกัน ทั้งในเรื่องของสไตล์และสีสัน อย่างในช่วงนี้เทรนด์เครื่องประดับที่กำลังเป็นที่นิยมจะชอบงานดีไซน์ เพชร หรือคริสตัลที่มีสีสัน ดอกไม้ สีอ่อน หรือพาสเทล เป็นต้น อย่างกลุ่มลูกค้ายุโรปจะชอบสินค้าเครื่องประดับชิ้นเล็ก ใส่ได้ทุกวัน ส่วนประเทศอื่นๆ อย่างอาเซียน อินเดีย อาหรับ จะชื่นชอบเครื่องประดับที่มีสีสัน มีลูกเล่นมากกว่า เป็นต้น โดยกลุ่มลูกค้าแบ่งเป็นในประเทศ 60% และ 40% เป็นลูกค้าต่างชาติ

พร้อมกันนี้ ทางร้านยังให้ความสำคัญกับการทำตลาดพร้อมให้ข้อมูลสินค้าในสื่อออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ www.classicladyaccessories.com ด้วย นอกเหนือสาขาร้านในแหล่งค้าส่งใหญ่ในสำเพ็ง สุขุมวิท และตัวแทนที่รับสินค้าจากทางร้านไปจำหน่ายต่อที่กระจายอยู่ทั่วไปทั้งในและต่างประเทศ

ขณะที่เครื่องประดับ Classic Accessories ยังมีอัตราการเติบโตทางธุรกิจที่น่าพอใจจากการขยายการทำตลาดในต่างประเทศ โดยเฉพาะกลุ่มประเทศอาเซียน จากการเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ในเร็วๆ นี้ ด้วยจะเป็นอีกหนึ่งตลาดที่มีโอกาสในอนาคต