ตีให้ถูกจุด

หลายคนไม่รู้ว่ากัมพูชาคือคู่ค้าใหญ่อันดับ 2 ของไทยในกลุ่มประเทศ CLMV มูลค่าการส่งออกทะยานขึ้นมาสู่ระดับ 4,000-4,200 ล้านเหรียญสหรัฐเข้าไปแล้ว

มีการประเมินว่าแนวโน้มการค้าขาย การส่งออกของไทยไปกัมพูชาจะเพิ่มในอัตราสูงกว่าที่เป็นอยู่อีกในอนาคต

สาเหตุสำคัญมาจากเศรษฐกิจกัมพูชาขยายตัวอย่างต่อเนื่องปีละไม่ต่ำกว่า 7.2-7.3% ขณะที่ไทยโตแค่ 3-4% ในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา

เมื่อเศรษฐกิจกัมพูชาขยายตัวต่อเนื่อง ทำให้ชาวกัมพูชามีรายได้สูงขึ้นไปด้วย ทำให้มีความต้องการสินค้าที่เพิ่มขึ้น ขณะที่กัมพูชายังไม่สามารถผลิตสินค้าให้มีปริมาณเท่ากับความต้องการใช้ของคนในประเทศ ดังนั้นจึงต้องนำเข้าสินค้า

นี่เป็นโอกาสของผู้ประกอบการไทยที่จะเข้าไปขยายธุรกิจในรูปแบบต่างๆ โดยประชากรกัมพูชาแบ่งเป็น 3 กลุ่มใหญ่

กล่าวคือ กลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูงมีอยู่ประมาณ 5-6% ของจำนวนประชากร คนกลุ่มนี้จะเป็นเศรษฐี นักการเมือง ข้าราชการระดับสูง นักธุรกิจ พ่อค้า และบรรดาเศรษฐีใหม่ที่กำลังขยายตัวมากขึ้นจากการขายที่ดิน ผู้บริโภคกลุ่มนี้มีกำลังซื้อสูงจริง และสูงกว่าที่เราจะคาดได้ แม้ว่าจะมีจำนวนน้อย แต่กำลังในการซื้อสินค้าสูงมาก

กลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อระดับปานกลางมีประมาณ 10-12% กลุ่มนี้จะเป็นนักธุรกิจทั่วไป ดารา นักร้อง พนักงานองค์กรระหว่างประเทศ กลุ่มนี้เน้นในเรื่องคุณภาพ

ที่เหลืออีกประมาณ 82-85% เป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อต่ำ จะซื้อของที่มีความจำเป็นในการดำรงชีพมากที่สุด คนกลุ่มนี้ส่วนใหญ่ประกอบอาชีพเกษตรกรรม ลูกจ้าง พนักงานโรงงาน กลุ่มนี้เน้นสินค้าที่มีราคาถูกมากกว่าคุณภาพสินค้า

คนกลุ่มนี้นิยมซื้อสินค้าในย่านชุมชน และมีการซื้อบ่อยครั้งแต่ปริมาณน้อย หากคุณจะขายสินค้ากลุ่มนี้ ควรทำหีบห่อขนาดเล็กและราคาถูก

คนกัมพูชากว่า 75% นิยมซื้อของในตลาดสด ยังไม่ค่อยนิยมซื้อของในห้าง แม้ปัจจุบันกัมพูชาจะมีศูนย์การค้าขนาดใหญ่ ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านอาหารแฟรนไชส์ แต่ตอบสนองเฉพาะกลุ่มเท่านั้น

คนอีกกลุ่มหนึ่งที่สร้างกำลังซื้อในกัมพูชาให้โตต่อเนื่อง คือ นักท่องเที่ยวที่มีราวกว่า 5 ล้านคน/ปี  คนกลุ่มนี้บริโภคสินค้าที่มีคุณภาพ ทำให้ตลาดกัมพูชาขยายตัวมากในเรื่องการก่อสร้างโรงแรม อาหาร เสื้อผ้า และการตกแต่ง

หากคิดจะขยายกิจการต้องศึกษาในเรื่องเหล่านี้ให้ดี จะได้ตีตลาดได้ถูกจุด