เหมราชพัฒนาที่ดิน พร้อมโตไปกับ WHA

บริษัท เหมราชพัฒนาที่ดิน (HEMRAJ) ภายหลังตกเป็นของบริษัท ดับบลิวเอชเอ คอร์ปอเรชั่น (WHA) ประกาศจะโตไปพร้อมกัน เน้นนำธุรกิจและการเงินมาผลักดันการขับเคลื่อน

 “ไกรลักขณ์ อัศวฉัตรโรจน์” กรรมการบริหารและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน HEMRAJ กล่าวว่า ธุรกรรมการควบรวมกิจการ WHA กับ HEMRAJ จะช่วยสร้างกลุ่มธุรกิจใหม่ที่มีความสามารถในการเติบโตสูงมาก เพราะแต่ละบริษัทต่างเป็นผู้นำในธุรกิจที่ทำ WHA เป็นผู้นำในด้านโลจิสติกส์ รวมถึงธุรกิจพัฒนาและให้บริการให้เช่าพื้นที่อาคารและโรงงานตามความต้องการของลูกค้า (Built-to-Suit) ระดับพรีเมียม ขณะที่ HEMRAJ เป็นผู้นำด้านพัฒนาที่ดิน โรงงานสำหรับอุตสาหกรรม และให้บริการสาธารณูปโภคกับลูกค้าและลงทุนในโรงไฟฟ้าถือเป็นภาพเดิมของธุรกิจที่มีอยู่แล้ว ดังนั้นเมื่อทั้งคู่มาผนึกกำลังกันทำให้มีบริการที่ตอบโจทย์ลูกค้าได้ครบวงจรขึ้น ทั้งคลังสินค้า โรงงาน ที่ดิน ขณะที่ในนิคมอุตสาหกรรมมีบริการที่ครบในด้านสาธารณูปโภคทั้งหมด ทั้งบริการน้ำดี บำบัดน้ำเสีย ไฟฟ้า

ภาพใหม่ของ HEMRAJ จะมุ่งเน้นการเติบโตธุรกิจนิคมอุตสาหกรรม ตลอดจนธุรกิจด้านสาธารณูปโภคต่างๆ รวมถึงธุรกิจไฟฟ้า และอสังหาริมทรัพย์เชิงอุตสาหกรรม โดยใช้กลยุทธ์ธุรกิจและการเงินที่เหมาะสมมาช่วยเสริมการขับเคลื่อน และลดสัดส่วนธุรกิจที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักและสินทรัพย์ที่ไม่สร้างรายได้ลง

 HEMRAJ ยังคงมุ่งเน้นการพัฒนาและบริหารนิคมอุตสาหกรรมที่มีมาตรฐานระดับนานาชาติ ปัจจุบันบริษัทมีนิคมอุตสาหกรรมที่เปิดแล้ว 8 แห่ง และยังมีอีก 3-4 แห่งที่กำลังพัฒนาในทำเลสำคัญ อาทิ แหลมฉบัง มาบตาพุด สระบุรี มีพื้นที่ทั้งสิ้นประมาณ 4.5 หมื่นไร่ โดยมีที่ดินที่พร้อมขายและอยู่ระหว่างรอพัฒนารวมกว่า 1.1 หมื่นไร่ HEMRAJ ถือเป็นผู้นำธุรกิจนิคมอุตสาหกรรมโดยความตั้งใจที่จะพัฒนานิคมอุตสาหกรรมที่มีมาตรฐาน สามารถแข่งขันได้ในระดับสากล และรับผิดชอบต่อชุมชน สังคม และลูกค้าเป็นปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญของบริษัท

ในช่วง 7 ปีที่ผ่านมา บริษัทมียอดขายที่ดินกว่า 9,500 ไร่ คิดเป็นสัดส่วนการตลาดกว่า 30% ของตลาดรวม บริษัทใส่ใจตั้งแต่การเลือกทำเลที่ตั้ง การออกแบบ จนถึงการบริการหลังการขายที่ดี นิคมฯ ของ HEMRAJ ทุกแห่งไม่ประสบปัญหาน้ำท่วม และไม่ก่อให้เกิดปัญหาแก่ชุมชนรอบข้าง

 ด้านธุรกิจคลังสินค้าและโรงงานให้เช่า การผนึกกำลังของ WHA กับบริษัท ทำให้กลุ่มสามารถรองรับฐานลูกค้าได้ครบถ้วน ทั้งลูกค้าที่ต้องการเข้ามาเช่าทั้งรูปแบบ Built-to-Suit หรือแบบ Ready-Built อีกทั้งยังมีความพร้อมของระบบโลจิสติกส์ที่แข็งแรง และยังมีผลิตภัณฑ์ที่ดินที่พัฒนาในนิคมอุตสาหกรรมแบบครบวงจร การร่วมมือกันจะทำให้หนึ่งบวกหนึ่งมากกว่าสอง

