'ไทยเฮลท์' ชูมัลติมีเดียโกยยอดขาย

ภาพรวมของธุรกิจขายตรงในปีนี้ ต่างต้องปรับกลยุทธ์การทำตลาดใหม่เพื่อให้สอดรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลง โดยเฉพาะการนำสื่อดิจิทัลมาผลักดันยอดขายให้เติบโต

พันธ์ยศ อัครอมรพงศ์ ประธานกรรมการ บริษัท ไทยเฮลท์ กรุ๊ป กล่าวว่า ผลประกอบการปี 2557 ไม่เป็นไปตามเป้า เนื่องจากได้รับผลกระทบจากคำสั่งปิดวิทยุชุมชน ซึ่งเป็นช่องทางรายได้หลักของบริษัท ส่งผลให้มียอดขายปีที่ผ่านมาเพียง 250 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าที่ตั้งไว้ 500 ล้านบาท ทำให้บริษัทต้องปรับแผนกลยุทธ์ใหม่ให้แข็งแกร่ง เตรียมพร้อมการรุกตลาดอย่างเต็มสูบในปีนี้

ปัจจุบันบริษัทได้เร่งฟื้นคืนวิทยุชุมชนในเครือกลับมาแล้วประมาณ 50% พร้อมกับเดินหน้าขยายช่องทางการสื่อสารใหม่เพิ่มเติม อาทิ เว็บไซต์ การเพิ่มช่องยูทูบชาแนล พัฒนาแอพพลิเคชั่น เพื่อต้องการเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สำหรับในปี 2558 ไทยเฮลท์วางกลยุทธ์การตลาดใหม่ โดยใช้ชื่อโครงการ “Next Station New Way” หรือวิทยุธุรกิจทางเลือกใหม่ โดยได้ร่วมกับคลื่นวิทยุเรดิโอโอเค ให้ความรู้กับผู้ประกอบการธุรกิจวิทยุชุมชนปรับเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจให้เข้ากับกระแสพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป จากเดิมที่ฟังวิทยุทางเครื่องรับวิทยุเพียงอย่างเดียว มาเป็นการฟังผ่านเว็บไซต์ ยูทูบ และแอพพลิเคชั่น ซึ่งได้พัฒนาทั้งช่องทางกระจายเสียงคลื่นวิทยุเดิมให้มีคุณภาพดีขึ้น ขยายพื้นที่การรับฟังกว้างขึ้น และพัฒนาช่องทางอื่นๆ เพิ่มให้เป็นทางเลือกของผู้บริโภค พร้อมทั้งพัฒนาคอนเทนต์ และให้ความรู้กับผู้ประกอบการวิทยุให้อยู่รอดในธุรกิจมากขึ้น

นอกจากนี้ ยังได้จัดขบวนคาราวานไทยเฮลท์ เพื่อสร้างการรับรู้เกี่ยวกับโครงการดังกล่าว  พร้อมรณรงค์ให้ผู้ประกอบการสถานีวิทยุโฆษณาผลิตภัณฑ์เสริมอาหารอย่างถูกต้องตามกฎหมาย ซึ่งในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา มียอดผู้ประกอบการธุรกิจวิทยุชุมชนร่วมธุรกิจกับบริษัทกว่า 100 ราย

อีกหนึ่งกลยุทธ์รุกตลาดในปีนี้ คือการมองหาพันธมิตรทางธุรกิจที่มีสินค้าโดดเด่นแต่ขาดความชำนาญในการสร้างแบรนด์และทำตลาดสินค้าของตัวเอง โดยบริษัทจะเข้าไปเป็นที่ปรึกษาการสร้างแบรนด์ในรูปแบบธุรกิจขายตรงอย่างครบวงจร

ทั้งนี้ จะใช้ความชำนาญ เครือข่ายทางธุรกิจ และเครื่องมือการตลาดรูปแบบใหม่ เพื่อช่วยนักลงทุนวางแผนการตลาด ผลิตสื่อโฆษณา สร้างแอพพลิเคชั่น รวมถึงการทำตลาด การจัดจำหน่าย เพื่อให้สินค้าเป็นที่รู้จัก โดยในปัจจุบันได้ร่วมเจรจาธุรกิจกับผู้ประกอบการแล้วประมาณ 10 ราย

พร้อมกันนี้จะเปิดตัวสินค้าทั้งหมด 5-6 รายการ  เน้นผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเพื่อสุขภาพ จากปัจจุบันที่เน้นทำตลาดน้ำเห็ดเพื่อสุขภาพ และผลิตภัณฑ์อาหารน้ำมันรำข้าว โดยวางเป้ายอดขายในปี 2558 ไว้ 500 ล้านบาท