‘วนชัย’เดินหน้า บุกไม้สำเร็จรูป เจาะลูกค้าDIY

วนชัย กรุ๊ป เร่งขยายตลาดวัสดุสำเร็จรูป รับค่าแรงแพง ตั้งเป้า 3 ปีสัดส่วนรายได้ใกล้เคียงกลุ่มวัตถุดิบไม้

น.ส.ภัทรา สหวัฒน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท วนชัย กรุ๊ป เปิดเผยว่า นับจากนี้บริษัทจะรุกตลาดวัสดุไม้สำเร็จรูปเจาะตลาดผู้บริโภคมากขึ้น เพื่อรองรับแนวโน้มต้นทุนแรงงานสูงขึ้นต่อเนื่อง ทำให้การติดตั้งวัสดุก่อสร้างสำเร็จรูปภายในบ้านสูงขึ้น โดยปัจจุบันมีวัสดุสำเร็จรูปด้วยกัน 3 กลุ่ม คือ กลุ่มประตูสำเร็จรูปพร้อมวงกบ กลุ่มพื้นลามิเนต และกลุ่มไม้ตกแต่งภายใน

ทั้งนี้ ในส่วนของกลุ่มประตูสำเร็จรูปพร้อมวงกบ จะเป็นสินค้าที่ทดลองตลาดติดตั้งเอง โดยจะเน้นให้เจ้าของบ้านสามารถติดตั้งได้เอง (Do it Yourself : DIY) ไม่ต้องจ้างช่าง เพราะจากการสำรวจตลาดประตูที่ผ่านมา ค่าแรงช่างติดตั้งปรับตัวสูงขึ้น และบางรายมีค่าแรงสูงกว่าค่าประตู 2 เท่า ซึ่งประเมินว่าต้นทุนค่าแรงมีแต่จะขยับขึ้น จึงเชื่อว่าสินค้าที่ติดตั้งง่ายจะมีความต้องการสูงขึ้น

สำหรับกลุ่มวนชัย นอกจากจะขายวัตถุดิบที่เป็นไม้ทดแทนเป็นหลักแล้ว ยังรับผลิตสินค้าที่เกี่ยวเนื่องกับไม้ทดแทนหลายประเภทอยู่แล้ว รวมถึงประตูด้วย แต่ที่ผ่านมาจะเน้นรับจ้างผลิต ไม่ได้สร้างแบรนด์มากนัก ซึ่งการรุกตลาดวัสดุไม้สำเร็จรูปเจาะกลุ่มผู้บริโภคทำให้ต่อจากนี้วนชัยฯ จะต้องสร้างแบรนด์เป็นที่รู้จักในวงกว้าง และตั้งเป้าจะมีสัดส่วนรายได้จากวัสดุไม้สำเร็จรูปเพิ่มเป็น 50% เท่ากับวัตถุดิบที่เป็นไม้ทดแทนภายใน 3 ปี และการแตกไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ดังกล่าวจะผลักดันให้ยอดขายปีนี้เติบโตประมาณ 20% จากปีที่แล้วที่มียอดขายกว่า 1 หมื่นล้านบาท 

น.ส.ภัทรา กล่าวอีกว่า กลยุทธ์สำคัญในปีนี้นอกจากจะเร่งออกนวัตกรรมที่น่าสนใจแล้ว การกระจายสินค้าไปยังช่องทางโมเดิร์นเทรดให้ได้มากที่สุดก็เป็นหัวใจสำคัญเช่นกัน เพราะผู้บริโภคยุคใหม่หันมาซื้อวัสดุก่อสร้างและของตกแต่งบ้านผ่านช่องทางดังกล่าวมากขึ้น จึงเป็นปัจจัยที่ทำให้บริษัทเร่งนำกลุ่มวัสดุไม้สำเร็จรูป โดยเฉพาะกลุ่มประตูสำเร็จรูปพร้อมวงกบกระจายเข้าทุกโมเดิร์นเทรด

ด้านการขยายตลาดส่งออกก็ยังเป็นเป้าหมายสำคัญ เพราะประเมินแล้วว่าเศรษฐกิจในประเทศปีนี้ยังไม่ดีนัก จึงจะเน้นตลาดส่งออกต่อเนื่อง โดยคาดว่า ยอดขายปีนี้จะมีสัดส่วนส่งออก 70% และในประเทศ 30% ใกล้เคียงกันปีที่แล้ว ซึ่งในแต่ละปีสัดส่วนจะไม่เท่ากันขึ้นอยู่กับสภาวะตลาด

ทั้งนี้ ภาพรวมตลาดวัสดุก่อสร้าง กลุ่มประตูและวงกบ กลุ่มพื้นไม้ลามิเนต และกลุ่มไม้ตกแต่งภายในในปีนี้ คาดว่าจะยังขยายตัวตามตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มี และประเมินกันว่าจะเติบโตประมาณ 5-10% แต่ผู้ประกอบการแต่ละรายก็ต้องปรับตัว หานวัตกรรมที่จะตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มผู้ใช้งานให้ได้ เพราะการที่เศรษฐกิจยังไม่ได้ฟื้นตัวมาก การแข่งขันชิงกำลังซื้อจะค่อนข้างสูง