Ebikr ยึดออนไลน์ขายจักรยานไฟฟ้า

โดย...จารุพันธ์ จิระรัชนิรมย์

หากเป็นในอดีตที่ยังไม่มีสังคมออนไลน์ สินค้าขนาดใหญ่อย่างจักรยาน คงต้องเน้นไปดูและซื้อที่หน้าร้าน แต่เมื่อสังคมออนไลน์เกิดเป็นช่องทางให้คนเข้าถึงข้อมูลง่ายขึ้น ทำให้การขายจักรยานผ่านช่องทางออนไลน์เป็นอีกช่องทางสำคัญสร้างรายได้

เสาวลักษณ์ เยี่ยงกมลสิงห์ กรรมการผู้จัดการ Ebikr.com เว็บไซต์จำหน่ายสินค้าประเภทจักรยานไฟฟ้า เปิดเผยว่า เริ่มทำธุรกิจ 4 ปีก่อน โดยธุรกิจมีจุดกำเนิดจาก “ชนะ เยี่ยงกมลสิงห์” น้องชาย สนใจเรื่องการนำมอเตอร์ไฟฟ้าติดตั้งกับจักรยานเป็นงานอดิเรก และนำเรื่องราวเผยแพร่ทางเฟซบุ๊ก ให้ข้อมูลที่น่าสนใจซึ่งก็มีคนติดตามมาก กระทั่งบริษัทจักรยานไฟฟ้าฮอนด้าในจีน สนใจติดต่อให้เป็นตัวแทนจำหน่ายจักรยานไฟฟ้า จึงเริ่มต้นธุรกิจ

ขณะที่ปัจจุบันธุรกิจแบ่งเป็น 2 กลุ่ม คือ การจำหน่ายจักรยานไฟฟ้าแบรนด์ฮอนด้า และเทลจี และการจำหน่ายมอเตอร์ไฟฟ้าสำหรับติดตั้งในจักรยานทั่วไป ยอดขายมาจากการจำหน่ายจักรยานไฟฟ้า 80% มอเตอร์ 20% จักรยานรุ่นที่เน้นนำเสนอปีนี้คือ เทลจี รุ่น ไลฟ์ จักรยานไฟฟ้าพับได้ หนัก 17 กิโลกรัม ราคา 2.3 หมื่นบาท สำหรับใช้งานทั่วไป ส่วนภาพรวมยอดขายปีนี้ตั้งเป้าทุกรุ่นทุกแบรนด์รวม 1,000 คัน

ชนะ เยี่ยงกมลสิงห์ ที่ปรึกษาวิชาการ Ebikr.com กล่าวว่า ยอดขายจักรยานมาจากการซื้อออนไลน์สูงถึง 90% ขายหน้าร้านเพียง 10% ปีนี้ยอดขายน่าจะโต 5-10% จากปีที่ผ่านมา สาเหตุที่ตลาดโตไม่มาก เนื่องจากจักรยานไฟฟ้ายังไม่เป็นที่รู้จักในไทยนัก มีไม่เกิน 5% ของตลาดจักรยานรวม ต่างจากต่างประเทศที่ใช้จักรยานไฟฟ้ากันมาก เช่น จีน ใช้จักรยานไฟฟ้า 80% ของตลาดรวม สิ่งที่จะทำให้ตลาดโตได้คือการให้ความรู้ ทำความเข้าใจกับคนไทยผ่านช่องทางออนไลน์ ทั้งเว็บไซต์ Ebikr เฟซบุ๊ก อินสตาแกรม และไลน์ Ebikr รวมถึงการออกบูธในงานมหกรรมจักรยาน

“จะเน้นให้ความรู้ ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับจักรยานไฟฟ้าในช่องทางออนไลน์ ทำให้คนเชื่อมั่นและสั่งซื้อ โดยข้อมูลที่ให้ไปเน้นเสนอให้เห็นว่าจักรยานไฟฟ้าเป็นตัวช่วยสำคัญสำหรับคนที่ขี่จักรยานไปทำงาน หรือขี่จักรยานแบบไม่หักโหม เป็นการเดินทางด้วยพลังงานทางเลือก” ชนะ กล่าว

การขายผ่านออนไลน์บางครั้งไม่จำเป็นต้องยัดเยียดข้อมูลสินค้าเพื่อขายอย่างเดียว หากให้ความรู้ที่น่าสนใจไปด้วย ก็เป็นอีกทางสร้างแรงดึงดูดเข้ามาซื้อสินค้าได้