'แอดไวซ์ฯ'เสริมทัพ ปรับแผนธุรกิจยกเซต

โดย...ณัฏฐ์ธยาน์ สุทธิเจริญ

หากเอ่ยถึงธุรกิจค้าปลีกไอทีและสมาร์ทโฟนรายใหญ่ ที่มีสาขาครอบคลุมทั่วประเทศ ต้องมีชื่อ แอดไวซ์ รวมอีกหนึ่งราย เพราะนอกจากจะมีการบริหารด้วยทีมงานคนไทยทั้งหมดแล้ว ยังมีสาขาครอบคลุมทุกระดับความต้องการของลูกค้า เช่น แอดไวซ์ ช็อป แอดไวซ์ มินิ และแอสวัน ช่วยสร้างรายได้ต่อเนื่อง

ณัฏฐ์ ณัฐนิธิการัชต์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอดไวซ์ โฮลดิ้งส์ กรุ๊ป กล่าวว่า ปีที่ผ่านมาถึงแม้ภาพรวมตลาดสินค้าไอทีจะซบเซา แต่ผลประกอบการบริษัทเพิ่มขึ้น 6% กวาดรายได้ไป 1.2 หมื่นล้านบาท เชื่อหลังปรับทัพจะทำรายได้เพิ่มขึ้น 25% ยอดรวมไม่น้อยกว่า 1.4 หมื่นล้านบาท พร้อมทั้งทุ่มงบ 150 ล้านบาท สำหรับพัฒนาช่องทางการขายและอบรมพนักงาน ไม่นับงบตลาดที่คาดว่าปีนี้จะใช้ประมาณ 60 ล้านบาท

“เรามีทีมงานหัวกะทิเพิ่มขึ้น นอกจาก พรเทพ วัชรอำนวย ที่มาร่วมงานกับเราตั้งแต่ 2 ปีก่อน ในตำแหน่งประธานบริหารสายงานการขายและโลจิสติกส์ และยังเพิ่ม จักรกฤช วัชระศักดิ์ศิลป์ ที่มีผลงานด้านการขายและการตลาดจากบริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง AMD มาช่วยเพิ่มความแข็งแกร่งในด้านของการบริหารสายงานผลิตภัณฑ์และการจัดการโครงสร้างต่างๆ ภายในองค์กร โดยการปรับทิศทางและนโยบายภายในองค์กรใหม่ จะช่วยให้แอดไวซ์มีความเป็นสากลมากขึ้น” ณัฏฐ์ กล่าว

ด้าน จักรกฤช วัชระศักดิ์ศิลป์ ประธานบริหารสายงานผลิตภัณฑ์และการจัดการ บริษัท แอดไวซ์โฮลดิ้งส์ กรุ๊ป กล่าวว่า สัดส่วนสินค้าไอทีในปีที่ผ่านมาสร้างรายได้ให้บริษัท ได้แก่ กลุ่มเครื่องประกอบเอง (DIY) 33% โน้ตบุ๊ก 17% และมีรายได้จากกลุ่มสมาร์ทโฟนเข้ามา 8% ที่เหลือเป็นสินค้าอื่น ซึ่งกลุ่มสมาร์ทโฟนนี้ถือว่ามาแรง ทำให้ปีนี้ตั้งเป้าเป็น 16%

“จากที่ไอดีซีคาดการณ์ตลาดไอทีปีนี้จะฟื้นตัวกลับมาดีขึ้น ทำให้มียอดขายรวมประมาณ 2.4-2.5 ล้านเครื่อง แอดไวซ์จึงตั้งเป้าสินค้าโตทุกกลุ่ม แบ่งเป็น โน้ตบุ๊ก 38% เดสก์ท็อปและออลอินวัน 45% โดยสมาร์ทโฟนจากแบรนด์ไอทีอย่าง เอเซอร์ เอซุสและเลอโนโว เข้ามาขายในทุกสาขาด้วย” จักรกฤช กล่าว

พรเทพ วัชรอำนวย ประธานบริหารสายงานการขายและโลจิสติกส์ กล่าวว่า การบริหารช่องทางขายเป็นสิ่งสำคัญที่ทุกแบรนด์จะเร่งทำในปีนี้ ซึ่ง GFK คาดตลาดสมาร์ทโฟนจะโตได้ด้วยตัวเลข 2 หลัก ในขณะที่เดสก์ท็อปและออลอินวันภาพรวมมีแต่ทรงกับทรุด ทางกลุ่มสมาร์ทโฟนจะแข่งขันกันเรื่องราคา แต่กลุ่มพีซีจะแข่งกันด้านเทคโนโลยีและดีไซน์ใหม่

“ปัจจุบันแอดไวซ์มีเกือบ 350 สาขาทั่วประเทศ ซึ่งเราจะปรับรูปแบบการบริหารจัดการตามแต่ละพื้นที่ ผ่านผู้จัดการดูแลในแต่ละภาค เพื่อให้เข้าถึงลูกค้าที่มีพฤติกรรมแตกต่างกันและใช้ระบบ KPI เข้าไปวัดความสามารถทางการขายและบริหารจัดการได้รวดเร็วกว่ารอสำนักงานใหญ่” พรเทพ กล่าว