แนะกดราคา แบรนด์ไทย มัดใจคนพม่า

แนะผู้ประกอบการไทยวางกลยุทธ์ราคาเหมาะสม ชิงพื้นที่ตลาดพม่า หลังแข่งราคาดุ 

นายอัทธ์ พิศาลวานิช ผู้อำนวยการศูนย์ศึกษาการค้าระหว่างประเทศ มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย เปิดเผยว่า ปัจจุบันตลาดพม่ามีการแข่งขันด้านราคาอย่างมาก โดยเฉพาะกลุ่มสินค้าอาหาร และสินค้าอุปโภคบริโภค ที่ผู้ประกอบการแข่งกันลดราคา เพื่อต้องการยอดขายที่สูงขึ้น ทำให้ผู้ประกอบการที่เข้าไปแข่งขันรายใหม่อาจต้องยอมขาดทุน เพื่อทำให้สินค้าติดตลาด

ทั้งนี้ ผู้บริโภคยังตัดสินใจซื้อสินค้าจากราคาเป็นหลัก โดยเฉพาะสินค้าใหม่ที่เข้าไปในตลาด ส่วนสินค้าที่มีอยู่ในตลาดอยู่แล้วก็จะเปรียบเทียบกับสินค้าแบรนด์อื่นๆ ว่าราคายี่ห้อไหนถูกกว่ากัน ขณะที่การทำกิจกรรมส่งเสริมการขาย คนพม่าชื่นชอบการลด แลก แจก แถม แต่ราคาสินค้าก็ยังต้องถูกด้วย

“ผู้ประกอบการต้องตั้งราคาให้เหมาะสม ช่วงแรกอาจต้องยอมขาดทุนเพื่อให้สินค้าติดตลาดก่อน” นายอัทธ์ กล่าว

ขณะที่กลุ่มผู้บริโภคที่ยอมซื้อสินค้าราคาแพง ยังเป็นกลุ่มเล็กเพียง 10% โดยสินค้าที่ต้องการเป็นสินค้าระดับบนที่วางขายในห้างสรรพสินค้า ซึ่งหากจับตลาดกลุ่มนี้ ผู้ประกอบการอาจได้ส่วนแบ่งตลาดน้อย และยอดขายอาจไม่สูงมาก ดังนั้นผู้ประกอบการที่ต้องการเข้าตลาดพม่า ต้องเลือกกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน

สำหรับส่วนแบ่งตลาดสินค้าในประเทศพม่า สินค้าจากไทย มาเลเซีย และเวียดนาม มีสัดส่วนเท่าๆ กัน  ขึ้นอยู่กับใครทำตลาดได้ดีกว่ากัน