อยู่เฉยไม่ได้

โดย...บุดดี เบลลี่

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปีนี้จะฟื้นตัวดีขึ้นกว่าปีก่อนแน่ ทำให้ อนุพงษ์ อัศวโภคิน บอสใหญ่แห่งเอพี (ไทยแลนด์) เดินหน้าลงทุนครั้งใหญ่ 24 โครงการ เหยียบ 4 หมื่นล้านบาท ในจำนวนนี้เป็นโครงการคอนโดมิเนียมเกาะแนวรถไฟฟ้าถึง 10 โครงการ โดยไม่หวั่นว่าจะเกิดฟองสบู่ในตลาดคอนโด เพราะมีลูกค้าตัวจริงเสียงจริงรออยู่ และพยายามกระจายพอร์ตการลงทุนมายังโครงการแนวราบด้วย แต่ยังเน้นโครงการในกรุงเทพฯ และปริมณฑลเป็นหลัก ส่วนต่างจังหวัดกำลังซื้อยังไม่สดใส โปรเจกต์ต่างจังหวัดจึงไม่ใช่โอกาสในการขยายการลงทุนเวลานี้

สิ่งที่เอพีทำอย่างหนักคือ ทำอย่างไรจะเจาะใจคนรุ่นใหม่ให้ได้ เนื่องจากลูกค้ากลุ่มนี้เข้าใจยากซะเหลือเกิน ถึงขนาดจะต้องก่อตั้งทีมภายในองค์กรเพื่อมาศึกษาแบบเจาะลึกโดยเฉพาะ เพราะจะเป็นฐานลูกค้าใหญ่มากขึ้นในอนาคต พร้อมกับจัดงบพิเศษเพื่อสร้างแบรนด์เป็นหลักร้อยล้านบาท

ส่วนการขายตอนนี้ต้องพัฒนาสินค้าให้หลากหลาย มอนิเตอร์แต่ละโซนเป็นรายสัปดาห์จากอดีตทำกันเป็นรายเดือนว่ากำลังซื้อเป็นเช่นไร ต้องปรับกลยุทธ์อย่างไรบ้าง เพื่อเร่งยอดขายให้เข้าเป้า เพราะตลาดอสังหาฯ เวลานี้แข่งกันแรงทุกนาทีจะอยู่เฉยได้ไง