ทั้งนี้ หากหยิบธุรกิจเดิมที่มีอยู่ในปัจจุบันของ 2 บริษัทมาวางเรียงกัน จะเห็นว่าตอบโจทย์ลูกค้าได้ครบวงจร และการร่วมมือกันยังสามารถมีโอกาสต่อยอดสร้างธุรกิจใหม่ๆ โดยใช้ความรู้และความเชี่ยวชาญร่วมกันจากจุดแข็งทั้งสองฝ่าย โดยจะต้องใช้เวลาในการทำและสรุปแผนร่วมกัน ทั้งการเติบโตในประเทศและภูมิภาค ซึ่งจะศึกษาว่าประเทศนั้นๆ  ที่จะออกไปมีความต้องการในธุรกิจใด ก็จะใช้เป็นตัวนำเจาะเข้าไปในประเทศนั้น ซึ่งกรณีที่เข้าไปในตลาดต่างประเทศใหม่ๆ อาจไม่จำเป็นต้องใช้เงินลงทุนที่สูง สามารถหาโมเดล สร้างฐานความรู้ ลูกค้า เครือข่าย รวมถึงความเข้าใจถึงระบบการเมืองและอื่นๆ ของประเทศนั้น เพื่อขยายธุรกิจต่อได้ด้วยความเสี่ยงที่ต่ำ

เมื่อธุรกิจเติบโตแข็งแรงจะสามารถสร้างผลตอบแทนที่ดีขึ้น ทั้งผู้ถือหุ้นรายย่อยและรายใหญ่จะได้สิทธิประโยชน์เท่าเทียมกัน ขณะที่ธุรกิจสาธารณูปโภคถือเป็นจุดแข็งอีกจุดหนึ่งของบริษัท เพราะลูกค้าที่เข้ามาซื้อที่ดินหรือเช่าอสังหาริมทรัพย์นิคมอุตสาหกรรมของบริษัท จะต้องซื้อสาธารณูปโภคและไฟฟ้าจากบริษัททั้งหมด ทั้งน้ำดิบ น้ำประปา และบริการบำบัดน้ำเสีย ปัจจุบันมีลูกค้าประมาณ 650 ราย และจำนวนมากกว่า 950 สัญญา ส่งผลให้บริษัทมีรายได้จากส่วนดังกล่าวเติบโตได้ต่อเนื่อง

บริษัทมีแหล่งรายได้ประจำเป็นสัดส่วนที่สูงมากเมื่อเทียบกับผู้ประกอบการรายอื่น โดยปกติ HEMRAJ จะมีรายได้รวมประมาณ 7,000-9,000 ล้านบาท/ปี ซึ่งเป็นสัดส่วนแหล่งรายได้ประจำประมาณ 50% ส่วนในปี 2557 บริษัทมีสัดส่วนจากน้ำประมาณ 1,700-1,800 ล้านบาท และมีการเติบโตขึ้นต่อเนื่องทุกปีตามสัญญาได้จากลูกค้าที่ซื้อที่ดินเพิ่มขึ้น ยังไม่รวมรายได้จากธุรกิจไฟฟ้าอีกธุรกิจที่เป็นจุดแข็ง ซึ่งการลงทุนโรงไฟฟ้าจะเน้นกลยุทธ์การเติบโตไปพร้อมกับพันธมิตรทางธุรกิจ โดยเข้าไปถือหุ้นในโรงไฟฟ้ากับผู้ประกอบการชั้นนำทั้งในและต่างประเทศ ปัจจุบัน อาทิ กลุ่มกัลฟ์ และ บี.กริม ซึ่งตามสัดส่วนการถือหุ้นดังกล่าวจะบันทึกเข้ามาเป็นส่วนแบ่งกำไร

ปัจจุบันบริษัทได้รับส่วนแบ่งกำไรรวมประมาณ 1,400 ล้านบาท/ปี ตามสัดส่วนการถือหุ้นร่วมในโรงไฟฟ้าขนาดรวม 317 เมกะวัตต์ จากการถือหุ้นในโรงไฟฟ้าขนาดใหญ่ (IPP) จำนวน 3 โครงการ รวมถึงหุ้นในโรงไฟฟ้าขนาดเล็ก (SPP) อีก 1 โครงการ ซึ่งในไตรมาสแรกของปีนี้ บริษัทได้เซ็นสัญญาร่วมลงทุนในโรงไฟฟ้า SPP เพิ่มอีกจำนวน 7 โครงการ โดยจะเริ่มเปิดดำเนินงานในช่วง 3-4 ปีข้างหน้า ซึ่งจะทำให้บริษัทมีกำลังการผลิตตามสัดส่วนการถือหุ้นเพิ่มเป็น 539 MW นอกจากนี้ในส่วนไฟฟ้าที่ผลิตได้จาก SPP นอกจากจะขายให้หน่วยงานไฟฟ้าแล้ว

