‘บีเจซี’พลิกเกมหันลุยพรีเมียม

บีเจซี ชี้ 1 แถม 1 สิ้นมนต์ หันบุกสินค้าพรีเมียม เดินหน้าปั้นแบรนด์สบู่หรู

นายสรรค์ชัย เตียวประเสริฐกุล ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ กลุ่มธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคและฝ่ายธุรกิจ อีคอมเมิร์ซ บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ (บีเจซี)  ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค เปิดเผยว่า ภาพรวมสินค้าอุปโภคบริโภคปีนี้มีแนวโน้มว่าจะไม่เติบโต เพราะเศรษฐกิจไทยขยายตัวได้ไม่เกิน 2.5% แน่นอน ดังนั้นพฤติกรรมผู้บริโภคจะยังคงระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอย การทำโปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 อาจจะกระตุ้นยอดขายได้ไม่มากนัก

ขณะที่การทำตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคของผู้ประกอบการแต่ละค่าย ไม่ว่าจะเป็น ยูนิลีเวอร์ หรือกระทั่งเบอร์ลี่ ยุคเกอร์ มุ่งเน้นสร้างเซ็กเมนต์สินค้าจากระดับแมสสู่ระดับพรีเมียม ก่อนหน้านี้สร้างตลาดสกินแคร์ ตามด้วยแชมพู ล่าสุดตลาดสบู่กำลังเป็นอีกหนึ่งตลาดที่ผลักดันด้วยเซ็กเมนต์พรีเมียม ปลายปีที่ผ่านมาลักส์ได้เปิดตัว ฟอร์เอเวอร์ คอลเลคชั่น ขนาด 480 มล. ราคา 199 บาท ส่วนสบู่อิมพีเรียล  เลเธอร์ ได้นำเข้าสินค้าพรีเมียมจากอังกฤษมาทำตลาดในไทย

“การแข่งขันโปรโมชั่น ซื้อ 1 แถม 1 คงไม่ได้เข้มข้นมากกว่าปีที่ผ่านมา แม้ว่าสภาพเศรษฐกิจปีนี้จะไม่แตกต่างจากปีที่ผ่านมา เพราะผู้ประกอบการมองว่า การสร้างเซ็กเมนต์พรีเมียมจะช่วยสร้างตลาดอุปโภคบริโภคให้เติบโต ต้องขับเคลื่อนให้ผู้บริโภคซื้อสินค้ามีคุณภาพ มากกว่าจะซื้อเพราะราคา ซึ่งปัจจุบันสินค้าระดับแมสขายได้น้อยลงด้วย” นายสรรค์ชัย กล่าว

สำหรับนโยบายบีเจซีในกลุ่มสินค้าของใช้ จะเปิดตัวสินค้าใหม่ไม่ถึง 10 รายการ ในเดือน มี.ค. จะปรับโฉมสบู่ภายใต้แบรนด์โรเซ็ท คลาสสิกใหม่ลงสู่ตลาดพรีเมียม หลังจากนำออกจากตลาดมาร่วม 10 ปี โดยมีทั้งครีมอาบน้ำและสบู่ก้อน

นอกจากนี้ ยังเตรียมเปิดตัวสบู่แบรนด์ใหม่ระดับพรีเมียมในอีก 2 เดือนข้างหน้า  ขณะที่ปีที่ผ่านมาตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวกายมูลค่ากว่า 1 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น สบู่เหลวโต 5.4% สบู่ก้อนโตเพียง 1% เนื่องจากพฤติกรรมผู้บริโภคหันมาใช้สบู่เหลวมากขึ้น

นายสรรค์ชัย กล่าวอีกว่า บริษัทเดินหน้าขยายช่องทางจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคผ่านช่องทางออนไลน์ www.ogenki.com ซึ่งเป็นเว็บไซต์ของร้านซูเปอร์ดรักสโตร์ของโอเกนกิ สำหรับรายได้สิ้นปีตั้งเป้าโต 10% หลังจากปีที่ผ่านมาโตไม่ถึง 5% หรือกว่า 6,000 ล้านบาท