ทีโอเอลุยหนักตลาดอาเซียนตั้งเป้าโตพุ่ง48%

ทีโอเอรุกหนักตลาดอาเซียนหวังเป็นแบรนด์อันดับหนึ่ง ปีนี้ตั้งเป้ารายได้โต 48% พร้อมรุกขยายโรงงานเพิ่มที่กัมพูชา-อินโดฯ

นายพงษ์เชิด จามีกรกุล กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ทีโอเอ เพ้นท์ (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้าเป็นแบรนด์สีอันดับหนึ่งในตลาดอาเซียน หลังการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) โดยตั้งเป้ารายได้รวมในปีนี้ไว้ 1.86 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น ตลาดในประเทศ 1.62 หมื่นล้านบาท โต 8% จากปีก่อนที่มีรายได้ ส่วนตลาดเออีซีตั้งเป้ารายได้ 2,400 ล้านบาท เติบโต 50% จากรายได้ 1,600 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา

ทั้งนี้ บริษัทได้ขยายตลาดเข้าสู่ประเทศอาเซียนมาเป็นเวลานาน และมีการทำตลาดมาอย่างต่อเนื่องทำให้ผู้บริโภคเกิดความเชื่อมั่นในแบรนด์สีทีโอเอ โดยขณะนี้ได้ตั้งโรงงานผลิตอยู่ใน 5 ประเทศ ได้แก่ ไทย เวียดนาม ลาว พม่า มาเลเซีย และเตรียมแผนจะเปิดโรงงานที่กัมพูชาและอินโดเนียเซีย ที่คาดว่าจะเดินเครื่องผลิตได้ภายในไตรมาส 4 ปีนี้ เป้าหมายต่อไป คือ ฟิลิปปินส์ ที่จะเปิดโรงงานใน 1-2 ปีนี้ ส่วนที่บรูไนและสิงคโปร์กำลังพิจารณาอยู่

“จากการที่ทำตลาดในอาเซียมานานทำให้บริษัทมียอดขายเป็นอันดับ 1 ในอาเซียน ในสัดส่วนประมาณ 30% ในขณะที่ตลาดอาเซียนมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยที่ 23% แต่ก็ยังใกล้เคียงกับคู่แข่งในตลาด การรุกขยายโรงงานเพิ่มจะทำให้บริษัทสามารถทำตลาดได้อย่างครอบคลุม และในอนาคตโรงงานที่ตั้งขึ้นจะมีส่วนที่ช่วยทำให้การขนส่งสินค้าในอาเซียนมีความสะดวกมากยิ่งขึ้น” นายพงษ์เชิด กล่าว

นายพงษ์เชิด กล่าวอีกว่า ประเทศในอาเชียยังมีโอกาสในการขยายตลาดได้อีกมาก แต่ในแต่ละประเทศก็มีโจทย์ที่ยากแตกต่างกัน อย่างเช่น อินโดเนียเซีย ที่มีประชากรมากที่สุด แต่ก็มีปัญหาในเรื่องการขนส่ง เป็นต้น ขณะที่หลายๆ ประเทศกำลังซื้อยังไม่สูงนัก ซึ่งบริษัทจะไม่ลงแข่งขันราคากับแบรนด์ท้องถิ่น แต่จะใช้ 4 กลยุทธ์หลักในการทำตลาด ได้แก่ การสร้างแบรนด์ในเรื่องของการรักษาสิ่งแวดล้อม และความปลอดภัย การพัฒนาผลิตภัณฑ์ ทั้งในแง่คุณภาพและนวัตกรรม การพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย และการพัฒนาคนรองรับ