บริษัทช่วยสนับสนุนในฝั่งลูกค้าอุตสาหกรรมซื้อไฟฟ้าจากโรงไฟฟ้าเข้ามาตั้งในพื้นที่นิคมอุตสาหกรรมของบริษัทที่กระจายหลากหลาย สามารถเลือกขายได้ว่าจะขายให้กับใคร นอกจากนี้จากการเป็นเจ้าของนิคมอุตสาหกรรมยังสามารถต่อยอดธุรกิจใหม่ อาทิ รายได้จากค่าธรรมเนียมผ่านทางลูกค้าในนิคมอุตสาหกรรมทรัพยากรอื่นๆ ซึ่งเป็นรายได้ประจำที่จะเข้ามาเพิ่มเติม อย่างไรก็ดี ด้วยฐานธุรกิจของกลุ่มที่กว้างขึ้นเป็นการกระจายความเสี่ยงของแหล่งรายได้และกำไร จะช่วยสร้างการเติบโตของผลประกอบการได้อย่างมีเสถียรภาพเป็นการเติบโตที่สม่ำเสมอต่อเนื่อง ส่งผลให้บริษัทมีศักยภาพคว้าโอกาสธุรกิจใหม่ๆ เพิ่ม ทั้งการเข้าซื้อกิจการ ร่วมทุน ลงทุนใหม่

ไกรลักขณ์ กล่าวถึงเป้าหมายในปี 2558 บริษัทวางเป้าหมายยอดขายที่ดินไว้ที่ประมาณ 1,400 ไร่ กลับมาเติบโตสู่ระดับปกติ เพิ่มขึ้นจากที่ขายได้ 665 ไร่ ในปี 2557 ซึ่งเป็นปีที่มีผลกระทบจากปัจจัยการเมือง โดยราคาขายน่าจะเพิ่มขึ้นประมาณ 10-15% ธุรกิจสาธารณูปโภครายได้ปีนี้จะเติบโตราว 10% จากปี 2557 ที่ราว 1,700-1,800 ล้านบาท ส่วนเงินลงทุนในปีนี้จะใช้ประมาณ 2,500-3,000 ล้านบาท ทั้งพัฒนานิคมอุตสาหกรรม และร่วมทุนในธุรกิจโรงไฟฟ้า

สำหรับกลยุทธ์ด้านการเงิน บริษัทมีแผนลดสัดส่วนธุรกิจที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักและสินทรัพย์ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ บริษัทได้ดำเนินการขายอาคารยูเอ็ม ทาวเวอร์ และที่ดินเปล่าเกาะล้านออกไป มูลค่ารวมประมาณ 3,020 ล้านบาท เมื่อปลายเดือน เม.ย.ที่ผ่านมา ซึ่งจะเพิ่มอัตราผลตอบแทนต่อสินทรัพย์และส่วนทุนของบริษัทให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น โดยบริษัทจะบันทึกผลกำไรจากการขายสินทรัพย์ดังกล่าวในไตรมาส 2 ปีนี้

นอกจากนี้ ยังมีแผนที่จะนำเครื่องมือทางการเงินและตลาดเงินตลาดทุนมาเสริมสร้างโครงสร้างของบริษัทให้สามารถเติบโตต่อเนื่องอย่างมั่นคง ทั้งกองทุนทรัสต์เพื่อการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ (รีท) กองทุนรวมโครงสร้างพื้นฐาน (อินฟราสตรัคเจอร์ฟันด์) หรือขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนให้กับประชาชนทั่วไปเป็นครั้งแรก (ไอพีโอ) ธุรกิจบางส่วนของบริษัท ตลอดจนการลดต้นทุนทางการเงินของบริษัทจากการบริหารโครงสร้างทางการเงินอย่างเหมาะสม และการจัดหาแหล่งเงินทุนใหม่เพิ่มเติม ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มผลประกอบการของบริษัทให้ดียิ่งขึ้น ในปี 2557 บริษัทมีรายได้รวม 6,578 ล้านบาท กำไรสุทธิ 2,961 ล้านบาท คิดเป็นอัตราผลกำไรสุทธิ 45%

“วันนี้อยากให้มองว่า WHA กับ HEMRAJ เป็นกลุ่มเดียวกัน การรวมกันฝ่ายบริหารของทั้งสองฝ่ายมองเรื่องการประสานงานให้ดีที่สุด และวัฒนธรรมองค์กรเพื่อให้กลุ่มเติบโตต่อเนื่องแข็งแรงยั่งยืนคือสิ่งที่ตั้งใจไว้ ทั้งกลยุทธ์ทางธุรกิจ การใช้ผลิตภัณฑ์ทางการเงินหรือประสานกับตลาดเงิน ตลาดทุนอย่างไร เพื่อผลักดันให้บริษัทเติบโตต่อได้อย่างแข็งแรง” ไกรลักขณ์ กล่าว