นู สกิน ชูนวัตกรรม ชิงขายตรงอาเซียน

ภาพรวมการแข่งขันของธุรกิจขายตรงไทยในปีนี้ยังคงรุนแรงต่อเนื่อง เพราะต้องเผชิญกับธุรกิจนอกระบบสีเทาอย่างแชร์ลูกโซ่ที่มาบั่นทอนตลาด ยิ่งทำให้ภาพลักษณ์ของธุรกิจนี้ดูย่ำแย่ รวมไปถึงสภาพเศรษฐกิจโดยรวมที่กำลังซื้อยังไม่ฟื้นตัวนัก โดยมีปัญหาหนี้ครัวเรือนมาฉุดกำลังซื้อ                

ภคพรรณ ลีวุฒินันท์ นายกสมาคมการขายตรงไทยและประธานกรรมการบริหาร บริษัท นู สกิน เอ็นเตอร์ ไพร์ส ประเทศไทยและเวียดนาม เปิดเผยว่าภาพรวมธุรกิจขายตรงไทยในปีนี้คาดว่าจะเติบโตเพียง 2-3% ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา จากมูลค่าตลาดรวมธุรกิจขายตรงกว่า 7 หมื่นล้านบาท เนื่องจากกำลังซื้อของผู้บริโภคยังฟื้นตัวไม่มากนัก เพราะได้รับผลกระทบจากปัญหาเศรษฐกิจ อาทิ หนี้ครัวเรือนที่เพิ่มสูงขึ้น ราคาสินค้าภาคการเกษตรที่ยังตกต่ำ ซึ่งหากกำลังซื้อยังไม่กระเตื้องขึ้น คาดการณ์ว่าบรรดาผู้ประกอบการธุรกิจขายตรงหลายรายจะต้องเพิ่มงบทางการตลาดเพื่อสร้างแรงจูงใจในการประกอบธุรกิจ

ทั้งนี้ ในปี 2558 บริษัทได้เพิ่มงบการตลาดและส่งเสริมการขายเพิ่มจากปีก่อน 30 ล้านบาท จากที่ใช้อยู่ 120 ล้านบาท เป็น 150 ล้านบาท โดยใช้ไปกับการจัดทริปท่องเที่ยวต่างประเทศ จัดงานรูปแบบเอ็กซ์โปในต่างจังหวัดถี่ขึ้นไม่ต่ำกว่าปีละ 16 ครั้งกระจายทั่วภูมิภาค เพื่อให้บรรดาสมาชิกมีแรงจูงใจในการดำเนินธุรกิจมากขึ้น โดยในปีนี้บริษัทตั้งเป้าโต 20% จากปีก่อนที่ปิดยอดขาย 2,500 ล้านบาท หรือมีการเติบโต 23%

“เหตุผลที่ทำให้บริษัทสามารถเติบโตได้ไม่ต่ำกว่าตัวเลข 2 หลัก มาจากปัจจัยความสำเร็จจากนวัตกรรมและสินค้า (Innovative Product) ที่เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะตัว ประกอบกับการขยายตลาดไปยังกลุ่มเป้าหมายโดยตรง เช่น กิจกรรมเอ็กซ์โป ที่มีการโรดโชว์ไปทุกภูมิภาค ที่ช่วยสนับสนุนการทำธุรกิจของผู้แทนจำหน่าย รวมถึงโปรแกรมส่งเสริมการขายต่างๆ ได้สร้างความกระฉับกระเฉงให้กับนักขายจนทำให้ยอดขายปีก่อนทะลุเป้า ทั้งที่สภาพเศรษฐกิจในปีก่อนจะซบเซา” ภคพรรณ กล่าว

นอกจากนี้ ผลจากการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนที่จะเกิดขึ้นในปลายปีนี้ เชื่อว่าจะเป็นผลดีกับธุรกิจขายตรงที่นักขายจะสามารถขยายการประกอบธุรกิจขายตรงได้กว้างขึ้น ซึ่งที่ผ่านมากฎหมายธุรกิจขายตรงในประเทศอาเซียนเองได้เริ่มมีการปรับให้สอดรับกับการทำงานข้ามประเทศ

วิภาดา ตั้งปกรณ์ รองประธานฝ่ายขายและปฏิบัติการ บริษัท นู สกิน เอ็นเตอร์ไพร์ส (ประเทศไทย) กล่าวว่า บริษัทยังคงให้ความสำคัญอย่างต่อเนื่องกับผลิตภัณฑ์ต่อต้านความเสื่อมชรา (Anti-Aging) เพื่อตอกย้ำการเป็นผู้นำ ที่ผ่านมาบริษัทแม่ นู สกินได้มีการลงทุนล่าสุดกว่า 3,000 ล้านบาท ในการก่อตั้ง Nu Skin Innovation Center สหรัฐ เพื่อคิดค้นนวัตกรรมและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ 

ขณะที่ล่าสุดได้เปิดตัวเครื่องวัดระดับแคโรทีนอยด์และวัดระดับสารต้านอนุมูลอิสระ หรือเครื่องไบโอโฟโตนิค สแกนเนอร์ S3 เพื่อตรวจความแข็งแรงของร่างกาย และเตรียมออกผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มเอจล็อกอีก 1-2 รายการในปีนี้

นี่คือการปรับตัวของบริษัท นู สกิน ประเทศใหญ่ ที่เดินหน้าขยายตลาดในภูมิภาคอาเซียนครั้งใหญ่ เพื่อเจาะตลาดประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่อย่าง พม่า ลาว กัมพูชา และเวียดนาม เนื่องจากมองเห็นโอกาสสำคัญที่จะเกิดขึ้น