'อัยเซ็น'ขายตรงแดนปลาดิบบุกไทย

ก่อนหน้านี้ธุรกิจเครือข่ายขายตรงไม่ได้อยู่ในความคิดของ เชนท์ สุวัณณพัน ประธานกรรมการบริหาร บริษัท อัยเซ็น กรุ๊ป ที่สนใจที่จะบุกเบิกในตลาดเมืองไทย

แต่จากการได้เริ่มทดลองใช้สินค้าจากบริษัท โคโยชะ ผู้ดำเนินธุรกิจเครือข่ายจำหน่ายเครื่องสำอางและสินค้าด้านความงาม จากประเทศญี่ปุ่นที่อยู่ในตลาดมานานกว่า 42 ปี ปัจจุบันมีสมาชิกกว่า 1 ล้านคน ซึ่งมีคุณสมบัติของสินค้าที่แตกต่างและเหมาะกับสภาพผิวคนเอเชียด้วยกัน จึงทำให้แนวความคิดของเขาเปลี่ยนแปลงไปและมองเห็นโอกาสการทำตลาดในไทยที่มีมากขึ้น

เชนท์ จึงได้ร่วมกับหุ้นส่วนทางธุรกิจ ปรันตวัฒน์ ธรรมสโรช ปัจจุบันเป็นกรรมการผู้จัดการบริษัท อัยเซ็น กรุ๊ป ก่อตั้งธุรกิจดังกล่าวขึ้นในเมืองไทย โดยได้เริ่มจดทะเบียนตั้งแต่เดือน ก.พ. 2557 ซึ่งใช้เวลาในการปลุกปั้นธุรกิจมานานกว่า 1 ปี เนื่องจากต้องรอให้สินค้าผ่านการพิจารณาจากสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) ปัจจุบันมีสินค้าทำตลาดในไทย 2 กลุ่มผลิตภัณฑ์คือ ผลิตภัณฑ์
สกินแคร์และเพอร์ซันแนลแคร์จำนวน 8 รายการ อาทิ เท็นจูเซ เฟซวอช แอนด์บอดี้ โซฟ,รีไวแท็ค เอสเซ็นส์ โลชั่น, โคโย มิสท์ ไอออนิก วอเตอร์ สเปรย์น้ำบรรจุลบเพื่อฟื้นฟูผิว เป็นต้น

เชนท์ กล่าวว่า การทำตลาดในไทยนั้นใช้แบรนด์อัยเซ็น และใช้รูปแบบทำการตลาดแบบไบนารี่ หรือสองขาธุรกิจ ที่สามารถสร้างการเติบโตได้อย่างรวดเร็วต่างจากที่ญี่ปุ่น ซึ่งใช้แบรนด์โคโยชะทำการตลาดแบบขั้นบันไดหรือสแตร์สเต็ป ปัจจุบันในญี่ปุ่นมีสินค้าที่ทำตลาด 4 กลุ่มประกอบด้วย 1.สกินแคร์ 2.เพอร์ซันแนลแคร์ 3.อาหารเสริมสุขภาพ และ 4.เครื่องใช้ไฟฟ้าเกี่ยวกับสุขภาพ ซึ่งในไทยมีแผนจะขยายไลน์สินค้าให้ครบ 4 หมวด ที่มีสินค้าไม่ต่ำกว่า 60-70 รายการเช่นกัน

สำหรับแผนขยายตลาดในเมืองไทยไม่ได้ตั้งเป้าว่าจะเป็นท็อปเทน แต่ต้องการให้เติบโตได้อย่างมั่นคงในระยะยาว เนื่องจากธุรกิจเครือข่ายนั้นต้องอาศัยความเชื่อมั่นในการดำเนินธุรกิจ โดยได้เปิดรับสมัครสมาชิกมาตั้งแต่เดือน มี.ค.ที่ผ่านมา ขณะนี้มีสมาชิกมากกว่า 200 ราย ที่เข้ามาสมัคร สมาชิกด้วยตนเอง ซึ่งไม่มีการหาสายงานหรือดึงสมาชิกระดับแม่ทีมเข้ามาเพื่อขยายธุรกิจให้ใหญ่ขึ้น เนื่องจากมองว่าจะสร้างการเติบโตของธุรกิจได้แค่ในระยะสั้นๆ

จุดเด่นการสมัครเป็นสมาชิกคือ เมื่อสมาชิกซื้อผลิตภัณฑ์ 500 บาทขึ้นไปจะได้รับสิทธิการเป็นสมาชิกอัตโนมัติ เมื่อมีการแนะนำและบอกต่อจนมีคะแนนครบ 5,000 พีวี จากนั้นจะได้เลื่อนตำแหน่งเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดและได้รับผลตอบแทนตามอัยเซ็น วี แพลน เพื่อพัฒนาองค์กรธุรกิจต่อไป โดยในช่วงปี 2558 บริษัทตั้งเป้ายอดขายไว้ 100 ล้านบาท และมีจำนวนสมาชิก 2,000-3,000 คน

นอกจากนี้ ภายใน 2 ปีบริษัทมีแผนจะใช้เงินลงทุนไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท เพื่อจะพัฒนาพื้นที่จำนวน 13 ไร่ บริเวณสะพานหัวช้างหรือสะพานเฉลิมหล้า ย่านราชเทวี เป็นสำนักงานใหญ่ ที่จะมีการก่อสร้างคอมมูนิตี้มอลล์ พิพิธภัณฑ์เกี่ยวข้องทางการแพทย์และอาคารที่จอดรถ เพื่อรองรับกับความต้องการกลุ่มลูกค้ารักสุขภาพที่จะเติบโตควบคู่กับธุรกิจขายตรง